Pitch Deck 拆解：Glambook 的 250 万美元种子甲板

英国有大约 250,000 名美发和美容专业人士，Glambook 希望成为照顾他们的共享经济平台。

该公司最近以 1200 万美元的估值筹集了 250 万美元，我设法说服它让我与您分享其宣传资料，以了解该公司如何向其投资者讲述其故事。

我们正在寻找更多独特的音高甲板来拆除，所以如果您想提交自己的，这里是您可以这样做的方法。

此套牌中的幻灯片

Glambook 通过 19 张幻灯片筹集了投资，他们同意与我们全部分享：

对于一家处于早期阶段的公司来说，Glambook 有很多优势——它正在看到有意义的牵引力并在一个有趣的市场中运营。该公司必须克服的最大挑战是让投资者相信，这是一个确实在呼吁进行技术改造的市场。它做得非常好。

以下是三件特别有效的事情：

[幻灯片 9] 牵引力：如果你拥有它，你会一直傻笑到银行。图片来源：魅力手册

你的团队很糟糕吗？你的产品是垃圾吗？你的市场利基吗？我并不是说这些东西都适用于 Glambook，但总的来说，如果你有牵引力，这些都不重要。

你几乎可以用以下方式反驳每个问题：“也许这很愚蠢，但看看数字。它正在工作！”真的，问题变成了它为什么起作用，以及是否可以保持它的工作，即使是在规模上。

对于一个相对较小的 250 万美元融资，在 38 个国家/地区拥有 20,000 名客户是令人印象深刻的。（尽管我也注意到最重要的牵引力指标——它的粘性如何？促成了多少订单？产生了多少收入？——缺失了。）

Glambook 在这里卖的故事是“事情正在发生变化，我们就在那里”，这是作为早期创业公司的理想场所。

更重要的是，在不包括每月或每年的经常性收入数据的情况下说订阅销售并不是很好的讲故事。这张幻灯片上国家的数量和专业人士的数量给我留下了深刻的印象，但我也想知道客户的数量和订阅的价值。不包括这些数字让我立即产生怀疑。

不过，这些都是旁白。该公司正在展示真实的、可衡量的、重要的数据。这里的要点是，如果您的公司有这些，请自豪地炫耀它们。为什么？风险投资投资于固有的高风险业务。任何牵引力——以及任何进展——都有助于表明企业至少部分地降低了风险。

正如我所提到的，如果你有牵引力，那么你做的事情是正确的，并且可能会以某种方式发展成为一家好公司。

[幻灯片 10] 涨潮把所有的船都抬高了。图片来源：魅力手册

Glambook 使用这张幻灯片来讲述一个正在演变的市场的故事。 2019 年，54% 的美发和理发专业人士是个体经营者，到 2020 年，这一比例已增长到 60%。

我很想有一张图表将这些数据拉回到过去更长的时间跨度，这样我就可以看到更多的趋势，但毫无疑问，这个市场正在发生一些强大的事情。 Glambook 在这里销售的故事是“事情正在发生变化，我们就在那里，就像他们一样”，这是早期创业的理想场所。

如果您可以将宏观经济学和重大的社会变化融入您的宣传中，并展示您如何从中受益，那么您就有可能成为赢家。

这张幻灯片的标题是“为什么现在”，但我认为它与另一张名为“未解决的原因”的幻灯片齐头并进。稍后我将对此进行更多讨论，但我只想说，通过这个套牌，该公司在没有提供 100% 令人满意的答案的情况下发出了一些最大的挑战。

[幻灯片 7] 一个巨大的机会。图片来源：魅力手册

很多时候，作为 VC，你会在你不太熟悉的行业和市场中被推销。在这种情况下，我不得不坐在那里一会儿。

美容师、美发师和理发师——这真的是一个足够大的市场来建立一个商业帝国吗？英国有大约 6700 万人口，所以如果这些数字没问题，那么每个美发和美容企业大约有 1400 人。这意味着大约 4% 的英国人口从事美容师、美发师和理发师的工作。

就像直觉检查一样，这对我来说听起来有点高，但在该公司在这张幻灯片上引用的文章中快速谷歌搜索结果，这似乎证实了这些数字。这令人兴奋，尤其是因为一些搜索也无法确定该领域的明确市场领导者。 Glambook 能否成为市场领导者？

这里的宣传有点不集中：Glambook 是一家总部位于柏林的公司，它使用了大量英国的统计数据，同时还表示它在 38 个国家/地区拥有客户（我也将在稍后谈到。）。这张特殊幻灯片的重要部分是说明有一个巨大的市场已经成熟，可以颠覆。

作为一名投资者，这就是让我前倾并格外关注的事情。

在接下来的拆解中，我们将看看 Glambook 可以改进或做不同的三件事，以及它的完整音高甲板！