美国的通货膨胀率处于 40 年来的最高水平，但一罐 23 盎司的 AriZona 冰茶仍需 99 美分。创始人兼首席执行官 Don Vultaggio 表示，他计划将价格保持在自 30 年前创立公司以来的水平。
“消费者不需要像我这样的人再次提价，”这位白手起家的亿万富翁告诉《洛杉矶时报》。
与软饮料不同，初创公司不是批量业务，早期公司必须定期重新审视他们的定价模式。竞争格局处于不断变化的状态，每次他们发布新产品或服务时，都必须重新调整收入流。
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风险投资公司 M13 的增长和数据总监 Michael Perez 在他最新的 TC+ 帖子中分享了他用来设计定价策略框架的五个问题，以及三个价值指标和 GTM 策略的详细衡量计划。
“与价值成比例的定价模型往往会获得更多的价值作为收入和边际贡献，”他写道。 “然后可以将边际贡献再投资于销售和营销或运营，以创造更多价值。”
除非您对您的用户和竞争对手进行了广泛的研究，否则无法知道您的服务是否定价不当。使用习惯只是客户支付意愿的一个信号，因此 Martinez 分享了构建可扩展模型的多种策略和目标指标。
“这些原则是基本的，但创始团队很容易错过重要的细节，”他说。
非常感谢阅读，
沃尔特汤普森
TechCrunch+ 高级编辑
@你的主角
M13 的 Karl Alomar：引领创业公司度过低迷时期的 6 种策略
图片来源： horstgerlach （在新窗口中打开） /盖蒂图片社
基本的最佳实践将无法帮助您的公司度过这个冬天，因此我邀请了 M13 管理合伙人 Karl Alomar 加入我的 Twitter 空间，讨论以下问题：
- 使用“无情的优先级”来寻找证明点。
- 投资者仍期待“健康增长”。
- 为什么创始人需要确保 24 个月以上的跑道。
- 如何与您的投资者谈论转向。
- 什么时候可以把钱留在桌子上。
- 在经济低迷时期，您需要采取不同的方式筹集资金。
凭借他在 2000 年 dot.com 内爆和 2008 年大衰退期间领导初创公司的经验，Alomar 表示，创始人具有战略性而不是被动反应至关重要。
无论你是否觉得自己是一个领导者，“你在企业中做出的决定都会影响到所有为你工作的人，因此你必须能够非常有效地管理和沟通所有这些利益相关者，”他说。
您的公司如何采用基于使用情况的业务模型，例如 AWS
图片来源：哈维尔扎亚斯摄影（在新窗口中打开） /盖蒂图片社
前 AWS 总经理、Amberflo.io 首席执行官兼联合创始人 Puneet Gupta 分享了他开发基于使用的定价模型的七步计划。
Gupta 的指南从一个让许多基于云的初创公司陷入困境的明显观点开始：在您启动之前将使用计量集成到您的产品和服务中。
Gupta 说：“了解谁在使用什么、何时、何地以及使用多少将有助于您在所有职能部门和团队中获得有价值的见解，并使定价更加直接。”
您的筹款宣传平台需要附录。这就是为什么
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在人体中，阑尾是位于大肠和小肠交界处的小管。多年来，传统观点认为这是一种无用的进化保留，但我们后来了解到它有助于增强免疫系统。
同样，在筹款平台上进行阑尾切除术以减少幻灯片数量可能很诱人，但这样做可能会剥夺潜在投资者做出决定所需的细节。
“如果你开始看到你在推介会上遇到的问题的模式，这可能暗示一些额外的信息会对投资者有所帮助，”Haje Jan Kamps 写道。
投资者在进行技术尽职调查时获得清晰信息的 7 种方式
图片来源： MirageC （在新窗口中打开） /Getty Images
一家拥有可观资金的初创公司可以在一定程度上扩大规模，这要归功于纯粹的人才，但如果它的技术也不能扩大规模，你就会看到一艘在水上航行的船。
根据 Volition Capital 的创始合伙人 Roger Hurwitz 的说法，投资者应该花时间进行技术尽职调查，以了解产品、构建产品的团队并确定计划的优先级。
“随着时间的推移，技术应该不再是投资者的黑匣子。”