使用风险投资很难建立高增长的清洁技术公司：掠夺地球比拯救地球的投资回报要高得多。
20 年前，人们对旨在减轻环境影响的公司寄予厚望，但经济衰退的延长、中国在太阳能制造领域的主导地位以及天然气价格低廉只是削弱投资者预期并让该行业步履蹒跚多年的几个因素。许多自吹自擂的产品和技术从未进入市场。
2016 年麻省理工学院能源倡议工作文件发现风险投资是“清洁能源创新的错误模式”。创造规模经济需要数年时间，并不是每个投资者都愿意为十年的研发买单。
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“如果一组新的、更多样化的参与者避免了清洁技术风险投资繁荣和萧条的错误，那么他们或许能够支持新一代的清洁技术公司，”该论文总结道。
这个假设的队列现在已成为现实：麦肯锡的一份报告发现，到 2025 年，气候技术“每年可吸引 1.5 万亿至 2 万亿美元的资本投资”。
高级气候作家蒂姆·德·尚特（Tim De Chant ）与五位投资者进行了交谈，以了解他们对 2022 年第三季度行业状况的看法。他们的回答揭示了风险投资公司如何应对经济低迷，哪些技术可能具有最大的影响潜力，以及他们目前正在寻找什么：
- Pae Wu，SOSV 普通合伙人；首席技术官，IndieBio
- 突破能源风险投资公司合伙人克里斯蒂安·加西亚
- Rajesh Swaminathan，风险合伙人，Khosla Ventures
- Obvious Ventures 董事总经理 Andrew Beebe
- JetBlue Technology Ventures 总裁 Amy Burr
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沃尔特汤普森
TechCrunch+ 高级编辑
@你的主角
Twitter Space：与 Sophie Alcorn 合作的初创公司的移民法
图片来源：布莱斯·德宾/索菲·奥尔康
移民法律师和 TechCrunch+ 专栏作家 Sophie Alcorn 将于美国东部夏令时间 6 月 16 日星期四中午/下午 3 点与我一起回答有关在美国合法生活和工作的问题。
我们将在讨论期间回答听众的问题：请在 Twitter 上关注@techcrunch，以便在聊天开始前获得提醒。
在经济低迷时期，销售团队应该像产品经理一样思考
图片来源： Magnetic-Mcc （在新窗口中打开） /Getty Images
SaaS 销售团队不遗余力地寻求更高的效率，但他们的重点几乎总是在解决自己的问题上。
Truly.co 的首席执行官兼创始人 Erol Toker 说，研究促进潜在客户生成的策略固然很好，但销售团队也“应该着眼于成功的客户体验并确定每种情况下的成功之处”。
在客户获得演示或签订合同之前需要进行多少次交换？您是否使用潜在客户配额作为绩效基准？
“作为 PM 思考意味着没有铅配额，”Toker 说。 “相反，这意味着专注于客户旅程。”
在低迷的市场中寻求产品与市场的契合？聘请自由职业者来管理您的燃烧率
图片来源：Andrew T. White / Getty Images
裁员往往伴随着以后难以弥补的机会成本：剩下的员工士气低落，公司可能会在一个下午失去多年的制度知识。
SellX 的联合创始人兼首席执行官迪恩·格拉斯 (Dean Glas) 写道，为了控制成本，创始人应该考虑聘请自由职业者来测试策略、管理产品和进行销售以保留手头的现金。
“在当今不确定的市场中，使用自由职业者是公司无需押注农场即可找到或加深产品市场契合度的一种方式。”
进行有效推介会议的 7 步方法
图片来源： John Lund （在新窗口中打开） /Getty Images
我们经常发表文章，提供有关撰写宣传片的建议，但如果您需要一个管理会议本身的框架，我们也可以为您提供帮助。
Foundersuite.com 的首席执行官兼“我是如何培养它”播客的主持人 Nathan Beckord 分享了一个七步法，帮助创始人设定期望并在个人层面上与他们所推销的投资者建立联系。
“即使投资者不适合你的创业公司，他们也可能只是向你介绍他们的联系人。”
为什么营销企业 AI/ML 产品如此困难以及如何应对
图片来源：肖恩·格拉德威尔（在新窗口中打开） /盖蒂图片社
为了制定有效的需求生成策略，组织需要了解他们的客户如何寻找解决方案。但是，当您的类别太新以至于没有人知道如何定义它时，您会怎么做？
B Capital 企业战略和运营总监 Mike Tong 写道，围绕 AI 和 ML 的模糊性给该领域的营销人员带来了重大挑战。
为解决需求生成，Tong 建议企业保持类别创建模式，避免复杂性，选择特定的垂直和问题陈述。
“虽然当前的环境很复杂，但在许多方面，它可以为您的营销策略腾出空间。您的公司可以在确定有朝一日将赢得的空间方面发挥作用。”
初创企业应如何应对经济低迷
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随着投资者收紧钱包，跑道现在比以往任何时候都成为衡量寿命的关键指标。
Index Ventures 的普通合伙人 Mike Volpi 写道，这就是为什么在即将到来的低迷时期，你手头有多少现金应该决定你的计划应该是积极还是保守。
应对经济低迷的最佳建议应基于您的跑道长度和您的业务效率。跑道属于以下三类之一： 两年或以上；一到两年之间；一年或更短的时间。
每个人的相应策略将分别是“保持积极进取”、“无情地优先考虑”和“时间调整”。