我不喜欢使用“增长黑客”一词来描述微调营销活动和系统所需的工作。事实上，成功的营销人员不断迭代，衡量和测试他们为最大限度地减少浪费和最大限度地提高投资回报率所做的努力。
寻找让人们进入销售漏斗的新方法不像使用一副太阳镜作为手机支架或重复使用旧番茄酱瓶来制作无飞溅的煎饼。实际上，增长黑客包括不断测试新想法。
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“如果每次测试都能带来 1% 的改进，那么在运行 100 次测试后，你就可以顺利实现 100% 的改进，”自称为“营销书呆子”的乔纳森·马丁内斯写道，他推动了优步、Postmates 和 Postmates 的增长。钟声。
他建议，找到营销技巧的最佳方法是使用“严格的实验框架来运行无数的 A/B 测试”。本文包括一个 RICE（影响力、影响力、信心和努力）评分电子表格，以及他对获取和激活增长黑客的想法。
“重要的是要记住，没有黑客增长之类的东西。相反，你应该考虑如何运行 100 次测试来推动指针向前发展。”
非常感谢阅读，
沃尔特汤普森
TechCrunch+ 编辑经理
@你的主角
TechCrunch Disrupt 2022：将 BS 从 TAM 中剔除
每个创始人都应该了解他们打算竞争的行业，但计算总可寻址市场 (TAM) 是一个令人生畏的过程，尤其是对于初学者而言。
实际上，TAM 只是一种规划工具，可以让潜在投资者更好地了解公司的上行潜力。
下周在旧金山的 TechCrunch Disrupt 大会上，我将与三位投资者进行一次讨论，以了解他们对 TAM 的看法以及他们在宣传中寻找的内容：
- Kara Nortman，管理合伙人，Upfront Ventures
- Felicis Ventures 创始人兼管理合伙人 Aydin Senkut
- Deena Shakir，Lux Capital 合伙人
我会请他们分享寻找 TAM 的策略和策略，如何为新产品和服务计算它，并披露他们最常从新手企业家那里看到的一些危险信号。
如果您要访问 SF for Disrupt，请务必带上保暖层——如果您不能参加，我希望您能在线加入我们。
人工智能初创公司的 5 个关键 IP 考虑因素
图片来源： Talaj （在新窗口中打开） /Getty Images
理性思考的人不会在餐厅里留下一袋现金，但不保护从他们的人工智能创新中获得的知识产权的企业家同样粗心。
Foley & Lardner LLP 的知识产权律师 Eric L. Sophir 和 Matthew Horton 警告说：“技术的披露，无论是在会议或合作伙伴会议上计划的，还是计划外的和偶然的，都可能导致专利权被没收。”
在这个高度详细的解释器中，两人使用通俗易懂的语言来帮助读者了解哪些类型的创新是可申请专利的，以及为什么“传统的合同协议可能已过时”。
RPA市场陷入困境了吗？
图片来源： NicoElNino / Getty Images
自经济衰退开始以来，机器人过程自动化 (RPA) 初创公司的增长率已经下降。作为证据，以 Automation Anywhere 为例，该公司最近完成了 2 亿美元的贷款，而不是筹集新一轮融资。
“RPA 供应商的销售团队吹捧 RPA 的许多好处，例如让员工腾出时间来完成更有意义的任务和更新传统的 IT 基础架构，”Kyle Wiggers 写道。
“但他们没有提到的是，实施 RPA 解决方案通常具有挑战性。”
企业能否成为初创公司和 VC 的良好媒人？
图片来源： Kinsei-TGS / Getty Images
据 Rebecca Szkutak 报道，在启动一项将使用其软件的初创公司与 VC 资金联系起来的计划时，Cloudflare 首席执行官 Matthew Prince “最初希望承诺 1 亿至 2.5 亿美元，只是为了宣布一些实质性的事情”。
上周，Cloudflare 公布了一项 12.5 亿美元的融资计划，该计划将激励公司在其无服务器计算平台上进行构建（并蚕食 AWS 的市场份额）。
“进入这个项目的公司，不管他们是否被风投推销，都可以免费获得一年的多种软件功能，”这对一些自力更生的公司来说可能是一个真正的福音。
TechCrunch+ 综述： Walter Thompson的增长黑客真实谈话、RPA 市场放缓、AI 和 IP 最初发表在TechCrunch上