上周， Paddle以 14 亿美元的估值筹集了 2 亿美元，这家伦敦初创公司正在进行一项关键收购，为其面向 SaaS 公司的支付平台带来更多功能。它收购了ProfitWell ，后者构建了一套流行的工具，为通过订阅销售产品的公司提供分析和保留工具。 Paddle 正在购买技术和产品，但也是一个有趣的用户群：ProfitWell 表示，它拥有超过 30,000 名客户，其中包括 Canva、Hubspot、Notion、Zenefits、Prezi 和 Autodesk 等 SaaS 服务领域的知名人士，所有这些现在都成为桨客户。
Paddle 表示，这笔交易的价值超过 2 亿美元，包括现金和股权。 Paddle 本身有大约 3,000 名客户；除此之外，它通过构建和准备推出（前提是 Apple 开放其平台或被授权）替代 Apple 为 iOS 发行商提供的原生应用内支付流程，从而成为 Apple 的美中不足。希望更直接地控制其订阅和计费的用户。
“Paddle 和 ProfitWell 有一个共同的目标：通过解决会耗费不必要的时间和人力的运营和财务障碍，最大限度地提高我们软件客户的收入。两家公司的目标是“为你做这件事”，而不仅仅是帮助你解决它，”Paddle 的首席执行官兼联合创始人克里斯蒂安欧文斯在一份声明中说。 “这就是为什么我们很高兴地宣布我们正在收购 ProfitWell。在创造了市场上排名第一的订阅指标产品，并巩固了其在 4000 亿美元 SaaS 行业收入增长方面的知名权威的声誉，ProfitWell 将为我们的产品增加可观的价值。让 Patrick 和团队帮助我们实现自动运行和发展 SaaS 业务的使命，我们感到无比兴奋。”
总部位于波士顿的 ProfitWell 似乎已经自力更生，为其联合创始人（包括首席执行官帕特里克坎贝尔）带来了可观的回报。这家初创公司的所有员工都将加入 Paddle，Campbell 将成为 Paddle 的首席战略官，另一位联合创始人 Facundo Chamut 将成为该初创公司的首席产品官。
这笔交易凸显了 Paddle 围绕其核心支付业务打造更完整平台的雄心。对于支付公司来说，这是一本非常经典的剧本，不仅因为数字支付仍然是一项低利润的业务；但是因为围绕这些支付提供更广泛的服务有助于实现收入多样化，并且它创造了更多的产品生态系统来帮助锁定客户并保持他们的忠诚度。
这也是支付巨头 Stripe 在扩展其服务时也一直在走的路线（最近： 推出一个应用市场来补充 Stripe 的本地产品）。就 Paddle 而言，ProfitWell 为该公司提供了一套相当完整的服务，以迎合 SaaS 业务：除了其核心支付产品之外，它还将提供税收、计费和报告，现在还提供保留和定价分析——SaaS 提供的所有服务-总部位于公司的公司需要经营他们的订阅业务并减少客户流失，但不一定是他们自己正在构建以出售给他人的技术的“核心”。
留存问题（以及它的另一面，流失）是 SaaS 世界中的一个大问题：长期以来，订阅的一个方面是用户主动输入付款详细信息，但有时也会无意中忘记再次付款，从而将其变成常客。
但随着市场的成熟，我们发现自己正进入经济和支出更紧缩的阶段，有些人会希望摆脱这种局面，在管理支出方面发挥更积极的作用。
“在 ProfitWell，我们致力于为地球上一些最令人兴奋、最具前瞻性的企业推动收入增长，通过与 Paddle 联手，我们看到了做得更多的机会，”坎贝尔在一份声明中说。 “Paddle 与我们的使命相同，即通过完全由我们自己解决这些问题，帮助成千上万的软件企业避免阻碍增长的运营障碍。这些共同的目标，加上我们两家公司之间的自然文化契合，意味着将我们的订阅指标和保留工具添加到产品中是非常有意义的。我们很高兴有机会将我们的团队聚集在一起，在 SaaS 市场的核心构建一个真正全面、强大的支付基础设施。”
有趣的是，虽然 ProfitWell 的产品（其旗舰服务被恰当地命名为“保留”）旨在分析数百万个数据点，以帮助其客户识别何时有人冒着流失的风险并提供工具来阻止这种情况的发生，但产品本身不是在该前提下定价，而是按使用付费模式定价，与 AWS 不同：该服务的基本关税为零，客户只有在收入恢复时才付费。 （它还提供确认收入的报告工具和“智能定价”，以帮助企业分析和为客户设置更准确和成功的订阅定价，这些定价按月定价。）