2020 年年中，短期租赁初创公司 Lyric Hospitality 关闭了大部分地点，这被广泛认为是另一个大流行病的受害者。
但是这家旧金山公司——它的目的是帮助那些在酒店还是 Airbnb 之间做出决定的人——并没有准备好不战而降。它现在正在剥离其业务的软件方面，包括它已经建立的住宿定价工具，并且该剥离已经筹集了 1600 万美元的资金。
Highgate Ventures 和 NEA 共同领导了Wheelhouse的一轮融资，其中还包括来自 Fifth Wall、Certares、RXR、SignalFire 和 PAR Capital 等的参与。
由于 COVID-19 大流行导致的远程工作环境导致更多人寻求长期租赁， Lyric 的大部分核心团队重新组合并决定专注于打造今天的 Wheelhouse。
在此过程中，该公司的一些投资者坚持与该团队合作。
在其一生中，Lyric 获得了近 1.8 亿美元的债务和股权。投资者包括Airbnb 、铁狮门、RXR Realty、Obvious Ventures、SineWave、Dick Costolo 和 Adam Bain、Barry Sternlicht、NEA、SignalFire、Fifth Wall 和 Tusk Ventures。
在接受 TechCrunch 采访时，Wheelhouse 创始人兼首席执行官Andrew Kitchell 分享了公司转型的细节、新资金和未来计划。
在大流行之前，Lyric 开发了名为 Wheelhouse Pro 的软件，作为其更大的酒店技术堆栈的一部分。此外，Lyric 还设计和管理库存，包括它所说的成为纽约市排名第一的酒店。 .
“有时我将其描述为，’也许像这样的大流行中最糟糕的地方是一家由风险投资支持的酒店公司，专注于城市曝光的商务旅客，’”他告诉 TechCrunch。 “我们从 2020 年 3 月开始，实际上看起来这对我们来说将是创纪录的收入。然后从 3 月 1 日开始，我们刚刚开始有人取消预订，全球入住率下降到 8-10%。”
该公司的高管认为他们没有足够的现金来度过这场大流行病，而是在 2020 年中期将员工人数从 150 人减少到 15 人，而不是拖延时间。联合创始人兼总裁乔·弗莱曼 (Joe Fraiman) 已于 5 月离开公司以寻求其他机会。那些仍然将精力集中在构建 Lyric 的基础技术上的人。
“当 Covid 来袭时，我们被迫关闭了我们的运营公司，我们将注意力转移到了 Wheelhouse，”Kitchell 告诉 TechCrunch。 “我们能够使用我们为 Lyric 的产品组合构建的软件，让 Wheelhouse 变得更好、更专业。”
经过大约 10 个月的“构建”后，该团队于 2021 年 2 月推出了专为大型投资组合设计的软件 Wheelhouse Pro。他补充说，通过新的筹款活动，该公司“正式从 Lyric 推出这款软件”。
“COVID 最终导致了一些非常出乎意料的旅行模式以及人们住宿和旅行方式的转变，”Kitchell 说。 “因此，当 COVID 来袭时，我们基本上决定说，‘嘿，我们的运营公司无法作为 OpCo 生存，但我们实际上已经建立了一些非常有趣的技术，我们认为下一代运营商和酒店公司将希望利用这些技术。 ”
随之，它从一家 B2C 公司扩展到了一家 B2B 公司。
Kitchell 将 Wheelhouse 描述为“超过 5000 亿美元的灵活租赁空间的金融科技平台”，其中包括定价和融资。想想专业的 Airbnb 和企业租赁。该公司表示，其技术已经部署了两年多，但直到最近才从 Lyric 中分离出来，成为独立的。
“我们在 Lyric 建立的基本上是自动化的收入管理，”Kitchell 解释说。 “我们会接管房产或房屋并动态定价，以帮助业主赚取更多收入。我们构建了一整套工具，我们的团队一直在利用这些工具对不同的物业进行收入管理。”
那么 Wheelhouse 可以为中短期住宿提供者带来什么好处呢？基切尔声称，供应商“可能会从他们的出租物业中多赚 20% 的钱，并且在使用公司的技术时可以管理“巨大的、分散的投资组合”。事实上，Lyric 的一些前竞争对手现在是 Wheelhouse 用户，包括Mint House、Blackswan、Jurny 和 Sextant Stays 等风险投资公司。
图片来源：驾驶室
“我们仍然有个人房东和企业家，他们有一些房源，他们在我们的技术之上开展业务，我们有超过 1,000 个房源的人，”Kitchell 说。 “我们与多户型公司合作，这些公司既将短期住宿作为其投资组合的一部分，也将其视为一个非常有趣的新兴中长类别，可以从 30 天到 9 个月不等。”
“人们正在接受灵活的生活，”他补充说。根据 Kitchell 的说法，与多家专注于中长住宿的公司合作已经“极大地扩大了”其潜在市场 (TAM)。
Wheelhouse 表示，它在过去九个月中实现了 100% 的整体增长，第一季度实现了 45% 的增长。尤其是其 B2B 业务，在过去九个月中增长了 500% 至 600%，现在是迄今为止增长最快的业务，也是其业务的大部分。展望未来，该公司计划推出“Wheelhouse Everywhere”，它描述为一种定价引擎方法——从 42 个国家到全球。
该公司计划利用其资金“敲定”从 Lyric 继承的核心技术，为中长住宿定价并进行一些承保。
“随着更大的团队继续采用 Wheelhouse Pro，我们专注于添加功能，使团队更容易在我们的平台上调整、跟踪和沟通收入策略。我们还一直投资于数据科学研究，以改进 ML 定价引擎，”Kitchell 告诉 TechCrunch。 “短期租赁的承保具有挑战性，需要我们的数据和引擎。”
NEA 普通合伙人 Rick Yang 于 2017 年年中首次投资 Lyric，并在公司发展和目前的分拆过程中一直与该公司保持密切联系。
Kitchell 回忆说，杨从大流行开始就给予支持，并立即与 Lyric 的执行团队通电话，以帮助他们在入住率暴跌时制定战略。
“看到这家公司真正了解情况的严重性并能够走出困境找到我们今天的位置，这是一个非常有趣且更强大的位置，这非常有趣，”杨告诉 TechCrunch。 “这是一个小团队，但它正在做数百万的 ARR，而且你不会经常看到这种情况。”
另一家专注于企业灵活租赁空间的风险投资公司是 Zeus Living，去年筹集了 5500 万美元。它最初只专注于商务旅客，但现在还通过与房主合作为普通人群提供灵活的租赁服务。 Airbnb 也投资了这家初创公司。