Pitch Deck 拆解：Palau Project 价值 12.5 万美元的种子前甲板

我从为朋友和家人筹集资金的人那里收到了很多关于这个 TechCrunch Pitch Deck Teardown 系列的宣传资料，我主要是把它们传递出去。通常，这些套牌不是很好，但重要的是要记住它们并非必须如此。

对于一小轮（比如 20 万美元或以下），大多数人脉广泛的企业家将能够找到一群相信他们并愿意投资于他们的人。这与产品无关（通常没有产品），也与解决方案无关（公司仍在迭代）。

这样的投资者通常押注两件事：

1. 这个市场是否足够大，值得解决的问题是否足够大或足够相关以使这家公司有成功的可能性？
2. 创始人是解决这个问题的合适人选吗？他们是否拥有给他们带来不公平优势的人脉、技能或经验？

事实是这样的：在考虑非常早期的公司时，如果你不能 100% 确定地对这两个问题说“是”，你就不应该投资。如果市场不够大，就不要投资。如果创始人聪明、友好、令人惊叹，但他们没有什么特别的东西可以让他们领先一步，那就不要投资。

正是在这样的背景下，我收到了帕劳项目的宣传片。它的创始人 Jerome Cloetens 是一名专业的风筝冲浪者（！），拥有经济学学位和 MBA 学位，他正在研究气候变化问题。

让我们仔细看看所有这些部分是如何在一个音高甲板中组合在一起的。

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我们正在寻找更多独特的音高甲板来拆除，所以如果您想提交自己的，这里是您可以这样做的方法。

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此套牌中的幻灯片

这个种子前甲板有 22 张幻灯片，但可能有 10 张左右。也就是说，它看起来不错，虽然它从一个主题跳到另一个主题，但我可以看到演示文稿将如何形成。 Cloetens 指出，自筹款以来，幻灯片已经略有更新，他提到它“并不完全像投球一样；一些设计和小的内容更改（例如我们的牵引力指标）已经更新。”

1. 盖玻片
2. 问题影响幻灯片
3. 问题幻灯片
4. 解决方案幻灯片
5. 产品幻灯片
6. 产品幻灯片
7. 产品幻灯片
8. 挑战幻灯片
9. 价值主张幻灯片
10. 商业模式幻灯片
11. 市场规模下滑
12. 市场下滑
13. 牵引滑梯
14. 指标幻灯片
15. 里程碑幻灯片
16. 团队幻灯片
17. 创始人幻灯片
18. “种子轮”间隙载玻片
19. 任务幻灯片
20. 询问幻灯片
21. 里程碑幻灯片
22. “节俭者”的股权 [原文如此] 结束幻灯片

爱的三件事

正如我在介绍中提到的，这是一个种子前甲板。根据幻灯片 #20，创始人试图筹集 500,000 美元，最终筹集到了大约 125,000 美元。这在早期阶段并不少见。稍后，您的计划需要与资金相匹配，这需要与您尝试达到的里程碑相匹配。

在这个阶段，“我只是需要一些钱来证明我们正在努力做的事情”会奏效，如果天使投资人认为它有道理，你就会筹集资金。

简单的产品，现在可测试

我之前提到过，重要的是市场规模和团队，我稍后会谈到。现在，我对这个想法的简单性以及想象它在使用中的容易程度印象深刻。扫描条形码，获取有关产品的信息，并推动对气候影响较小的产品。

作为投资者，我会立即提出三个问题：

1. 数据库有多好，那里捕获了多少产品？
2. 人们在四处走动、购物时真的会使用它吗？
3. 这个用例似乎是面对面的，但商业模式是指佣金。制造商如何知道用户因使用应用程序而改变了他们的行为？

您可以从这张幻灯片中学到两件事：如果可以的话，让您的产品演示变得如此简单——它易于理解、直观且有影响力。第二步是将它与你的价值主张联系起来：它对消费者有什么好处？对产品制造商有什么好处？它对您的公司有什么好处（即，这如何帮助您获得或留住客户，以及它如何帮助您创造价值）？

牵引！

当一家公司进行第一轮融资时，它根本不可能有产品，更不用说具有实际吸引力的产品了。如果您碰巧拥有这样的产品，请在屋顶上大喊大叫。每天有 30 次下载令人印象深刻，10,000 次扫描表明该应用程序正在运行并获得一些用户参与。参与时间也很酷——这里显示了许多早期指标，表明创始人可能正在做某事。在一个新市场（葡萄牙）中，每周活跃用户从 0 增加到 700 也令人印象深刻。

幻灯片再次向我提出了问题：

1. 扫描很棒，但我想知道这些扫描中有多少是成功的（即，数据库中有产品）。如果用户扫描了 10,000 件商品，最终得到了 600 次点击和 9,400 条“我们不知道这个产品”，那会让很多用户立即转身离开。
2. 每天 25-30 个新用户令人印象深刻，但请向我们展示一个图表和注册总数。
3. TikTok 视频很酷，但这是一个虚荣的指标，除非它在业务方面有所作为，否则毫无意义。视频是否导致下载？更多扫描？更多查询？

作为一家初创公司，你可以从这张幻灯片中学到的是用你的指标来思考你正在讲述的故事，因为你可能讲错了故事，或者它可能引发的问题多于它所回答的问题。

假装自己是 VC，然后问自己：如果一家公司告诉我这些数字，是什么导致了这些数字的发生，他们告诉我公司的发展方向是什么？

优雅的价值主张

左边的图表确实说明了一个观点：公司公然使用绿色清洗来假装他们是可持续的，拥抱树木的嬉皮士是真实的（特别是可口可乐，将自己包裹在一些奇怪的绿色椒盐脆饼中，试图证明它有多少关心环境），作为消费者，你不能相信大公司真实地代表他们正在做的事情。

那么贫穷的消费者该怎么办呢？帕劳项目对此的看法是对球场的巧妙设置和打开故事之门的绝妙方式。

这张幻灯片是一个很好的开场白的好例子，可以帮助推动对话向前发展。有一个明确的价值主张或为你的存在理由画一幅画是吸引听众的好方法。

还记得我说过“团队”和“市场”是种子前幻灯片中最重要的两个部分吗？您会注意到“我喜欢的东西”部分中没有任何一个。这是有原因的，所以让我们仔细看看帕劳的球场有哪些可以改进的地方。

Pitch Deck Teardown：Palau Project 的 125,000 美元种子前甲板由Haje Jan Kamps最初发表在TechCrunch上

原文： https://techcrunch.com/2022/10/25/sample-pre-seed-pitch-deck-palau-project/