曾经乘坐游轮旅行过吗？
在 COVID 之前，大多数旅程都是从全船安全演习开始的，乘客聚集在一起，穿上救生衣，并学习在紧急情况下该怎么做。
海洋的平均深度为 2.3 英里，但这些排练总是很平静。你开始度假了；什么可能出错？
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同样，没有理由害怕筹集资金，但就像无忧无虑的巡洋舰全速航行一样，创始人应该对不受他们控制的过程保持健康的尊重。
“任何变化都是创造杠杆的机会，经济低迷也不例外，”早期风险投资公司 Day One Ventures 的创始人兼普通合伙人 Masha Bucher 写道。
在这篇 TC+ 帖子中，她讨论了当前的经济环境，并分享了“关闭种子轮到 B 轮融资的可行技巧”。
我们在劳动节周末的发布时间减少了，所以我会在下周五回来做另一个综述。非常感谢您的阅读！
沃尔特汤普森
TechCrunch+ 编辑经理
@你的主角
制定推动增长的 XaaS 客户成功战略
图片来源： THEPALMER （在新窗口中打开） /盖蒂图片社
为用户提供比他们预期更好的服务实际上可以挽救软件启动。在一项研究中，将年收入的 10% 用于客户成功的公司达到了净经常性收入的峰值。
根据 The Alexander Group 的 Rachel Parrinello 和 John Stamos 的说法，“公司大多部署两个或更多的客户成功原型”。 “它们通常因客户群、业务与技术重点和销售活动重点而异：采用、更新、追加销售和交叉销售。”
如果您对通过客户成功优化收入感兴趣，请阅读其余部分以全面了解客户成功工作设计方法，因为“公司不应在真空中设计其客户成功角色。”
我们需要忘记 2021 年筹款泡沫的教训
图片来源： kulkann （在新窗口中打开） /盖蒂图片社
你的创业公司有数据室吗？在您发出录取通知书之前，您是否在计算每位新员工的投资回报率？
冒着调用“你会举起吗？”的风险模因：Mercury 的联合创始人兼首席执行官 Immad Akhund 写道，组织内部的每个流程都可以改进，创始人需要尽可能地获得收益。
“利用这个更紧张的市场来准备并确保您的业务具有可扩展性，并且您在筹款时会做得更好。”
亲爱的苏菲：引进国际人才最快的签证选择是什么？
图片来源：布莱斯·德宾/TechCrunch
亲爱的苏菲，
我们的初创公司正在招聘工程师。我们团队中的大多数人都在远程工作，但我们的一些潜在新员工希望在办公室工作。他们是 12 月毕业的国际学生，以及一些作为承包商与我们远程合作的人。
我们应该考虑哪些最快的签证选择？他们的主管可以远程工作吗？还有什么我们应该记住的吗？
— 严谨的招聘人员
别再炒作VC的“崩盘”了：看数据
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对于许多希望筹集资金的创始人来说，这是一个可怕的时刻。筹资的时间比过去要长得多，估值也比几个月前低得多。
WIND Ventures 的布赖恩·沃尔什 (Brian Walsh) 表示，对于投资者来说，事情正在回归现实。
“现实情况是，2021 年出现了前所未有的炒作周期，而我们自 2022 年初以来所看到的，客观上是符合长期趋势的‘回归均值’。”
为了达到金融科技的新水平，基础设施提供商必须解决这些痛点
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Stripe、Plaid 和 Klarna 等基础设施公司能否帮助陷入困境的金融科技初创公司应对估值缩水和交易流量低迷？
也许，但“要做到这一点，他们必须仔细研究这些客户每天处理的问题，”Alloy 的联合创始人兼首席营收官 Laura Spiekerman 写道。
Spiekerman 表示，加快行动以找到更好的方法来防止欺诈并使产品与利率保持一致，可以释放该行业的更大潜力。
“基础设施提供商必须重新确定优先级，并找到一种方法来为现有客户增加能力，而不是仅仅签署新客户。”
创始人在金融科技波涛汹涌的水域筹款的行动计划
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创业筹款在充裕的时候是一个艰难的冲刺，但在经济低迷时期，这绝对是一场磨难。
“不是你；这就是市场，”Financial Venture Studio 的联合创始人兼管理合伙人 Ryan Falvey 建议道。
“最好的创始人认识到，目标是完成一轮融资，而不是最大化价格或最小化稀释”，这意味着你应该与尽可能多的投资者交谈，并在条件合理的情况下拿走他们的钱。