继非洲大陆自由贸易区 (AfCFTA) 生效后，非洲被视为下一个贸易前沿，该区创建了世界上最大的单一自由贸易区。然而，虽然贸易自由化旨在刺激区域内商业，但其起飞取决于关键基础设施投资以确保供应链效率。更多的进展与市场信息向包括交易员、监管机构和金融家在内的主要利益相关者的传播速度有关。
肯尼亚初创公司Xetova意识到新出现的机会，正在部署技术，使交易者可以获得有关市场机会的信息。现在正在构建一个大、中、小型企业网络，将被利用以获取对市场机会和风险的洞察力和前瞻性。
“我们正在建立一个信任网络，例如，让肯尼亚的一家公司知道在像南非尼日利亚这样的国家可以与谁合作。只有具备收集可验证数据的能力，才能建立这种信任网络，”Xetova 创始人兼首席执行官Bramuel Mwalo表示，并补充说他的公司正在打造最大的贸易情报和供应链支持网络。
为确保贸易趋势、报告和亮点的真实性，成立于 2019 年的 Xetova 将其网络定位于其洞察服务的数据，企业使用该服务将供应链、支出、收入和一般管理绩效的数据解释为可行的见解。
洞察服务是 Xetova 套件中的第一个客户在订阅其他服务之前注册的服务，包括贸易融资和与广泛贸易网络的链接。
Mwalo 对非洲贸易的兴趣是由他参与的研究驱动的，该研究表明，如果企业家能够获得大型采购交易和不那么分散的分销渠道，他们就有很高的成功机会。
“这一发现让我对 B2B 贸易、大型供应链以及非洲企业家如何获得大量采购机会感到好奇。我发展了这一理论，即数据可以显着推动贸易以及企业如何获得机会、管理风险和相互关联，”Mwalo 说。
“然后，我的博士论文探索了获取 B2B 数据的方法，从这个意义上说，非洲每个试图做生意的人实际上都应该访问关于机会、风险和网络的数据。这些信息应该很容易地提供给市场，并且在可用的地方，它会显着改变交易的方式，因为在一天结束时，我们对风险的看法会有所不同，”他说。
在学习期间，Mwalo 抽出时间加入了 Kountable，这是一家金融家，为因缺乏抵押品而被排除在正规机构之外的中小企业提供贷款。
他说，在他担任 Kountable 高管的两年里，他们资助了价值 3200 万美元的交易，支持了包括肯尼亚和卢旺达在内的多个国家的 200 名企业家。然而，由于缺乏关于许多企业运营的可验证数据，即使有 1.5 亿美元的信贷额度，他们也很难扩大贷款规模。
“最初，业务进行得非常顺利，而且接受度非常好。当我们需要将规模扩大到 200 家以上时，挑战就来了。每次我们开始与网络外的企业合作时，我们都会赔钱。他们的需求增长太快，快于我们进行尽职调查的能力，”Mwalo 说。
“那时我意识到非洲内部贸易的最大问题不是资本，而是价值、安全和回报方面的信息不对称，”他说。
这一经历促使他推出 Xetova，以确保企业了解并释放他们拥有的数据的价值，使用它来为他们的挑战提供解决方案，并展示如何大规模利用它来获取贸易情报，从而开辟新的合作伙伴关系和更大的市场。除此之外，企业还可以根据自己的数据和见解获得贷款，Xetova 网络内的贷方可以使用这些数据和见解来提供量身定制的贷款。
除了为企业服务外，Xetova 的客户中还包括政府机构，并与他们合作提高医疗保健的效率。对于此类实体，它提供了有关消费、分销、采购支出、供应商和付款绩效的见解。
该公司声称截至去年 12 月已登记 245 万美元的收入，并促成了总计 700 万美元的贸易融资。
Xetova 希望在未来 18 个月内将其客户群从目前的 60 家大型企业增加到 300 家。
该公司的目标是在非洲签约 10 家主要分销商，将进入 10 多个国家的渠道从目前的 7 个扩大到 10 多个国家，并促成 2000 万美元的贸易融资。
Xetova 去年在由南非 TRT Investments 牵头的股权-债务种子轮融资中筹集了 400 万美元，它还为潜在投资者推出了一项奖学金计划。