每个国家的消费者都受到四面八方的挤压。在全球范围内，工资增长缓慢和通胀上升鼓励购物者推迟支付从杂货到耐用品的所有商品。
Affirm、Afterpay 和 Klarna 在美国拥有该行业 75% 的股份，这为希望加入竞争的初创公司留下了很小的空间。瞄准拉丁美洲和印度等新兴市场的创始人可能会稍微轻松一些，但前提是他们的产品和服务有明显的差异化。
为了进一步了解该行业的状况， Karan Bhasin 采访了四位金融科技投资者：
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- Frances Schwiep, Two Sigma Ventures 合伙人
- Melissa Guzy，Arbor Ventures 联合创始人兼管理合伙人
- Quona Capital 联合创始人兼合伙人 Jonathan Whittle
- Jason Brown，胜利公园资本合伙人
除了分享对金融科技创始人的直接建议外，投资者还谈到了管理欺诈和违约风险、BNPL 作为销售点选择越来越受欢迎，以及他们正在寻找什么样的投资机会。
一些人预测，消费者很快将能够分期支付租金和订阅服务等经常性费用以及医疗保健费用。
既然如此多的千禧一代和 Z 世代已经接受了这一选择，“我们也看到了为希望减少现金流压力或避免最大化信贷额度的小企业推出新的 BNPL 产品的机会，”Victory Park Capital 的合伙人 Jason Brown 说.
这是一个成熟的市场，所以无论他们的想法多么强大，新玩家都不容易买进游戏。
根据 Arbor Ventures 的联合创始人兼管理合伙人 Melissa Guzy 的说法，“新进入者从一开始就需要大量资金来进行营销并在结账页面上赢得一席之地。”
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沃尔特汤普森
TechCrunch+ 高级编辑
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半人马时代：1 亿美元的 ARR 是新的云估值里程碑
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当 Cowboy Ventures 的 Aileen Lee 在 2013 年创造“独角兽”一词时，价值 10 亿美元的初创公司是稀有生物：当时只有 39 家。
九年后，Bessemer 的合伙人 Mary D’Onofrio 和 Adam Fisher 写道，“只需要一个估值 10 亿美元的热心投资者就可以将独角兽地位授予一家初创公司。”
既然一群独角兽隐喻的蹄声变得震耳欲聋，他们建议需要一种新的生物：“半人马”，即年经常性收入达到 1 亿美元的公司。
“ARR 为 1 亿美元，这家初创公司是不可否认的成功。如果没有强大的产品市场契合度、可扩展的销售和营销组织，以及让公司能够很好地规划未来下一步计划的关键客户吸引力，就不可能建立 1 亿美元的 ARR 业务。”
正确计算 CAC 和 LTV 的创始人指南
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当谈到贵公司的关键指标时，您的流利程度如何？
轮次规模越来越小，但投资者正在提高他们的期望。根据 Hum Capital 的首席执行官兼联合创始人 Blair Silverberg 的说法，创始人需要在开始发送宣传资料之前牢牢掌握 LTV（终身价值）和客户获取成本 (CAC)。
“虽然着眼于高估值的创始人可能不愿采用保守的方法，但这样做对于与投资者建立信任至关重要，”西尔弗伯格说。
这篇文章确定了几个有助于准确计算 LTV/CAC 并提高潜在投资者透明度的因素。
“作为一名前风险投资家，我总是告诉创始人，他们在筹款时可以使用的最强大的工具是数据驱动的推销。”
使用 Q5 的数据推动全年移动应用增长
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对于移动应用程序开发人员而言，从圣诞节后开始一直持续到 1 月中旬的缓慢时期收集的数据可以微调他们来年的营销策略。
假期过后，广告费率下降，用户参与率飙升，这使得这是“增强您的广告创意策略，将假设转化为经过验证的事实，个性化您的产品并增加生命周期价值的最佳时机，”Vladyslav Strykun 说，营销主管乌克兰教育科技应用 Headway。
随着利率上升，初创公司和风险投资公司正在玩新游戏
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上一次美联储加息超过 0.5% 时，Netscape 是最受欢迎的网络浏览器，而 Napster 正在推动音乐行业中风。
今天，投资者正试图在一个不利于短期风险投资的环境中取得胜利。为了了解随着投资重点的变化，风投们是如何思考的，Kyle Wiggers 和 Alex Wilhelm 采访了 REFASHIOND Ventures 的联合创始人兼普通合伙人 Brian Aoaeh 以及 Dell Technologies Capital 的 Ryan Wexler。
“对于大多数开始表现出吸引力并正在筹集 B/C 轮融资的公司，我们看到投资者开始更多地关注公共股票和盈利途径，而不是之前关注市场规模和退出机会有多大的问题可能是，”韦克斯勒说。
红杉资本的 Jess Lee 解释了 VC 对交易的看法
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红杉资本合伙人 Jess Lee 表示，向客户推销你的解决方案很重要，但在向投资者推销时，创始人应该尝试推销问题。
Lee 在 TechCrunch 早期阶段发表讲话时说，由于对投资者时间的要求如此之高，创始人能做的最好的事情就是“不要出售你的解决方案并 [谈论] 你为什么要击败你的竞争对手，而是要出售为什么你解决的这个问题首先是值得的。”