欧洲保险科技初创公司Wefox在 D 轮融资中筹集了 4 亿美元，这家德国公司的投后估值为 45 亿美元。这比去年 C 轮融资的 30 亿美元估值增加了 50%。
Wefox 于 2015 年在柏林成立，通过内部和外部经纪人的组合销售各种保险产品，绕过了包括德国初创公司 Getsafe在内的保险科技竞争对手的直接面向消费者的模式。通过让第三方经纪人使用 Wefox 为他们自己的客户提供建议，这种增长用户的方式是首席执行官兼创始人 Julian Teicke 认为去年帮助公司收入翻番至 3.2 亿美元的方式。此外，它已经在 2022 年前四个月创造了 2 亿美元的收入，目标是在年底前达到 6 亿美元的营业额，最近全面超过 200 万客户。
迄今为止，Wefox 表示已在其本土德国建立了由约 3,000 名独立经纪人组成的网络，而在瑞士、德国和奥地利等其他市场，它已经培训了自己的经纪人。
“Wefox 的’秘诀’在于其间接分销的商业模式，这使该公司的扩张速度超过了世界上任何其他保险科技公司，”Teicke 告诉 TechCrunch。 “我们的模式在保险科技领域是独一无二的，因为所有其他模式都直接面向消费者。”
客户获取
这种模式的主要好处在于获取客户的成本，鉴于其经纪人、代理商和其他合作伙伴为 Wefox 做了大量的工作，因此获得客户的成本显着降低。而且，这也让 Wefox 能够更快地进入新市场。
“然后，我们可以专注于让我们的经纪人、代理商和合作伙伴瞄准最有利可图的客户，从而提高我们的损失率和客户终身价值，”泰克补充道。 “我们的模型使 Wefox 能够推动卓越的财务状况，使我们走上一条清晰的盈利之路。”
该方法建立在保险本质上是一个复杂的主题的基本概念之上，人们更愿意与人聊天并获得个性化的建议。只有到那时，技术才会启动，所有常用的移动应用程序和在线仪表板都用于注册和提交索赔。
微狐
低迷
很少有行业不受经济衰退的影响， 保险科技也不例外。仅在过去一个月， Policygenius 在筹集 1.25 亿美元后不久就裁减了四分之一的员工，而Next Insurance 正在缩减约 17% 的规模。在其他地方，包括Root 、 Hippo和Lemonade在内的许多上市保险科技公司的初始 IPO 价格都在大幅下跌，据报道，后者也在4 月份解雇了部分员工。
另一方面，我们在保险科技领域看到了一些大笔投资，Branch 最近以 10.5 亿美元的估值吸引了1.47 亿美元的 C 轮融资，而YuLife 仅在上周以 8 亿美元的估值获得了 1.2 亿美元的融资。再加上对该领域的小规模投资的源源不断的投资，很明显，即使 2022 年没有追随 2021 年的丰收，保险科技也不会完全陷入困境。
在 Wefox 看来，距离它筹集到 6.5 亿美元的一轮融资仅一年时间，很难想象它会在如此短的时间内烧掉这么多现金。而且，它似乎没有——根据 Teicke 的说法，它并不是不顾一切地再次筹集资金，它只是在需要资金时为自己的未来做准备。
“我们不需要更多的现金，但是在我们的 C 轮融资之后，投资者找到了我们，在当前的经济环境下，我们认为审慎评估形势并利用当前的经济低迷是明智之举——因为我们认为这是机会增长得更快，”泰克说。
Wefox 的 D 轮融资涉及股权和债务，由 Mubadala Investment Company 领投，LGT、Horizons Ventures 和 Omers Ventures 参投。该公司现金充裕，表示计划在 2022 年进入新的欧洲市场，长期计划在 2024 年扩展到美国和亚洲。