Pitch Deck 拆解：BoxedUp 价值 230 万美元的种子轮融资平台

早在 3 月，我就曾写过BoxedUp 如何转向支持高端视频制作设备共享及其 230 万美元的种子轮融资。当时，该公司的创始人大卫·布恩（David Boone）脱颖而出，所以当我开始拆解球场甲板时，我知道我想在其中一个部分中展示BoxedUp 。

今天，我们将仔细研究帮助 Boone 筹集公司第一轮机构资金的宣传平台。

我很感谢 BoxedUp 与我们分享了一个完全未经编辑的套牌——公司用来筹集资金的所有细节都在里面，所以它是一个特别有代表性的套牌。

---

我们正在寻找更多独特的音高甲板来拆除，所以如果您想提交自己的，这里是您可以这样做的方法。

---

此套牌中的幻灯片

• 1 — 盖玻片
• 2 — 团队亮点幻灯片
• 3 — 商业周期幻灯片
• 4 — 市场规模幻灯片
• 5 – 问题幻灯片 1
• 6 – 问题幻灯片 2（显示设备价格）
• 7 – 问题幻灯片 3（设备所有者遇到的问题：未充分利用的高级设备）
• 8 – 问题幻灯片 4（创作者遇到的问题：租赁选择差和价格高）
• 9 — 解决方案幻灯片
• 10 — 进入市场战略
• 11 — “以前的客户”幻灯片
• 12 — 目标受众幻灯片
• 13 — 商业模式幻灯片
• 14 — 牵引滑梯
• 15 — 投影幻灯片
• 16 — 比赛幻灯片
• 17 — 市场规模幻灯片
• 18 — 封面幻灯片（“BoxedUp 的发展方向”）
• 19 — 路线图幻灯片
• 20 — 团队幻灯片
• 21 — 结束幻灯片
• 22 — 资金使用和筹款进度幻灯片

爱的三件事

BoxedUp 迅速展示了对其所在市场的深刻理解，并为高端视频和音频设备的意义提供了一个令人信服的案例。

正如该公司在其演示文稿（幻灯片 6）中概述的那样，用于高端拍摄的全套视频设备可能花费 100,000 美元——与高端豪华轿车大致相同。您不会为周末旅行购买敞篷车；你会租一个，所以在拍摄音乐视频时你也没有理由不这样做。

自下而上市场规模的绝佳例证

在第 12 张幻灯片上，该公司确实在做一些非常聪明的事情——它概述了它的滩头阵地受众。这是该公司计划通过其营销工作瞄准的第一批受众。没有详细说明，它表明它具有巨大的年度市场潜力（12,000 名电影摄影师每年负责 20-50 个项目，预算为 15,000 至 100 万美元），年支出从低端的 36 亿美元到高端的 6000 亿美元不等结尾。

我们可以讨论这些数字是否现实，以及 BoxedUp 可能从该预算中获得多少份额，但它肯定地告诉我一件事：如果创始人能够在一个市场上捍卫这些数字，那么他们在他们的手。

从启动到扩大规模

市场真正面临的一大挑战是启动泵。例如，如果没有库存，Turo 将毫无用处，但如果没有人租车，它同样毫无意义。

达到平衡点是出了名的困难。库存过多，设备所有者会因为没有人愿意租用任何东西而变得焦躁不安。租房者太多，等式的那一面就会分崩离析，因为它变得太贵（业主可能会提高价格），或者没有任何可用的设备。

这是一种微妙的舞蹈，但 BoxedUp 有一个优雅的解决方案：通过购买一堆可以出租的设备来解决市场供应问题。这意味着它可以将营销工作集中在租户身上并完全控制体验。一旦获得牵引力，它就可以将所学到的知识以及有关客户想要和愿意租用的设备类型的数据传达给供应方。

牵引力、市场细分和讲故事

我很少在这些拆解中连续展示三张幻灯片，但我想强调第 12、13 和 14 张幻灯片如何共同讲述故事的重要部分。

幻灯片 12 解释了其初始客户的市场规模；幻灯片 13 显示了公司如何解决市场经济中最棘手的问题之一（供需失衡）；幻灯片 14 显示该策略正在发挥作用。第一方租赁（即 BoxedUp 在平台上自己的设备）和第三方租赁（即市场租赁）之间大约有 50-50 的比例。

当然，这些数字反映了 9 月份的业务，我们不知道此后发生了什么，但如果公司设法保持其增长轨迹，如果我最终不写关于公司筹集资金的文章，我会感到非常惊讶怪物A轮很快。

正确地讲故事和叙述弧线在推销中至关重要，这些幻灯片在三件事上做得非常好：幻灯片上的内容很少，所以创始人希望你看的内容不会混淆；他们讲述了一个清晰明确的故事；三张幻灯片完美协调。

在接下来的拆解中，我们将看看 BoxedUp 可以改进或做不同的三件事，以及它的完整音高甲板！

可以改进的三件事

BoxedUp 成功地回答了市场创业故事中一些最困难的部分，并且在这部分演讲中值得称赞。

然而，它的套牌的其他方面有点让人难以理解。

原文： https://techcrunch.com/2022/05/19/sample-seed-round-pitch-deck-boxedup/