我试图让事情保持新鲜，所以我很沮丧地意识到我今天早上在两个不同的标题中使用了“低迷”这个词。
尽管裁员步伐加快，但对于 SaaS 初创公司来说还是有一些好消息：70% 的中小企业计划在 2023 年增加 IT 支出，采购流程也越来越快。
根据 Gartner Digital Markets 供应商营销高级总监 Caroline Hogan 的说法，这意味着公司可以通过研究买家决策模式来促进增长和收入。
“在意识阶段，企业正在寻求使用技术解决问题或挑战，”霍根写道。
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“因此，必须清楚地传达您的产品的优势并开发针对企业面临的挑战量身定制的用例。”
例如，Gartner 发现 41% 的 SMB 客户在购买前依赖客户评级和评论。
这就引出了一个问题：你最后一次查看 Capterra 或 GetApp 上的评论是什么时候？这是后续行动：您的销售团队使用哪些方法来鼓励满意的客户留下评论？
如果您没有现成的答案，那么您就是在浪费钱。 （别担心，我不会告诉你的投资者。）
“了解买家研究、评估、选择和购买软件方式的转变对于加速增长至关重要，”霍根说，他分享了几种收集可操作见解的策略。
非常感谢阅读，
沃尔特汤普森
TechCrunch+ 编辑经理
@你的主角
帮助教育科技初创公司提高盈利能力的 5 个关键指标
在过去的几年里，教育科技初创公司一直在坐过山车。
COVID-19 学校停课让沉睡的行业一夜之间变得炙手可热，但今天，许多过度招聘的公司正在裁员以维持生计。
但这不是 CEO 需要解决的问题。销售、产品和营销团队可以利用多种杠杆来优化收入，教育科技初创公司 Refocus 的首席执行官兼创始人 Roman Kumar Vyas 写道。
Vyas 表示，寻找推动服务水平协议和批准率等 KPI 的方法将揭示您当前产品的优势和劣势，但“这些指标也可以帮助您与投资者建立信任”。
在经济低迷时期管理付费客户获取的 5 种策略
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当经济状况发生变化时，公司会调整其营销策略。大流行开始时，我几乎不再收到所有垃圾邮件，但在疫苗推出后，我的邮箱再次充满了无关紧要的优惠。
早期风险投资基金 Defy 的投资合伙人 Brian Rothenberg 表示，付费营销是早期创业公司的核心策略，但这种低迷是创始人重新审视客户获取策略的好时机。
“现在的资本比过去几年都贵，”他在 TC+ 中写道。 “您还可以投资哪里来获得更高的回报并建立更持久的竞争优势？”
计划休育儿假的 CEO 的 3 个提示
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美国是世界上仅有的六个没有带薪育儿假政策的国家之一。
再加上创业公司的创始人因睡在办公桌下而受到赞扬，很容易理解为什么许多科技工作者甚至没有在生完孩子后度过 12 周的时间。
在分娩之前，Base Operations 的创始人兼首席执行官科里·西斯金德 (Cory Siskind) 制定了一项计划，让她在保持业务正常运转的同时休假。
“请假是个人决定，但应该只是这样：一个决定，”她写道。 “这是每个人的选择，甚至是首席执行官。”
您的 MVP 不需要是完美的。它需要适合舞台
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如果你还记得电影“社交网络”，Facebook 并不是作为家人和朋友保持联系的地方推出的：它的第一次迭代从哈佛学生目录中抓取照片，以便用户可以评价他们的外表。
在为种子前公司寻找 MVP 时，您不需要完美的设计和可扩展性；你需要建立足够的产品和牵引力来获得用户反馈，”Haje Jan Kamps 写道。
“从那里，您可以迭代并为客户创造价值。”
TechCrunch+ 综述： Walter Thompson最初发表于TechCrunch 的优化收购、育儿假技巧、乘坐经济低迷快车