如果你告诉我一家每月对多种维生素收取 70 美元费用的公司能够筹集到 1000 万美元的资金，我会要求查看收据，而且我确实非常想看看它的推销平台。看来今天是我的幸运日！
Rootine是一家公司，创始人非常亲切地与我分享他们的推销平台。让我们弄清楚投资者在这家初创公司中看到了什么。
早在 2018 年，该公司作为 Techstars 加速器的一部分首次出现在 TechCrunch 的报道中。 Anthony Ha 报告说，该公司在欧洲拥有 1,500 名付费客户，并且正准备在美国扩张。看起来这是一个最终成功的漫长旅程。
Rootine 的套牌是我的第 30 次拆解——时间过得真快！你可以在这里看到其余的，以防今天的阅读对你来说还不够。
我们正在寻找更多独特的推销平台来拆解，所以如果您想提交自己的推销平台，请按以下步骤操作。
此平台中的幻灯片
Rootine 幻灯片由 29 张幻灯片组成，团队告诉我没有遗漏或修改——这就是投资者在推销时看到的内容！
- 封面幻灯片
- 摘要幻灯片
- 牵引总结幻灯片
- 团队幻灯片
- “为什么”幻灯片
- 市场背景幻灯片
- 市场规模和市场轨迹下滑
- 问题幻灯片
- 解决方案幻灯片
- “社区提升会员体验”——社区幻灯片
- 商业模式幻灯片
- “The Precision Multivitamin”——产品幻灯片
- “得到各种家庭实验室测试的支持”——产品幻灯片
- “营养产品的创新外形”——产品幻灯片
- 技术幻灯片
- “反馈回路”——产品幻灯片
- “它是如何工作的”幻灯片——跟踪成员结果
- 客户（“会员”）结果幻灯片
- 产品牵引滑轨
- 客户牵引滑道
- 合伙牵引滑梯
- 竞争格局幻灯片
- 视觉幻灯片
- 产品路线图幻灯片
- 收入预测幻灯片
- 进入市场演变幻灯片
- 顾问幻灯片
- 资金使用幻灯片
- 联系信息幻灯片
爱的三样东西
Rootine 的幻灯片是大师班；它涵盖了我在甲板上所期望的一切。它确实比我希望的产品更深入，但是当我再次查看它时，我可以从这个平台上删除很多东西来让它变得更好。顺便说一下，我也没有太多要补充的。这是一个很好的迹象。让我们来看看其中的一些亮点。
“提问”幻灯片
根据我的经验，“请求和使用资金”幻灯片是推销甲板上最常搞砸的幻灯片，相当可观。这个并不完美，但我很高兴它在那里，因为它有助于引导接下来发生的事情的对话。
[幻灯片 28] 大量使用资金幻灯片。图片来源： Rootine
我希望该公司在这张幻灯片上包括了它筹集了多少资金，以便为其提供一些额外的背景信息。但这是题外话；我喜欢这里的清晰度。将 ARR 和会员数量增加 3 倍并推出八款新产品是一系列伟大的目标。我希望公司包括最后期限（是的，3 倍 ARR ……但是什么时候？ ），而“关键雇员”和“扩大团队”太空泛了。但是大多数初创公司都不包括这些，所以做得很好。
不过有一个小细节：30% 的增长，40% 的技术，20% 的社区，20% 的运营。哎呀。我喜欢创业公司的一切都可能超出预算的现实主义，我相信筹集比你认为需要的更多的资金是明智的，但我很确定大多数投资者更愿意使用资金加起来达到 100% .
作为一家初创公司，这里的教训是表明你清楚你为什么要筹集资金，以及你将用这笔钱完成什么。令人尴尬的是，很难清楚地勾勒出这些内容中的任何一个——而这实际上是演讲稿的全部目的。 Rootine 上面的例子是一个很好的起点。把它变成你自己的；做得好。
牵引力十足
Rootine 的甲板上有一些牵引力幻灯片（一个让我不高兴，但我们会谈到那个），但我喜欢它如何以各种方式展示其数字来展示公司的表现。幻灯片 19 展示了一些非常酷的牵引力：
[幻灯片 19] 神圣的牵引力，蝙蝠侠。图片来源： Rootine
两年内增长 18 倍客观上是强大的。轴上没有数字有点作弊（为什么‽），但趋势很明显，所以这是令人鼓舞的。不过，我真正想要庆祝 Rootine 的幻灯片是幻灯片中更早的“摘要”幻灯片。幻灯片 2：
[幻灯片 3] 以指标摘要开始故事。图片来源： Rootine
我很喜欢按数字显示业务类型的幻灯片。我对这些不一致感到有点困惑。 TechCrunch报道称，该公司在 2018 年拥有 1,500 名左右的客户，因此 2019 年的“发布”似乎很奇怪。将预测数字显示为幻灯片的一部分也是有风险的；有两种颜色（蓝色代表“真实”数字，灰色代表预测数字）可能会让人感觉更诚实。
我也希望看到有关数字背后的数字的更多详细信息。收购成本、利润率和推动业务发展的所有数字。特别是在 A 系列中，一家公司明确地为增长做好准备，最好对各种关键指标如何随时间演变进行更详细的细分。
客户获取成本 (CAC) 如何随时间演变？每个客户的初始支出和假设的每个客户终生价值如何变化？销货成本 (COGS) 等如何？作为一名投资者，这是我会花费大量尽职调查时间的地方，因此将大部分（如果不是全部）作为演示文稿的一部分是有意义的。如果您将自己定位为为增长做好准备，请表明数字支持这一点！
作为一家初创公司，请考虑如何使用推动公司发展的数字来讲述故事，包括您已经完成的工作和您将要做的工作。如果您有有意义的数字可以真正显示您公司的增长——使用它们来强调这一点。你正在做的事很难；吹牛吹牛吹牛！
通往 10 亿美元之路
[幻灯片 25] 这是一个大胆的主张。图片来源： Rootine
初创公司的全部目的是快速扩展。 Rootine 在此曲线中显示的指数曲线看起来令人印象深刻，我对投资者感到兴奋并不感到惊讶。我还怀疑投资者会问此时如何。我认为宣称在六年内成为一家价值 10 亿美元的企业是大胆而令人兴奋的。但你最好带着收据出现。
我在上面暗示过；我想看看推动这条激进曲线的数字。抛开疑虑；如果你正在玩风险投资游戏并且你正在筹集增长资本，那么这正是你需要能够做出的那种声明，并有一定的信心和支持它的数字。
在本次拆解的其余部分，我们将看看 Rootine 可以改进或做不同的三件事，以及它的完整推销平台！
Pitch Deck 拆解：Rootine 价值 1000 万美元的 A 系列 deck ，由Haje Jan Kamps最初发布在TechCrunch上
原文： https://techcrunch.com/2022/12/08/sample-series-a-pitch-deck-rootine/