在最近的 Twitter Space 中， M13 合伙人 Anna Barber 和我回顾了互联网泡沫破灭，寻找运营商可以用来避免创始人在过去低迷时期犯下的失误的教训。
在我们的聊天中，巴伯谈到了创始人如何更好地与投资者和员工保持一致，同时管理不确定性、增长过快的危险，以及当如此多的公司同时关门时所产生的经济、社会和情感影响。
许多企业家被鼓励相信流畅的故事讲述和良好的社交技巧足以让投资者相信事情正在按计划进行。他们错了。
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她说，创始人不应本能地进入生存模式，而应该问自己存在的问题，例如，“你为什么创办这家公司？基本面是什么？你的客户是谁？你要解决什么问题？”
“在这样的时刻，信任比以往任何时候都更重要，”巴伯说，并补充说她告诉企业家保持密切联系，“尤其是在坏消息时。”
在问题出现之前和定期会议之间，企业家应该习惯于寻求帮助和建议。伸出手来分享更新或提出问题会发出一个强烈的信号，表明你没有在等待别人给你指路。
“告诉他们你需要什么。这就是我们在这里的目的：卷起袖子，帮助您解决问题。没有人指望这一切会一帆风顺，”巴伯说。
非常感谢您阅读 TC+。有一个伟大的一周！
沃尔特汤普森
TechCrunch+ 编辑经理
@你的主角
在您的 PLG B2B 初创公司中使用预测营销来减少 CAC
图片来源：拉格（在新窗口中打开） /盖蒂图片社
迎合商业客户的初创公司处于一种不舒服的境地：新用户在数周内都不会转变为付费客户。
因此，营销人员往往会在广告活动中过早做出反思性决定，因为他们缺乏足够的数据。
贡献者 Ido Wiesenberg 没有使用“依赖于历史平均值的早期 CAC 或广告支出回报率 (ROAS) 指标”，而是创建了一个模拟器，让团队“只需输入几个参数，就可以估计一个活动随着时间的推移产生高 ROAS 的可能性。数。”
实施以产品为主导的销售活动以释放 PLG 收入潜力的 3 种方法
图片来源：詹姆斯布雷（在新窗口中打开） /盖蒂图片社
以产品为主导的稳健增长战略依赖于客户来推动增长和收购，但“传统的自上而下的企业销售模式不适用于 PLG 的自助式、免费增值用户群，”销售主管 Stephen Moock 写道并在 GTM 平台 Calixa 取得成功。
与产品和销售团队共享整合的用户数据将揭示模式和洞察力，帮助识别更有可能转化的符合产品条件的潜在客户。
为了利用这一优势，销售团队需要“重新调整”他们的方法。
根据 Moock 的说法，“您的免费产品以及客户在升级到付费计划时获得的功能都应该为您的企业产品创造自然的转换路径。”
以下是根据《降低通货膨胀法》进行创新的成熟行业
图片来源： sutiporn somnam （在新窗口中打开） /盖蒂图片社
《降低通胀法案》是美国通过的最全面的气候立法，据气候记者蒂姆·德尚特（Tim De Chant）称，企业家们已经表达了“乐观和信心”。
着眼于电动汽车、房地产技术和 CRM 软件等更远的领域，蒂姆向创始人讲述了新法律的潜在影响和好处，其中包括 4,330 亿美元的新投资和 7,390 亿美元的抵消。
“老牌公司和后期创业公司可能会看到最直接的影响，”他报告说。
“从今年和明年开始，业主将获得一系列税收抵免，这将帮助他们实现建筑电气化并提高能源效率。”
美国风险投资表现优异的理由
图片来源：twomeows （在新窗口中打开） /Getty Images
欧洲的陆战、美联储的谨慎举措以及持续的供应链冲击只是造成全球股市不稳定的众多因素中的一小部分。但一些分析师仍持乐观态度。
根据后期风险投资基金 EQUIAM 的 John Zik 和 Shachi Shah 的说法，“技术和创新超级周期的叙述没有改变，许多公司都准备好了增长。”
展望未来 6-12 个月，两人“确定了美国私营技术部门的两个不同的潜在结果：”
- 情景 1：恢复前的额外疼痛
- 情景 2：经济普遍好转
TechCrunch+ 综述： Walter Thompson最初发表在TechCrunch上的 Dot-com 速成课程、减少 CAC、以产品为主导的销售