在最近的 Y Combinator 启动批次中， Peakflo在 TechCrunch 中脱颖而出。该公司的简单宣传——东南亚的 Bill.com——巧妙地融入了世界日益数字化其工作流程和我们 看到的金融科技公司普遍火爆的市场这一更广泛的叙述。
当时，我们注意到“在帮助公司支出和收款方面可以找到巨额收入”，并补充说 Peakflo 很可能“准备筹集资金”，每月经常性收入 (MRR) 已经达到 13,000 美元。
因此，当 Peakflo 联系到一些筹款消息时，我们接听了电话。我与联合创始人兼首席执行官Saurabh Chauhan就 Peakflo 的筹款、历史增长、新资本计划和收入目标进行了交谈。
世界与 Excel
如果我问你什么软件产品对全球经济来说是最不可或缺的，你的答案是什么？我的预感是 Excel 是 Microsoft 电子表格应用程序，它的存在时间比现代互联网要长——而且，让我们明确一点，它的发布时间比你的抄写员还活着的时间长。
为什么？因为非常多的公司在 Excel（或如今的 Sheets）中执行业务流程，所以它实际上是一种多业务工具。但是，正如任何实际尝试使用多工具（例如，用多个螺钉将任何东西放在一起）的人都可以证明的那样，如果您想更快地移动，通常最好构建特定于用例的东西。
在东南亚市场进入 Peakflo，它正在使用许多企业用来记录其付款和发出发票的电子表格工具。我想，CFO 套件曾经是 Microsoft Office 许可证。事情变了。
Chauhan 估计，他公司 99% 的客户来自类似 Excel 的环境，这意味着随着 Peakflo 的发展，它基本上可以作为目标市场数字化转型步伐的晴雨表。
与 Bill.com 一样，Peakflo 允许公司支付账单和发送发票。按照 Chauhan 的说法，Peakflo 是一个服务集合，包括应收账款（进款）、应付账款（出款）、支付层和集成层，将服务与会计软件和一些企业资源规划联系起来。所有这一切都需要努力建立和维护，这意味着 Peakflo 正在——你猜对了——使用它的新资本来招聘。
这家初创公司筹集了多少资金？ Chauhan 表示，它在 2021 年成立时筹集了“近”100 万美元，并在其生命周期内从 Y Combinator 又筹集了 50 万美元。迄今为止，Peakflow 筹集的 410 万美元中的其余部分是在几周前结束的一轮融资中后来才出现的。从投资者名单中挑选，除了加速器支持外，Peakflo 还吸引了 Rebel Fund、Soma Capital、Amino Capital 等公司的资金，其中包括少数个人活跃的投资者，即天使投资人。
为什么这么多不同的投资者将资金投入到最近几个月估值下降的行业中的初创公司？成长，我想。根据 Chauhan 的说法，自 Y Combinator 时代以来，Peakflo 每月增加了 10 到 15 个客户，现在已经超过 50 个。凭借最近扩大的销售功能，该公司希望在下个月达到 100 个，年销售额达到 100 万美元2023 年初的经常性收入 (ARR)。
有了新的资金、招聘计划和要进攻的大市场，我们已经为 ARR 阈值设置了倒计时。
毛利率
在我们开始之前，关于定价和利润的更多信息。您可能已经注意到上面我们提到了支付层。如果您在过去几年一直在关注 SaaS 市场，那么您的耳朵应该会在那个时候振作起来。 Peakflo 的增长不仅取决于其软件收入，还取决于交易量？毕竟这个模型很受欢迎。
就我所知，答案是有点。根据这家初创公司的首席执行官的说法，该公司可以将其软件产品的毛利率提高到 85% 左右，但在支付领域则更接近 40%。由于 Peakflo 会根据支付量来调整其软件成本，因此它会因更多的客户活动而缩减两倍，但其毛利率差异揭示了为什么软件是如此有价值的业务类别。
当 Peakflo 达到七位数的 ARR 时，更多。