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TechCrunch+ 综述:创建财务模型、UiPath 的暴跌、推销平台专业技巧

Posted on 2022-05-04

当机器人过程自动化公司 UiPath 于 2021 年 3 月申请上市时,这家初创公司刚刚完成了 7.5 亿美元的融资,帮助其获得了 350 亿美元的估值。

尽管其最初的 IPO 价格范围略低于该数字,但在首次亮相后,它以每股 90 美元的价格反弹至 430 亿美元的估值。

然而,在撰写本文时, UiPath 的交易价格为每股 18.36 美元。

一年前,“RPA 是企业软件中增长最快的领域,”企业记者 Ron Miller 当时写道。该行业“以每年超过 60% 的速度增长,并吸引了投资者和更大的企业软件供应商进入该领域。”


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上个季度,UiPath 的收入增长了 39%,因此“该公司完全融入了高增长的 SaaS 领域,”Ron 和 Alex Wilhelm 写道。即便如此,它的估值已暴跌至略低于 100 亿美元。

为了更好地理解这种命运的逆转,他们研究了 SaaS 公司的收入倍数下降,并仔细研究了 RPA 市场,看看该行业是否仍然像许多人认为的那样具有潜力。

Forrester 分析师 Craig Le Clair 表示:“他们是该领域最强大的公司,并且在这个不断增长的市场中资金充足。”

UiPath 的估值是否受到影响其他软件公司的相同收缩射线的影响,还是其他因素在起作用?

根据 Ron 和 Alex 的说法,“UiPath 的案例……有点难以理解。”

非常感谢您本周阅读 TC+!

沃尔特汤普森
TechCrunch+ 高​​级编辑
@你的主角

深入了解 UiPath 暴跌的估值

大多数初创公司创始人对财务预测的误解

一盒白鸡蛋的俯视图,其中一个坏了

图片来源: Mike Kemp (在新窗口中打开) /Getty Images

首次创始人面临的压力是巨大的。除了组建团队和筹集资金,他们还必须快速熟悉基本的业务操作。

好处:建立和维护财务模型并不困难,一旦填充了数据,在招聘、筹款和计算跑道时就更容易保持正轨。

在一篇全面的 TC+ 文章中,Slidebean 联合创始人兼首席执行官 Jose Cayasso 展示了如何创建有助于扩展团队、跟踪费用、确定 KPI 和“了解您的公司增长速度”的电子表格。

大多数初创公司创始人对财务预测的误解

来自硅谷领先风险投资家的 Pitch deck 专业技巧

一位创始人在董事会会议期间解释宣传板内容的图片。

图片来源: Cavan 图片(在新窗口中打开) /Getty Images

在 TechCrunch 早期阶段,执行编辑 Matt Burns 接待了 Emergence Capital 的合伙人 Lotti Siniscalco,就球场甲板基础知识进行了一次会议。

在他们的对话和听众提问之间,Siniscalco 确定了几个基本的最佳实践,以及许多创始人倾向于扭伤脚踝的潜在坑洼。

“如果你的企业需要大量准备才能在遇到 VC 之前了解其中的细微差别,那么你可能需要稍微重新构建你的故事并简化,”她说。

“你有两分钟的时间给人留下深刻印象,所以把不是必须的东西拿出来。”

来自硅谷领先风险投资家的 Pitch deck 专业技巧

2022 年上半年网络安全产品主导的增长市场图

黄色背景上有一把锁和许多不同的钥匙

图片来源: Nataliya Romashova/EyeEm (在新窗口中打开) /Getty Images

为了详细描绘以产品为主导的成长型网络安全公司的竞争格局,投资人 Ross Halieliuk 在包括 600 多家供应商的市场地图中跟踪了 800 多种产品。

他的地图揭示了网络安全行业目前重新定义 PLG 采用的几个趋势,其中一些对于早期创业公司来说是个坏消息。

在这种环境下,大多数 CISO 都在经历“供应商超载”,这意味着缺乏强大网络和大量营销预算的小型企业无法与现有企业参与相同的销售渠道。

如果您的投资者不同意与您的目标客户举行一系列仅限邀请参加的晚宴,您有哪些选择?

2022 年上半年网络安全产品主导的增长市场图

Felicis Ventures 合作伙伴分享了扩展 SaaS 初创公司的四大支柱

阴影中的柱子

图片来源: mingusmutter (在新窗口中打开) / Flickr (在新窗口中打开)在CC BY-SA 2.0 (在新窗口中打开)许可下。

Felicis Ventures 合伙人 Viviana Faga 和 Niki Pezeshki 出现在 TechCrunch 早期阶段,为处于增长模式的 SaaS 创始人分享建议:

  • 在您的安装基础之外扩展。
  • 开发新产品。
  • 帮助用户了解产品。
  • 好 10 倍。

“如果你真的想击倒 800 磅重的大猩猩,你需要制造出更好的产品,”Pezeshki 说。

“我们在这一点之前讨论过的所有事情都导致了这个‘好 10 倍’的概念。”

这是他们的演讲和观众问答环节的完整记录。

Felicis Ventures 合作伙伴分享了扩展 SaaS 初创公司的四大支柱

原文: https://techcrunch.com/2022/05/03/techcrunch-roundup-creating-financial-models-uipaths-plummet-pitch-deck-pro-tips/

本站文章系自动翻译,站长会周期检查,如果有不当内容,请点此留言,非常感谢。
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