风险投资市场正在放缓，这意味着早期创始人正在追逐更小的资金池。
根据 Carta 的数据，2021 年第四季度至 2022 年第一季度资助的种子交易数量下降了 41%，美元交易量紧随其后，从 26.2 亿美元下降到 18.1 亿美元，下降了 31%。
在这种环境下，成功完成一轮融资的团队会发现自己的跑道比他们计划的要短，这意味着与对业务有足够了解以增加价值的投资者合作比一年前更加重要。
因为创始人的推销是这一旅程的第一步，所以我们正在采访活跃的投资者，以了解更多关于他们在寻找什么以及他们更喜欢如何被接近的信息。
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对于我们最近的一次郊游，我们要求他们每个人说出他们认为创始人应该退休的备考推销实践。值得注意的是，天使投资人 Marjorie Radlo-Zandi 表示，美化市场规模的企业家正在破坏自己。
“不要试图夸大你的市场规模和它的无限潜力，”她说。 “我们将公然夸大的数字称为‘挥手’。如果你夸大其词，你对投资者的可信度就会降低。并非所有投资者都期望投资下一个独角兽。”
非常感谢所有参与的人：
- 500 Global CEO兼创始合伙人Christine Tsai
- Marjorie Radlo-Zandi，天使，Launchpad Venture Group，Branch Venture Group
- Clelia Warburg Peters，Era Ventures 执行合伙人
- Anarghya Vardhana，合伙人，Maveron LLC
- HPE Growth 合伙人 Frederic Huynen 和合伙人 Wijnand Bekker
如果您已经建立了网络，那么本文可能不适合您。但是，如果您是准备筹款的首次创始人，请阅读并分享。
非常感谢您的阅读，希望您周末愉快！
沃尔特汤普森
TechCrunch+ 高级编辑
@你的主角
研究流失率基础知识以设定客户和收入基准
图片来源：北极图片（在新窗口中打开） /盖蒂图片
无论是社区健身房还是 SaaS 十角兽，每家依赖经常性收入的公司都密切关注其流失率。
ChartMogul 的高级分析师 Sid Jain 说，流失“是复杂而令人困惑的”，但对于处于早期阶段的公司来说，流失率是少数可以帮助创始人进行实验并快速收集反馈的实时指标之一。
Jain 解释了客户流失率和收入流失率之间的区别，分享了计算基准的公式，并回答了这个问题：“什么是好的月流失率？”
亲爱的苏菲：初创公司可以赞助即将毕业的联合创始人吗？
图片来源：布莱斯·德宾/TechCrunch
4 月 26 日星期二，太平洋时间下午 2:30/东部时间下午 5:30，Sophie Alcorn 将在高级编辑 Walter Thompson 主持的 Twitter Space 上回答有关初创公司移民法的问题。
对话对所有人开放，因此请在 Twitter 上提交您的问题，然后单击此处在聊天开始时获得提醒。
亲爱的苏菲，
美国大学的高级学位毕业生想在毕业后共同创办一家初创公司，有哪些签证选择？
新成立的公司或其他联合创始人可以赞助应届毕业生吗？
— 前瞻创始人
欺诈即服务：诈骗者正在使用加密消息来削弱 BNPL 的收入
图片来源： Blueastro （在新窗口中打开） /Getty Images
近年来，消费者热情地接受现在购买、以后付款的服务——在线诈骗者也是如此。
使用充当暗网市场的安全消息应用程序，网络犯罪分子利用被盗数据瞄准零售商和 BNPL 提供商。
Sift 的信任和安全架构师 Brittany Allen 说：“阻止这些骗局的唯一方法是让 BNPL 供应商确保他们有正确的防御策略来打击他们自己的平台和网络上的欺诈行为。”
10 知识产权和商业合同松散结在你接触投资者之前捆绑
图片来源： EyeEm （在新窗口中打开） /Getty Images
有说服力的宣传并不是筹款道路上的第一步。
在接触投资者之前，创始人必须首先对自己进行尽职调查，以确保他们了解涉及其知识产权的任何责任。
“在融资期间等待解决这些问题可能会导致延误，导致耗时且昂贵的补救措施，在最坏的情况下，会导致估值降低，”Goodwin Law 的合伙人威廉威尔逊说。
在一篇 TC+ 客座文章中，他指出了 10 个潜在的陷阱，“以及初创公司可以采取哪些步骤来更好地应对这些问题。”
与移民法律师 Sophie Alcorn 一起向 TechCrunch+ Twitter Space 提交您的问题
图片来源： Joanna Buniak / Sophie Alcorn （在新窗口中打开）
4 月 26 日星期二，太平洋时间下午 2:30/东部时间下午 5:30，我将与 Sophie Alcorn 主持一个 Twitter 空间，她是硅谷的一名移民法律师，也是《亲爱的 Sophie》的作者，该专栏出现在 TechCrunch+ 上每个星期三。
我们将为正在考虑在美国开店的技术工作者和创始人讨论相关问题，包括 H-1B 签证、国际学生创始人的途径、如果你没有被绿卡抽签怎么办，以及信息对于受到俄罗斯持续入侵影响的乌克兰 IT 社区成员。
此空间对所有人开放，因此请点击设置聊天提醒并提交您与移民相关的问题，以便我们在问答期间提出。
每个 CISO 都应该问的关于 Metaverse 的 4 个问题
元宇宙仍在形成，但它已经让网络安全专业人士头疼。
将用户置于他们可以进行交易的虚拟、沉浸式环境中的技术可以带来数不清的好处，但它肯定会造成巨大的威胁攻击面。为了做好准备，CSO/CISO David Fairman 说组织必须能够回答以下问题：
- 我们可以保护虚拟世界中的 PII（和其他敏感数据）吗？
- 如何对用户进行身份验证？
- 我们能否保护用户免受欺凌、骚扰和剥削？
- 我们可以管理这种快速增长的攻击面吗？