银行业并不总是欢迎初创企业，这取决于市场前景。随着通货膨胀的上升和公司为最坏的情况做准备，曾经有前途的新银行正被迫面对音乐。例如，第一家获得美国银行执照的新银行 Varo Bank 最近透露，它可能在今年年底前用完现金。
尽管如此，风险资本家确实继续向金融科技公司投入创纪录的资金，有人估计2022 年第一季度的总投资额为 288 亿美元。这也许就是为什么 2016 年成立的金融科技公司Narmi的联合创始人 Nikhil Lakhanpal 和 Chris Griffin 没有被逆风吓倒的原因。
Narmi是受益者。这家初创公司今天完成了由 Greycroft、NEA 和 Picus Capital 共同领投的 3500 万美元 B 轮融资，使 Narmi 迄今为止筹集的现金达到约 6000 万美元。
“鉴于全球向数字化的转变和不断增长的用户期望，我们认为需要制定解决方案来应对明天的挑战，”首席执行官 Lakhanpal 在电子邮件采访中告诉 TechCrunch。 “我们当然是向历史上创新速度较慢且文化上规避风险的客户群销售产品。这是业务的本质，我们接受这一点。我们面临着一个巨大的挑战，即 Narmi 确实需要成为金融机构真正的咨询合作伙伴，并帮助他们了解数字产品的投资回报和可扩展性，但我们认为这是我们的工作所面临的挑战。”
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Lakhanpal 和 Griffin 都来自金融业，他们在花旗和巴克莱等老牌银行工作了几年。 Narmi 的出现是为了解决 Lakhanpal 所描述的银行业缺乏数字创新的问题，他和 Griffin 认为这阻碍了他们以前雇主的增长。
虽然总部位于纽约的 Narmi 不是一家银行，但它为区域和社区金融机构提供移动、在线和数字账户银行服务。
“如今，金融机构别无选择，只能为消费者和企业提供直观、功能丰富且设计精良的数字平台，”Lakhanpal 说。 “Narmi 通过其 API 驱动的平台满足了这一需求，该平台允许金融机构访问 Narmi 的许多产品，以推动增长、存款和成本效率。”
Narmi 属于一类在现有银行基础设施之上提供服务的金融科技公司。竞争对手包括Yapily ，它为包括法国和英国在内的几个欧洲市场提供统一的银行 API， Slink是一个针对软件开发团队的银行和支付平台。在拉丁美洲，有NovoPayment 。
Narmi 提供的产品包括数字开户、企业数字开户、消费者数字银行、企业数字银行和管理员控制台。最近，该公司推出了 Narmi Analytics，这是与Sisense合作设计的一项功能，旨在帮助用户创建个性化的报告和仪表板。今年夏天，Narmi 计划推出面向中小型企业客户银行的企业账户开户平台。
“我们的竞争对手最大的问题是他们过于注重销售‘他们今天拥有的东西’。但这些客户参与是长期的（通常长达五年），”Lakhanpal 说。 “简而言之，Narmi 的技术是金融机构面向客户的整个平台。我们是金融机构可以购买的最关键的基础设施。决策者或高级管理人员应该深切关注这一点，因为我们是他们的用户每天登录的平台，银行用来推动存款增长或贷款增长或交叉销售。”
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那么，纳尔米能否在人潮涌动的领域中脱颖而出呢？ Lakhanpal 声称它可以，并指出其客户群涵盖 LendingClub、First Internet Bank 和至少一个大型信用合作社（例如，大学信用合作社）。他拒绝透露收入和其他相关细节，比如 Narmi 的员工规模。 （值得注意的是，一家公司选择不透露其员工人数是不寻常的；根据LinkedIn 的数据，Narmi 有大约 66 名员工。）但 Narmi 表示，B 系列的收益将用于招聘、商业银行产品开发，并支持“中间件”API 层。
“在大流行开始时，您看到所有这些金融机构都真正感受到拥有现代和优雅的数字体验的重要性……大流行的另一个教训是金融机构优先考虑两件事：数字化转型和对产品的需求真正为他们的金融机构动针，而不是简单地“检查一个盒子”，”拉坎帕尔说。 “以前银行可能会说，‘我想我可以通过我的核心银行服务提供商在线开立账户。’现在他们说，“我可以在 2 分 13 秒内开户，我已经完全自动化了身份验证和核心银行业务集成，完成率达到了 80%。”换句话说，他们正在挖掘最好的产品，并意识到当你找到合适的产品时，数字投资的回报是不可思议的。”