在过去的 24 个月里，Thomvest Ventures 记录了 150 家 A 系列到 C 系列企业 SaaS 初创公司的人数数据，我们有这些数字。
这份由 Thomvest 的战略财务运营合作伙伴 Eddie Ackerman 编写的报告着眼于2021 年 2 月以来的初创企业招聘速度，按地区、公司类型，特别是自上次筹款以来经过了多少时间。
阿克曼表示，他预计在初创公司举行 2022 年第四季度董事会会议后，几周内将出现另一轮裁员。
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这不是任何工人在圣诞节前几天都想读的东西，但预先警告是预先准备好的。
“对于拥有强大资产负债表、强大支持者、产品市场契合度或低消耗的公司来说，现在是进行关键招聘的最佳时机，”阿克曼说。
如果这不能描述您的公司，那么您应该已经在计划裁员了。
“冻结招聘的艰难决定应该尽早做出，即使你的资产负债表状况良好，”阿克曼写道。
如果您是一名正在阅读此文的创始人：当裁员可能发生时，您有道德和伦理责任尽快让您的员工知道。做正确的事。
TechCrunch+ 将在下周发布一个轻松的时间表，我们将在 1 月 2 日星期一恢复我们通常的节奏。我正在假期短暂休息，并将在 1 月 3 日星期二发送下一个 TechCrunch+ 时事通讯/综述。
非常感谢您在 2022 年阅读我们。祝您新年快乐！
沃尔特汤普森
TechCrunch+ 编辑经理
@你的主角
如何在 2023 年充分利用您的投资者关系
图片来源： anisah priyadi （在新窗口中打开） / Getty Images
当圣诞老人重构他的顽皮和好人名单时，这也是初创公司创始人评估他们的投资者关系的好时机。
Sorenson Ventures 的合伙人 Vidya Raman 撰写了一篇 TC+ 文章，介绍了即将举行的董事会会议的注意事项、她认为哪些沟通渠道最适合不同的帮助请求以及您应该在讨论中提出的具体数据点。
“对你如何度过你的时间要毫不留情，”她建议道，“尤其是对你的投资者。”
今年假日运输更容易，但技术仍然落后
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Flexport 首席执行官 Ryan Petersen 写道，全球供应线的状况比去年同期更好，但这对未来来说并不是好兆头。
“今年航运业的改善在很大程度上反映了消费的回落，而不是基础设施的任何改善，”他说，并指出劳动力短缺、全球不稳定和高燃料价格造成了持续存在的瓶颈。
“幸运的是，今天可用的数据非常丰富，我们也有工具可以以提高效率的方式利用它。”
Pitch Deck 拆解：Card Blanch 的 46 万美元天使投资平台
图片来源： Card Blanch （在新窗口中打开）
金融科技初创公司 Card Blanch 最近为其预启动服务完成了一轮 460,000 美元的融资，该服务承诺让客户通过集中式应用程序跟踪个人支出。
为了了解为什么天使投资人对这个套牌微笑，带来好消息，我们正在分享创始人的未经编辑的套牌：
- 封面幻灯片
- 问题幻灯片
- 市场规模幻灯片
- 解决方案幻灯片
- 产品幻灯片
- “它是如何工作的”幻灯片
- 比赛幻灯片
- 收入模型幻灯片
- 市场机会幻灯片
- “后续步骤”——询问幻灯片
- “你的整个钱包都在一张卡上”——价值支撑幻灯片
- “在一个地方完成支出分析”——摘要幻灯片
亲爱的 Sophie：E-2 和 L-1A 签证的优缺点是什么？
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亲爱的苏菲，
我们在哥伦比亚共同创立了一家初创公司，我们正在考虑在美国开设一家销售办事处！我会搬家，而我的联合创始人将继续在哥伦比亚管理我们的工程团队。
我目前正在考虑 E-2 投资者和 L-1A 行政人员签证。各自的优缺点是什么？
——勇敢的哥伦比亚人
如何解决财务关闭困境：3 种永不失败的策略
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老实说：您是否因为 12 月的假期而匆忙完成 11 月的月末结算？
新年的决心很难坚持，但因为这是一年中最慢的时候，所以现在是养成更健康的会计习惯的好时机。
在计算 12 月的数字之前，寻找使月末结算自动化的方法，Shagun Malhotra 建议，他是一名注册会计师和中央情报局，也是一名经验丰富的审计师。
在一篇 TC+ 帖子中，她分享了将此过程数字化的三种策略，以及对要跟踪的子指标的建议，这些指标将为您提供准确的财务状况快照。
“在这些步骤中收集的数据将使您能够快速识别业务的根本问题，然后让您评估下一步该做什么。”
3 位黑人投资者谈论他们在 2023 年寻找什么
图片来源： pchyburrs （在新窗口中打开） / Getty Images
投资者普遍对科技的长期复苏能力持乐观态度，但在为黑人创始人扩大机会方面，多米尼克-马多里戴维斯表示，他们基本上是宿命论者。
她采访了三位黑人投资者，以了解他们对影响力投资的看法，他们预计哪些趋势将在 2023 年兴起，以及他们更喜欢与创始人接触的方式：
- Alexis Alston，Lightship Capital 负责人
- Richard Kerby，Equal Ventures 普通合伙人
- Xfund 副总裁 Jadyn Bryden
避免初创企业在经济低迷时期犯下的 3 个常见销售错误
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分析师估计 IT 支出将在 2023 年增加，但告诉 SaaS 销售团队试图与已指示削减支出的客户签订合同。
“现在每家公司都需要高效的销售，”Databook 的首席执行官兼联合创始人阿南德·沙阿 (Anand Shah) 说，他解释了为什么增加销售配额或提高价格等反应性举措不会起到积极作用。
“做出真正的改变以满足买家的需求。利用宏观经济背景做出必要的销售生产力改进。”
TechCrunch+ 综述：最初发表于TechCrunch的Walter Thompson的人数数据研究、SaaS 销售失误、财务结算策略