众所周知，2022 年对于软件公司来说是残酷的一年。估值被大幅下调，通胀持续攀升，裁员消息比比皆是。潜在衰退的低语已经演变成大声喊叫。曾经雄心勃勃的公司现在难以吸引新资本来维持其增长，导致 SaaS 高管们努力转向盈利。
这片乌云上的一线希望：经济低迷与创业活动的热潮相吻合。被解雇或醒来意识到他们的股票期权突然一文不值的人会选择押注自己。他们最终会抓住机会将这个烦人的想法变成实际的产品。他们将建立一家纪律严明的公司，其宏观环境重视资本效率，而不是不惜一切代价实现增长。
简而言之，2020 年代最好的软件公司将在未来 12 个月内建成。但是，在 2020 年代建立和扩展一家杰出公司的方式看起来不像过去那样。
让我们来了解一下在这个新时代，即互联工作时代，如何构建、分发和货币化产品的变化和原则。我将重点介绍适用于几乎所有 PLG 产品的六个最基本原则。
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为用户构建
经典的 B2B 剧本几乎只针对高管买家。产品的实际最终用户是事后才想到的。
现在，B2B 买家旅程从最终用户开始。他们发现软件产品，与同事分享并告诉老板该买什么。产品参与定下基调，然后买家跟随用户。您应该深入思考实际使用您产品的人的需求和经验，而不仅仅是那些将签署 PO 的人。
构建被发现
软件公司过去常常为了获得大公司高管的注意而投入金钱和身体。只要您能够保持健康的收入增长，昂贵的客户获取成本就不是问题。现在，潜在买家感到被不断的弹幕轰炸并想要选择退出（越来越多的人甚至使用像Gated这样的工具来静音不需要的电子邮件）。