Pitch Deck 拆解：Faye 价值 1000 万美元的 A 轮融资平台

一年前，迈克·布彻 (Mike Butcher) 报道说， Faye 希望在旅行保险方面做 Lemonade 在一般保险方面所做的事情，这是对 Faye 所做工作的最好总结。该公司很友好地与我分享了它的（略微编辑过的）推销平台，这样我就可以深入了解它为完成 1000 万美元而编造的故事。

我们正在寻找更多独特的推销平台来拆解，所以如果您想提交自己的推销平台，请按以下步骤操作。

此平台中的幻灯片

Faye 以 19 张幻灯片进行了 A 轮融资，其中一些幻灯片经过轻微编辑，以保护敏感数据不被好奇的眼睛看到：

让我们马上解决这个问题：这是一个真正出色的推销平台。我将把它添加到我的套牌轮换中，这些套牌是如何将一个可能复杂的故事提炼成一个易于理解的故事的很好的例子。

正如我在关于摘要幻灯片的帖子中提到的那样，封面和摘要幻灯片的组合为其余对话设置了上下文。 Faye 很好地展示了一个好的、简洁的幻灯片是如何设定节奏的。

[幻灯片 2] 设定节奏。图片学分：王菲

该公司提到了牵引力（销售额为百万美元）和市场渗透率（在 48 个州可用），以及市场规模和市场增长率。这四个数字描绘了一幅非常引人注目的投资机会。

如果我们从表面上看所有数字，下一步就是让投资者相信这是进入这个市场的正确团队。

这将我们带到幻灯片 3，公司的团队幻灯片。不幸的是，它并没有那么好，所以我们将在本文后面的“可以改进的地方”部分讨论它。现在，让我们跳到另一张幻灯片，它很好地添加了 Faye 的故事。

Team Slide 是创业公司推销平台中最重要的幻灯片

[幻灯片 5] 这是一种利用市场规模对您有利的好方法。图片学分：王菲

同样，这里有经过编辑的数据。

除了 Faye 的数字，这是一个罕见的市场规模幻灯片的例子，它也提供了其余的背景。我认为它做得很好。

表明市场规模（大概）巨大，然后基本上说，“但通过增加服务产品和国际推广，TAM 可能会更大，”这是非常精明的。它表明现在有一个很好的机会，而且这个机会可能会进一步增长。

左侧的数据点也非常出色，因为它们将业务置于更大市场的背景中。

这张幻灯片告诉我们，您可以在不混淆信息的情况下讲述一个全面的故事。我想这张幻灯片的画外音应该是这样的：

我们现在追求的市场是 $xx，一旦我们完全解决它，它可能会像 $yy 一样大。然而，这里真正令人兴奋的是市场很容易被扰乱。创新很少，没有公认的消费品牌，经营的品牌市场渗透率低，整个市场同比增长10%。

叙述将这一切联系在一起，将旅行保险描绘成一个非常有趣的机会。

Faye 的目标是旅游保险，使用一些相邻市场（汽车和家庭保险）作为比较，以表明旅游保险是一个更好的机会。同样，此处的数字经过编辑，但就讲故事而言，这是一个非常好的方法：

[幻灯片 6] 大量的保险科技。图片学分：王菲

我怀疑该公司添加这张幻灯片是为了安抚那些对其他保险科技公司感到沮丧的投资者。假设数字不错，这是一种真正鼓舞人心的市场定位方式——以及 Faye 在其中。确实玩的不错

在本次拆解的其余部分，我们将看看 Faye 可以改进或做不同的三件事，以及它的完整推销平台！

我已经说过团队幻灯片需要一些爱，所以让我们从这里开始吧。