想象一个创始人吹嘘他们推动了多少增长的世界，而不是他们的筹款能力。
筹集资金的能力不如找到可持续的方式来建立付费客户群那么令人印象深刻。正确的指导和强大的网络可以帮助许多企业家获得可观的种子轮融资，但这笔钱反映的是投资者的信心，而不是市场需求。
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在 TC+ 的帖子中，OpenView 增长高级总监 Curtis Townshend 分享了11 种以产品为主导的增长策略，以促进“客户获取、保留和扩展”。
在调查了 14 家公共 B2B 软件公司后，Townshend 表示，以可发现性为目标并部署基于使用的定价的公司的平均增长率为 141%，而传统 SaaS 的增长率为 21%。
这些公司在 40 规则和保留收入方面也更有效率。 “总体而言，指标的差异非常明显，”Townshend 说。
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沃尔特汤普森
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打击 SaaS 中的“模仿者”污名：3 个有效的技巧
图片来源： Gandee Vasan （在新窗口中打开） /盖蒂图片社
多年前，我发现自己和一个穿着相同毛衣、牛仔裤和鞋子的人参加了一个派对，一直到制造商。我们看起来像是走出了服装目录。
起初，这很有趣。然后，随着其他客人无休止的笑话，它变得很烦人。我们晚上大部分时间都在躲避对方，我迫不及待地想离开。
HackerEarth 的首席执行官兼联合创始人萨钦·古普塔 (Sachin Gupta) 表示，缺乏先入市优势的初创公司面临着类似的难题，他分享了“品牌可以反击成为模仿平台的耻辱”的三种方式。
创业痛苦的“独角兽过剩”理论
图片来源： Nigel Sussman （在新窗口中打开）
科技领域连绵起伏的绿色草地上看到的新独角兽越来越少，但风险投资市场放缓表明过去的大型交易使早期创业公司更难筹集资金。
“今天风险投资的最大问题不是利率、收入倍数或任何其他问题，”SaaS 投资者 Jason Lemkin 昨天在 Twitter 上写道。
“我们之前已经看到了这一切……新事物（至少自 2001 年以来）是增长投资的巨大悬垂，初创企业需要数年才能成长，”他写道。
通过交易所，Alex Wilhelm 同意 Lemkin 的评估：
“独角兽的过剩加剧了独角兽的交通拥堵，而就目前所见，绝大多数私人市场价值都被冻结了。”
凭借经验，保险科技 MGA 正在为保险科技 2.0 铺平道路
图片来源： akinbostanci （在新窗口中打开） /盖蒂图片社
创新长期以来一直是保险的一部分：管理总代理人是保险公司要求远方代理人具有独立承保和服务能力的结果。
OMERS Ventures 的保险科技投资主管戴夫·韦克斯勒 (Dave Wechsler) 写道，现在，正在开发 MGA 的新保险科技初创公司正在利用其前辈的经验教训来使该行业更具可持续性。
“MGA 正在改正路线，新的挑战者正在根据这些知识采用新的原则。”
为了更好地管理网络安全风险，将零信任原则扩展到第三方
图片来源： cybrain （在新窗口中打开） /盖蒂图片社
根据 Black Kite 的一份报告，在网络安全方面，仅仅拥有自己的房子已经不够了——在 2021 年，81 起独立的第三方事件导致了 200 多起公开披露的违规行为和数千起连锁反应的违规行为.
Safe Security 的联合创始人兼首席执行官 Saket Modi 写道，公司还必须在签署协议之前评估第三方供应商的网络安全风险。
“企业应为所有供应商建立零信任原则，通过由内而外的评估来评估外部和内部资产的风险，并实时衡量网络风险。”