十年前, SumUp是金融科技大军中的一员,他们通过将基本智能手机变成卡支付终端的加密狗而声名鹊起。如今,这家总部位于伦敦的公司已扩展到更广泛的商业服务领域,为 35 个市场的约 400 万家中小型企业提供服务,随着其雄心壮志的不断扩大,它已完成一轮重大融资5.9 亿欧元(6.24 亿美元)。
该公司表示,这笔钱将用于收购、更多的招聘(现在雇佣了大约 3,000 名员工)和更多的有机产品开发。
这项投资由贝恩资本科技机会公司牵头,贝莱德、btov Partners、Centerbridge、Crestline、Fin Capital 和 Sentinel Dome Partners 等管理的基金也参与其中,以 50% 股权和 50% 债务的形式进行SumUp 的估值为 80 亿欧元(85 亿美元)。
SumUp 在过去十年中筹集了约 15 亿欧元,但其中大部分是负债(包括去年的 7.5 亿欧元债务)。
SumUp 联合创始人兼首席财务官马克-亚历山大·克里斯特 (Marc-Alexander Christ) 在接受采访时表示,实际上在这一轮之前,该数字中不到 1 亿欧元是股权,这意味着尽管数字很高,但稀释度相对较低,而且在本轮融资中几乎没有公司估值的透明度。
Covid-19 阻碍了许多面对面的商务活动,这不仅对零售商产生了连锁反应,还对在其商业生态系统中工作的人和公司产生了连锁反应。对于像 SumUp 这样的公司来说,其解决方案是业务的基础,销售点支付,基本上是面对面商务体验的一部分 – 为其小型企业提供多样化和加倍的服务零售商客户。
为此,它已将迄今为止筹集的大部分债务用于收购,并在商业银行(它作为免费赠品提供的基本版本)、在线支付和两者的商业服务。
这是空间如何演变的重要组成部分。在与 SumUp 处于同一业务领域的其他公司要么大力多元化进入加密货币等领域(这里的原始玩家 Square 甚至更名为 Block),要么被更大的鱼抢购(参见:PayPal收购 iZettle)后,SumUp 将自己定位为 SMB 金融科技整合者。
在一个非常分散的领域,它收购了一些公司来补充和扩展其支付平台,例如Payleven (在 Rocket Internet 孵化的“方形克隆”)、Goodtill、Tiller 和美国的客户忠诚度初创公司 Fivestars 。当你考虑到购买和销售商品和服务的所有要素时,SumUp 还有很多领域需要解决——大数据分析,更多用于构建、管理和优化的工具,为其客户提供在线销售体验,更多技术可用于改善实体商业体验中的商品销售方式,等等——SumUp 可以通过构建自己的技术或通过更多并购来涉足所有领域。
克里斯特说,这种策略似乎奏效了:总的来说,SumUp 的收入在过去几年中每年增长 60%。他补充说,在其 400 万家企业中,约有 10% 的企业现在使用其商业银行服务,这有可能使 SumUp 成为“世界上最大的中小企业新银行”。
尽管如此,扭转这一统计数据,POS 支付仍然占公司收入的大部分,因此 60% 的增长不仅证明了 SumUp 能够在过去两年中发展该业务,而且还证明了面对面和销售点支付仍然是交易活跃的领域。
公司的全球战略也是如此。尽管 SumUp 指出,它现在已进入 35 个市场,并正在进入更多新兴国家——它最近的一次发布是在秘鲁——但它的欧洲本土市场目前仍然是其最大的地理区域。 “强国显然是欧洲,欧洲、中东和非洲仍然是新收入的驱动力,”该公司该地区的首席执行官迈克尔施雷岑迈尔说。
“SumUp 不断发展,通过支付解决方案和工具为不断发展和多样化的小企业领域提供支持,以有效地与他们的日常消费者建立联系,”贝恩资本科技机会公司的医学博士 Darren Abrahamson 在一份声明中说。 “SumUp 的领导团队通过向 30 多个国家/地区扩张,带领公司实现了持续和加速增长,他们对小型企业生态系统产生了直接和积极的影响。我们很自豪能够贡献我们深厚的金融科技和支付经验,以帮助 SumUp 突破界限并领导一个极具竞争力的行业的非凡能力。”