如果您认为鸡蛋价格失控，那么 SaaS 通胀率正在超过经济的其他部分。
在美国，SaaS 支出的增长速度比市场通胀快 3.5 倍。据 Vertice 创始人兼首席执行官 Eldar Tuvey 称，在澳大利亚和英国，这一比例上升到 5 倍。
“如果削减 SaaS 成本是您在 2023 年的首要任务，那么改进您的软件谈判策略就是起点，”他写道。
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找到有意义的节省方式可以延长您的跑道，甚至可以避免裁员：本文包含与供应商合作以缩短合同期限并安排更优惠条款的策略和策略。
“谈判构成 SaaS 堆栈的每份合同将通过减轻价格上涨的影响来提供长期节省，”Tuvey 说。
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沃尔特汤普森
TechCrunch+ 编辑经理
@你的主角
何时制定免费增值计划以及如何正确实施
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SaaS 定价有三种形式：经典的以销售为主导的模式、最终迫使用户做出决定的免费试用，或有望提供足够价值以留住他们的回头客的免费增值计划。
“鉴于这些模型之间的明显差异，选择一个应该相当简单，”PandaDoc 增长产品总监 Konstantin Valiotti 写道。 “然而，目前的市场状况不支持只有一种模式。”
在这篇 TC+ 文章中，他解释了如何确定推出免费增值计划的正确时间，以及同样重要的是，何时不应该这样做。他还包括一个用于开发免费增值产品的战术框架，其中包括有限和无限使用的用例。
“每项战略都是独一无二的，取决于公司对如何推进的想法，”Valiotti 写道。 “因此，您应该将免费增值视为您战略的延伸，看看它是否适合您。”
最近州税的变化对美国 SaaS 初创公司意味着什么？
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对于 SaaS 初创公司来说，纳税时间可能会造成难题。
有些州将软件即服务产品视为，嗯，服务，而其他州则将其归类为，呃，产品。
创业税务会计师 Ardy Esmaeili 表示，“还有捆绑销售本身的问题”。 “SaaS 可能不会被征税，但与硬件搭配使用时就会被征税。”
为了帮助创始人更好地了解他们的责任，Esmaeili 分享了有关如何识别公司的物理联系的技巧，并列出了各州可能征税的多个 SaaS 类别。
“尽早聘请专家，”他写道。 “不要认为你现在还不必担心，因为等待可能会产生重大后果。”
在以产品为主导的公司中，销售应该放在什么位置？
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采用以产品为主导的增长战略的早期创业公司可能不需要销售团队来建立他们的客户群。
在他的公司被 Salesforce 收购之前，Slack 首席执行官斯图尔特巴特菲尔德说，“我认为我们可以在没有任何传统方式的销售团队的情况下摆脱困境，可能永远如此。”
如今，Slack 拥有一支集产品、数据科学和销售运营于一体的“扩展产品团队”。
根据 Amplitude 临时增长主管 Elena Verna 的说法，“你开始让产品和销售作为一个整体紧密合作，就像兄弟姐妹一样。”
TechCrunch+ 综述：SaaS 支出紧缩、纳税时间提示、 Walter Thompson的免费增值框架最初发表于TechCrunch