如果银行即服务金融科技部门工作得当，它将在企业中无处不在，同时拥有一个最终用户不知道的名字。该公司为公司提供了一种将金融服务嵌入其产品的方法——在推出借记卡之后，Unit 正式打入信用卡游戏。
单位客户现在可以使用初创公司的 API 为他们自己的最终用户构建定制设计的签账卡。客户可以向他们的客户提供借记卡、信用卡、循环贷款或 Unit 的银行合作伙伴提供的任何其他信贷产品。在后端，Unit 将处理卡片打印、合规性以及一旦卡片被使用后的交易跟踪。
根据联合创始人兼首席执行官Itai Damti的说法，信用卡是 Unit 作为风险投资支持公司的第四个也是最后一个支柱，增加了其在借记卡、银行账户和支付领域的产品。
就在六个月前，Unit 宣布以 12 亿美元的估值筹集了 1 亿美元的 C 系列资金，使其自成立以来筹集的总股本达到近 1.7 亿美元。
对于小企业来说，签帐卡比信用卡更受欢迎，它为 Unit 提供了一种方法，使客户能够构建和提供借贷产品，即使这家初创公司本身并不是贷方。 “一旦你可以为人们存钱，你就可以为人们转移资金，你可以给人们钱，这就是所有这些软件产品可以用来在其环境中启动的全方位银行业务，”Damti 说。
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如果 Unit 的新卡系列听起来可以与价值数十亿美元的 Brex 和 Ramp 等公司竞争——我也有同样的想法，而且有点复杂。 Unit 并没有像其资本雄厚的竞争对手那样向初创公司销售卡片，而是向客户销售为自己的最终用户创建个性化卡片的方式。它将采用经典的 B2BC 模型而不是 B2B 模型。
“如果你是一家向建筑公司销售产品的公司，而不是你的客户在市场上寻找其他解决方案，你可以将 [贷款] 嵌入到你的软件中，”Damti 说。 “我们本身不与 [Brex 和 Ramp] 竞争，但我们确实允许公司基本上提供等效产品并以嵌入的方式进行。”
在Chime 和 Stripe等金融科技公司经济运行特别艰难的情况下，Unit 的扩张情况有所不同，这些公司在过去几周进行了裁员。在 Opendoor 工作 7 年后最近加入公司的贷款部门副总裁David Sinsky 解释说，新产品可以帮助其客户通过交换费引入全新的收入来源。
“花在谷歌和 Facebook 广告上的风险投资资金可能更少，但我们正在与开发差异化软件的公司合作，”辛斯基说。 “而且我认为 Unit [是] 更好地为这些用户服务并提高他们的单位经济效益的机会。” Unit 声称，与借记卡相比，使用信用卡完成的刷卡交易将多产生 0.5% 的交换收入。
Damti 补充说，“垂直金融领域的红海较少……存在巨大的机会，因为他们有数据，他们有分布，他们可以成为非常有效的承销商，在他们的垂直领域中也是非常有效的贷方。”