猫害怕时，它可能会躲在沙发底下；一条受惊的鱼会游进一个黑暗的洞里。当人类感到不安时，我们就会给自己讲故事。
举个例子：“不惜一切代价实现增长”是一个童话故事，廉价资金帮助风险资本家多年来为创始人——以及彼此——设定了期望。
“不惜一切代价实现增长”是一个童话故事，廉价资金帮助风险投资公司为创始人和彼此设定期望。
同样，“每个人都需要 18-24 个月的跑道”是一个很好的格言，但当筹集一轮资金的时间是过去的三倍时，它可能就不再是有用的建议了。
Neotribes Ventures 合伙人 Rebecca Mitchem 在今早的 TechCrunch+ 帖子中指出：“这些诞生于富裕时代的‘风险投资主义’已经渗透到各地的董事会会议室和投资者会议中。”
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“ 是时候问问自己这些 VCisms 是否仍然相关，或者是否该改变了。 ”
在一篇以数据为依据的文章中，研究了自 2012 年以来的融资后估值、交易规模和稀释率，Mitchem 表示，我们现在正在进入一个新时代，科技行业将“以合理的成本实现增长”。
创始人可以继续通过追求丰厚的融资来减少他们的所有权，或者他们可以决定放慢增长速度，随着时间的推移，这将使每个人都拥有更大的股份。
“虽然这可能让人觉得违反直觉，但考虑到最近的市场环境，股权对各方——投资者、创始人和员工——的价值在更保守的增长情景中更高，”Mitchem 说。
非常感谢您本周阅读 TC+，
沃尔特汤普森
TechCrunch+ 编辑经理
@你的主角
6 位投资者讨论为什么人工智能不仅仅是生物技术领域的流行语
图片来源： Andriy Onufriyenko （在新窗口中打开） / Getty Images
生物技术公司广泛使用人工智能和机器学习来减少研发支出并更快地将产品推向市场，但“投资者面临的更大问题是更好地了解人工智能究竟试图建模和预测什么，”Lux 负责人 Shaq Vayda 说首都。
在她最新的投资者调查中，Anna Heim 与六位生物技术投资者谈到了人工智能在哪里创造价值、短期市场变化以及他们希望创始人如何与他们接洽：
- Robert Mittendorff，医学博士，B Capital 普通合伙人兼医疗保健主管
- James Coates，健康和人类绩效负责人，决定点
- Shaq Vayda，Lux Capital 负责人
- Franck Lescure，合伙人，Elaia Partners
- Francisco Dopazo，洪堡基金普通合伙人
- Sarah Guo，Conviction 创始人
哪种 Instagram 广告展示位置更具成本效益：Reels、Feed Posts 还是 Stories？
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面向消费者的初创公司在 TikTok 和 Instagram 等平台上投入更多资金来吸引客户，但哪些广告产品能提供最好的回报？
在一个基于 Instagram 营销活动的案例研究中，数字营销人员 Angelina Liparteliani 研究了 Instagram Reels、Feed Posts 和 Stories。
她非常详细的细分包括各种活动中使用的广告示例、她用于优化创意材料的过程以及每次点击费用分析，显示她如何将每次点击费用从 1.51 美元降低到 17 美分。
“绝对不要追逐潮流，”Liparteliani 建议。 “多样化你的广告策略，测试不同的想法，如果你的广告没有立即显示结果，不要放弃。”
Pitch Deck 拆解：MedCrypt 的 2500 万美元系列 B 平台
图片来源： Medcrypt （在新窗口中打开）
许多医疗设备与其他 IoT 产品一样容易受到网络安全威胁，这就是 Y Combinator 毕业生 MedCrypt 创建软件来保护患者的原因。
该公司预测，制造商将需要在未来三年内确保价值 1 万亿美元的“新旧”设备，这是一个真正诱人的 TAM。
在编辑了一些客户采用细节后，MedCrypt 的创始人与 TC+ 分享了 12 张幻灯片，帮助它筹集了 2500 万美元的 B 系列：
- 封面幻灯片
- 问题幻灯片
- 目标受众/市场规模幻灯片
- 机会幻灯片
- 任务幻灯片
- 产品幻灯片：漏洞跟踪
- 产品幻灯片：行为监控
- 产品幻灯片：密码学
- 产品幻灯片：MedISAO
- 团队幻灯片
- 摘要/牵引幻灯片
亲爱的索菲：我什么时候可以为我的员工注册 H-1B 抽签？
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亲爱的苏菲，
我们是一家种子前创业公司，正在考虑赞助早期员工的 H-1B 签证留在美国并为我们工作。
整个进程如何运作？
— 在圣马特奥寻找
作为新 CISO 的前 90 天导航指南
图片来源： MirageC （在新窗口中打开） / Getty Images
我习惯了在压力下工作，但担任首席信息安全官的工作听起来压力很大：人们更可能了解你的失败而不是你的成功。
SailPoint 的首席信息安全官 Heather Gantt-Evans 说，管理整个组织的网络安全需求是“一项涉及组织几乎每个部分的大工作”。
她为即将上任的 CISO 编写了一份指南，其中包含用于设定目标、制定行动计划以及最重要的是记录风险的框架。
“新 CISO 任期的前 90 天至关重要，”Gantt-Evans 写道。 “这是您研究、收集文档和评估现状以及如何改进的最佳机会。”
在动荡的市场中，是时候有条不紊地进行销售了
图片来源： Peter Dazeley （在新窗口中打开） / Getty Images
许多 SaaS 销售团队从未在如此多的客户削减支出的环境中工作过，这表明：当每个人都有购买的心情时，对客户需求的批判性理解就不那么重要了。
Salesloft 的首席营收官 Steve Goldberg 建议说：“卖家不应该跳到推销功能。” “它们应该说明客户当前行为和流程的不可持续性。”
在这篇文章中，Goldberg 着眼于 MEDDPICC 和设计思维，这两种“在困难时期特别有效”的销售方法。
TechCrunch+ 综述：新的 VC 规则、AI 生物技术投资者调查、 Walter Thompson的 Instagram 广告案例研究最初发表于TechCrunch