随着越来越多的人在家点餐——在在家吃饭比在餐馆吃饭更安全的时候，这种趋势愈演愈烈——所谓的“幽灵厨房”正在继续迅速扩散。这些厨房专注于外卖订单，需要一层技术来保持一切顺利。
“当 COVID 开始时，所有餐厅都必须与技术建立某种关系才能生存，但随着 omicron 变体的兴起，这种关系的重要性大大增强，” Lunchbox的联合创始人兼首席执行官 Nabeel Alamgir，通过电子邮件告诉 TechCrunch。 “这是餐馆在最近的记忆中面临的最艰难的斗争。”
午餐盒发现了一个机会，在 2020 年筹集了 2000 万美元，然后在 2 月份又筹集了 5000 万美元。在这篇文章中，我将看看该公司用来筹集 5000 万美元融资并吸引了一批令人印象深刻的投资者。
我们正在寻找更多独特的音高甲板来拆除，所以如果您想提交自己的，这里是您可以这样做的方法。
此套牌中的幻灯片
午餐盒筹集了 5000 万美元的 B 轮融资，公司非常友好地与我们分享了一个非常紧凑的 15 张幻灯片。整个套牌没有删节，这使它成为一个特别令人惊叹的套牌值得学习。让我们深入了解：
- 盖玻片
- 午餐盒是操作系统……——任务幻灯片
- 最佳新兴品牌 — 客户幻灯片
- 第三方公司很贵——问题幻灯片
- 建立自己的订购系统——问题幻灯片
- 一站式解决方案 – 解决方案幻灯片
- 结果：第 3 方杀手——影响幻灯片
- 案例研究：Clean Juice — 客户深入了解幻灯片
- 与客人会面 — 客户旅程幻灯片
- Product Led Organization — 产品路线图幻灯片
- 爆炸式的鬼市——市场趋势下滑
- 竞争定位——竞争概览幻灯片
- 吐司 vs 午餐盒 — 竞赛深度幻灯片
- 未来景观——市场趋势幻灯片
- 让我们做饭吧——联系幻灯片
爱的三件事
这将是我后悔把自己限制在只写我喜欢的三件事的时候之一。
该套牌是关于公司如何开拓其故事并展示其展示方式的大师班。午餐盒成功地解释了它如何影响客户的生活，而无需过于深入地研究产品功能。它能够准确地描绘出它在激烈竞争的环境中如何脱颖而出。
该套牌还告诉我们，Lunchbox 如何在不明确说明的情况下看到通往出口的清晰路径。确实做得很好。让我们拉出一些亮点！
说明影响
[幻灯片 8] 通过展示对客户的影响，很容易理解为什么公司很重要。图片来源：午餐盒
大约在球场进行到一半时，Lunchbox 打出一张牌——或者一张幻灯片，如果你愿意的话——这真的是它存在的理由。幻灯片讲述了Lunchbox 如何帮助客户——果汁吧Clean Juice的故事。
在 Clean Juice 网站上单击“立即订购”，您将被带到一个漂亮的、带有白色标签的午餐盒版本，您可以在其中选择离您最近的商店并下订单。这是这张幻灯片的一层——您最好相信任何称职的投资者都会尝试从 Clean Juice 下订单以查看该产品的实际运行情况。
恰当的例子：当我写这篇拆解报告时，我很遗憾最近的 Clean Juice 出口太远了，无法送到我家。如果Lunchbox很聪明，他们会注意到我提交了我的地址并将其反馈给Clean Juice，告诉他们可能对加利福尼亚州奥克兰的一家分店感兴趣。
作为一名投资者，我现在只需要知道产品是否有效，客户是否从中发现了真正的价值，并且他们愿意为此付费。
另一层用确凿的事实、数字和数字展示了午餐盒对 Clean Juice 的影响——这是投资者最欣赏的讲故事的方式。
订单频率增加了 31%，每位用户的年度支出增加了 55%，每个商店的数字销售额增加了 41%，而且新用户同比增长了 20%？对于任何企业来说，这些都是令人难以置信的数字，如果我经营一家连锁食品店，肯定足以让我倾身并注意。更重要的是，如果Lunchbox 能够在其提供的工具和服务与其客户所看到的流量急剧上升之间建立清晰的平行关系，那么它将拥有一些令人难以置信的销售抵押品。
