早上醒来并说“你知道吗？”需要一种特殊的进取心。我可以比 Airbnb 做得更好，”但这就是 Andreas King-Geovanis 对Roami所做的。该公司增加了 1400 万美元的股权和风险债务，使其资金总额达到 2900 万美元。该公司以前称为 Sextant Stays，专注于公寓式单元的短期租赁。该公司目前在南佛罗里达州和新奥尔良经营着 500 个单位。
Roami 成立于 2016 年，源于 King-Geovanis 的信念，即旅行者不应被迫在两个有缺陷的选择之间做出选择：狭窄且昂贵的酒店客房或不一致且不可预测的假期租赁。通过管理整个建筑——而不仅仅是几个楼层或单元——Roami 相信它可以创造更好的体验。
“理论上，我进入酒店业时处于劣势：没有行业联系，没有风险投资资金，没有经验，也没有沃顿商学院的 MBA 学位。但我从不认为自己是失败者，因为我知道获得这四样东西比我和每个 Roami 团队成员天生拥有的东西更容易：创造力和毅力，”King-Geovanis 说。 “作为白手起家的创始人创办一家公司会给你一个无法效仿的视角，但就像 Roami 的任何其他团队成员一样，你的职位必须每个季度都获得。这不是终身的头衔。”
对于一家以 2900 万美元收购 Airbnb 及其 810 亿美元市值的公司来说，这是一个大胆的说法。
公司本轮融资由 Vigo Capital 领投，公司计划利用新资本拓宽目标市场。该公司表示，在专注于品牌之前，它首先建立了可持续发展的业务，因此将品牌从 Sextant Stays 更名为 Roami。
“Roami 有趣、好玩，并且更好地反映了我们公司和客人的个性，”King-Geovanis 在概述他的增长目标之前说道。
“未来两年我们将看到大量并购——它仍然是一个高度分散的行业，整合的时机已经成熟。 Airbnb 上只有 1% 的库存是品牌化和专业化的。当你将这一比例与传统酒店的 72% 进行比较时，你就会开始意识到我们的细分市场实际上是多么新生，”King-Geovanis 说。 “一些酒店品牌——比如 Soho House 或 The Standard——取得了巨大的成功，不仅是因为服务水平，还因为入住期间有可能结识其他有趣的客人。我们的使命是激发人与人之间的联系，因此，今年晚些时候，我们将推出世界首创：一种漂浮的、覆盖整个市场的便利设施。通过我们与 Arkup 的第 4 个年头的合作伙伴关系，迈阿密的客人将可以使用独一无二的空间来相互联系。”
该公司表示，将继续在现有市场上加倍下注，创造更高的密度，从而提高盈利能力。筹款活动还让 Roami 可以使用以前无法访问的更大的建筑物（200 多个单元）。该公司还表示将投资于技术。
King-Geovanis 说：“这是一项应该由客人资助的业务，这次筹款为我们提供了自筹未来增长所需的规模和利润。”
承接三大产业
从长远来看，该公司的愿景是同时涉足三个价值万亿美元的行业：酒店、住宅管理和房地产。
“客人将下榻于 Roami，度过他们最难忘的假期。然后，他们将回到他们的公寓，Roami 也负责管理。想象一下，如果 The Standard 不仅是您旅行的首选，还是您的房东，”King-Geovani 大声梦想。 “传统的住宅管理在过去几十年里基本没有变化，租户想要更多的灵活性、机动性，最重要的是，人际关系。最后，我们将开始购买我们最赚钱的资产，让我们拥有完全的创意控制权和更高的利润率。”
该公司声称它收到了多份条款清单，并最终决定与总部位于迈阿密的风险投资公司 Vigo Capital 合作，该公司专门投资于美国和欧洲的酒店和多户家庭。该公司还将Joe Fraiman（Lyric 的前联合创始人）和 Jordan Allen（Stay Alfred 的前创始人兼首席执行官）加入其顾问委员会。
Vigo Capital 的 Kirill Vinogradov 在 Roami 提供的一份声明中表示：“我们很自豪能够支持 Roami，因为他们正在重新构想世界的生活、工作和旅行方式。” “尽管外部环境动荡，但公司自 2020 年以来的持续增长证明他们真正了解如何满足现代漫游者的需求，我们期待看到他们的持续增长和扩张。”
从长远来看，Roami 正在加倍强调人际关系的重要性——有趣的是，这也是 Airbnb 的起点，回到它成为商业化平台之前的时间迷雾中。
“当你第一次创办公司时，成功对你来说很重要，原因很明显：这是你的生计。随着您开始成长，这种平衡会转移到您的同事和合作伙伴及其家人的福利和生计上，”King-Geovanis 说。 “Roami 有超过 250 名依赖我们成功的同事、供应商和房东。在我们目前的阶段，我们已经达到相对稳定，这个原因现在正被我们的使命所吸引：激发人际关系。”
Roami 以创造力、勇气和 1400 万美元与 Airbnb 较量，作者Haje Jan Kamps最初发表于TechCrunch
原文： https://techcrunch.com/2023/03/07/sextant-stays-becomes-roami/