尽管由于投资者在大流行后科技股更广泛的抛售中对该行业降温，公共软件即服务业务的估值一直受到重创，但 SaaS 初创公司仍需要筹集资金以扩大其新兴业务——或者，好吧，他们希望尽管有这些更广泛的市场波动，他们仍能以合理的条件这样做。
今天，总部位于伦敦的Legl——一家 2019 年成立的 SaaS 初创公司，向希望在客户入职、支付和合规等领域实现流程数字化和工作流程自动化以支持更现代的客户体验的律师事务所销售工具——宣布关闭 18 美元100 万美元的 B 轮融资，距其 A 轮融资700万美元仅一年多。
B 系列由几位技术投资者牵头，包括现有投资者 Octopus Ventures（领导其 A 系列），尽管 Legl 没有具体说明该轮的其他支持者。此前披露的该业务投资者包括Backed、Samaipata和First Round Capital，以及一些天使。
这家初创公司表示，其客户群已从 2021 年 3 月的约 100 家英国律师事务所增加到现在的 170 多家——其中包括该国 200 强公司中的 20 家。
它将利用 B 系列启动计划中的国际扩张，专注于其英国客户群设有办事处的其他市场，并将现金投入产品开发和招聘。
“律师事务所在全球范围内有机会以更现代、更高效、创收和对客户友好的方式经营业务。我们正在与我们的客户群合作，开始向他们遍布多个不同地区的国际办事处扩张，”创始人兼首席执行官 Julia Salasky 说。
“在过去的一年里，我们通过投资底层 CRM 构建了我们对法律领域新类别的愿景——客户生命周期管理，它使律师事务所不仅能够在客户生命周期中数字化以前的手动业务工作流程，而且更好地了解他们的客户群。我们充分利用了我们在风险管理、合规和支付以及财务方面的核心能力，使律师事务所能够开展涉及其受监管业务流程的活动，同时改善现金流并推动更好的客户体验。
“有了新的资金，我们将扩展我们的工作流程驱动方法来管理业务运营，特别关注律师事务所如何提高收入、更好地降低风险的财务管理以及更好的客户体验。我们已经使律师事务所能够管理其大部分客户群和支付堆栈，并计划在未来几个月为更多公司提供更多功能，”她补充道。
Salasky 的名字可能也为CrowdJustice平台的前任创始人所熟悉，他告诉我们 Legl 在过去一年中实现了 3 倍的收入增长和 150% 的净收入留存率，这表明其 SaaS 受到律师事务所的青睐。
她拒绝透露这家初创公司对 B 系列的估值，但确认加薪肯定不是一轮下跌。
“这对我们来说是一个很大的回合！上一轮，去年我们筹集了 700 万美元，这是一轮 1800 万美元的融资（在这种新的融资环境下结束！），建立在我们已经拥有的收入增长和势头的基础上，”她指出。
在讨论这家 SaaS 初创公司是否感受到了更广泛的市场对科技和 SaaS 股票降温的影响时，她补充道：“律师事务所是出了名的反周期业务，因此它们在经济低迷时期往往不会像传统公司那样遭受痛苦。但总的来说，我们看到的是，随着我们向律师事务所展示更高的价值并推动更好的核心业务运营，无论市场条件如何，我们的价值都会变得更高，而不是更低。”
Legl 创始人兼首席执行官 Julia Salasky（图片来源： Legl）
近年来，法律和合规技术已成为初创公司日益活跃的类别。但 Salasky 表示，大部分行动都集中在合同管理或其他有针对性的“单点解决方案”上，而 Legl 的目标是通过为律师事务所提供一个更全面的平台来提高他们为客户服务的能力，为他们提供一套可以自动化和支持其业务运营的数字工具。这释放了内部专业知识，以专注于更多的核心法律工作。
“合同管理和其他可以改善实质性法律工作的领域的投资激增。但是我们在Legl所做的事情采取了不同的方法——我们专注于法律业务，专注于以客户为核心的复杂受监管业务的运营，而迄今为止，云计算的方式还很少基于技术，”她建议道。
Octopus Ventures 的投资者 Malcolm Ferguson 在一份声明中评论 B 系列时补充说：“我们很高兴继续支持 Julia 和团队完成他们腾出律师时间的使命，让他们专注于为客户创造价值.该公司在过去 12 个月中增长非常强劲，并将自己定位为希望实现非核心工作现代化和自动化的律师事务所的首选解决方案。这不仅可以提高律师事务所的收入和利润，还意味着他们可以为客户提供有意义的更好体验。我们很高兴看到 Julia 在未来几年可以通过这笔资金实现什么。”