对我来说，这张幻灯片最好的部分是它并没有深入探讨它是如何完成这些数字的。毫无疑问，这将成为推销过程中稍后讨论的话题。作为一名投资者，我现在只需要知道产品是否有效，客户是否从中发现了真正的价值，并且他们愿意为此付费。
这些数字有力地讲述了这个故事。
为什么现在？这就是为什么现在！
最好的幻灯片很少窃窃私语；他们大喊。
[幻灯片 11] 为什么现在幻灯片还包括极具影响力的牵引力数据。图片来源：午餐盒
我的天哪，第 11 张幻灯片是一张大张旗鼓的幻灯片。让我明确一点：我不可能像这样设计这张幻灯片。这是三张伪装成一张的不同幻灯片——它处理宏观经济市场趋势（70% 的餐厅使用了幽灵厨房，69% 的餐厅表示他们计划开设更多）、产品的护城河/防御性（“专利产品”）和给我们原始数字。
最后一点是我最喜欢的。在右上角，该公司以柔和的颜色隐藏了整个牌组中最令人印象深刻的统计数据，几乎害羞地告诉我们它正处于令人难以置信的增长轨迹上。从 2020 年到 2021 年，它增长了 541%，从 2021 年到 2022 年又增长了 365%，年经常性收入 (ARR) 接近 1500 万美元。
如果我向投资者推销这家公司，这些数字将出现在第二张幻灯片上，我确实会大声疾呼：我们找到了可重复的商业模式，我们正在筹集 5000 万美元来大力依赖气体。
正是在这种背景下，我非常喜欢这张幻灯片。这不是我做事的方式，但任何阅读本文的投资者都会倾身并开始密切关注。这是一个麦克风下降，一个谦虚的吹嘘，“嘿，我们在爆炸性的市场中有一些可以防御的东西，当这艘火箭飞船消失在平流层时，我们会紧紧抓住。”
这张幻灯片告诉我的是，Lunchbox 必须尽量不取得巨大成功。女士们、先生们以及所有不认同这两者的人，这就是你如何推销 B 轮融资——解释你的成功是如何不可避免的。
它必须是事实吗？绝对地;你不能说谎。但是你能做的是以强有力的方式讲述你公司的故事，并让它成为你和你的投资者之间讨论的开场白。
谦虚的吹嘘加上竞争概述
[幻灯片 13] 午餐盒靠着 Toast 定位。图片来源：午餐盒
Toast 是午餐盒的一个有趣的竞争对手，尤其是因为前者最近提交了一份S-1 表格以进行 IPO 并发布了（最近的） 10Q 季度报告。
如果你不习惯阅读这些，亚历克斯对公司的 S-1 进行了出色的分析，但午餐盒在拉出显着细节方面做得很好，让投资者仔细观察。
知道 Toast 存在并且当前市值为 80 亿美元，Lunchbox 可以争辩说它可以进入一个潜在的更大市场，这是讲述这部分故事的一种非常流畅的方式。
对我来说，这张幻灯片基本上是在尖叫，“嘿，我们正在为 IPO 做准备！”鉴于目前的筹资规模为 5000 万美元，如果本轮融资后的部分策略是聘请财务人员团队，一群银行家（是的，“wunch”是银行家的统称；不要想太多）并加强组织的运营以巩固稳固的增长轨迹。
如果Lunchbox 设法完成所有这些事情，那么IPO 可能是合乎逻辑的下一步。或者，它可能会将现金用于超大规模增长，然后筹集 C 轮融资以资助 IPO 流程。
有一件事是肯定的：这张幻灯片为午餐盒奠定了基础，为爆炸性增长做准备——并且根据市场上的竞争对手断言，它看起来完全合理。
在本次拆解的其余部分中，我们将看看午餐盒可以改进或做不同的三件事，以及它的完整音高甲板！
原文： https://techcrunch.com/2022/06/09/sample-series-b-pitch-deck-lunchbox/