Kontempo是一家向企业对企业 (B2B) 客户提供先买后付 (BNPL) 和免息分期付款计划的初创公司，该公司今天宣布，它通过股权（650 万美元）和债务（2500 万美元）。首席执行官兼联合创始人 Matthew Meehan 告诉 TechCrunch，新现金将用于雇用员工、发展 Kontempo 的商家网络并进一步开发其平台背后的技术。
虽然 BNPL 在消费市场上发挥了很大作用，像 Klarna、Afterpay 和 Affirm 等巨头都在尽最大努力将其垄断，但基于分期付款的替代支付计划在传统上保守的企业中渗透的速度较慢。虽然大多数 B2B 采购和采购都是随着时间的推移而分散的（例如，净 30 天期限），但交易的结构并不像消费者风格的 BNPL 计划通常那样。经常涉及高额处理费用，Ardent Partners 调查中 35% 的企业报告说，处理单一供应商付款需要 8 美元。而且延误很频繁。另一份报告发现，平均需要 30 天才能完成付款，并且 47% 的供应商的产品或服务延迟付款。
Meehan 说，他和 Kontempo 的其他联合创始人 Antonia Marino 和 Kwesi Steele 看到了在单一平台上应对这些挑战的机会。
“从我们之前的工作中获得的三个重要见解构成了启动 Kontempo 的基本原理，”Meehan 在电子邮件采访中告诉 TechCrunch。 “大多数向中小型企业销售的公司都需要提供销售点融资或‘净条款’，以保持竞争力。此外，目前没有可行的选择来外包此功能。最后，在销售点快速灵活的支付条款会带来更高的平均订单价值和更高的整体销售额——就像 BNPL 在消费者领域的情况一样。”
在成为美林证券拉丁美洲交易副总裁之前，Meehan 曾是摩根士丹利的分析师和雷曼兄弟的合伙人。 Marino 是墨西哥城 Uber 的高级区域运营经理，而 Steele 是 Google 的高级销售经理。
Kontempo 允许销售团队以 30、60 或 90 天的净期限批准离线或在线购买的信用。或者或此外，企业可以使用 Kontempo 的 API 在结账时部署不需要信用卡或银行账户信息的 BNPL 选项。
Meehan 说，为了降低风险，Kontempo 从商家合作伙伴那里获取数据，以提供确定信用度的算法。该算法 – 考虑了 Meehan 拒绝透露的一系列因素 – 允许 Kontempo 覆盖更广泛的通常被拒绝信贷的中小型企业 (SME)。
“Kontempo 看到了其 BNPL 产品的机会，可以增加 B2B 领域数字支付的使用，促进线上和线下分销商和中小企业供应商的销售，并成为为规模仍然很小但速度很快的企业建立关键支付基础设施的先行者。不断增长的 B2B 电子商务市场，”Meehan 说。 “Kontempo 是这一领域的先驱，供应商本身就是中小企业销售点融资的主要提供者。我们创造了允许供应商将此功能外包的技术。”
问题是 B2B 是否对 Kontempo 销售的产品有强烈的兴趣。在某种程度上，发票保理平台通过向供应商提供大量现金垫款来解决 Kontempo 声称要解决的问题——保证付款。通过发票保理，供应商将未付发票出售给保理公司（收取费用）并收到预付款作为回报（通常约为 90%），而在买方支付费用后，保理公司将剩余价值支付给供应商向保理公司开具发票（外加费用）。
但 Meehan 指出，保理并不能提供 BNPL 所能提供的“即时、销售点融资”。 “它们是一种交易后流动性解决方案，”他指的是保理平台。 “至于信用卡，它们可以解决类似的痛点，但它们通常不会被中小企业用来为库存购买提供资金，因为信用额度低且利率如此之高。”
Kontempo 的竞争对手的扩张表明这是真的。中小企业金融科技贷款机构 Funding Circle 在试点成功后开始向商业客户提供名为 FlexiPay 的 BNPL 计划。另一家 B2B BNPL 供应商柏林的Billie估值超过 10 亿美元，最近从 Klarna 和中国科技巨头腾讯获得了资金。该行业规模较小的进入者拥有大量融资，包括Playter 、Hokodo、 Mondu和 Tranch。
事实上，尽管最近几个月以消费者为中心的 BNPL 初创公司的估值大幅下跌，股价暴跌，但投资者在很大程度上看好B2B BNPL 作为产品类别——撇开付款人破产的风险不谈。正如 CNBC 最近的一篇文章所指出的那样，BNPL 服务被证明特别受中小企业欢迎，这些中小企业正感受到通胀上升带来的压力。
至于 B2B 中纸质支票的盛行，Meehan 承认这是一个难以克服的问题——再加上利率上升，这使得某些付款计划的条款不那么有吸引力。但首先，Meehan 指出，大流行促使许多 B2B 行业转向电子商务模式。
“Kontempo 已与墨西哥的 26 家商业伙伴签订了合同。这 26 个商业合作伙伴代表了我们产品的 100,000 多名中小企业“买家”或最终用户，”当被问及 Kontempo 的早期市场牵引力和近期增长前景时，Meehan 说道。 “该公司有望在 2022 年底之前每月处理约 100 万美元的付款额……我们的跑道已经运行了三年多。”
Meehan 说，Kontempo 计划在今年年底之前将其 11 名员工“至少”翻一番。迄今为止，该公司已经筹集了 3250 万美元的风险投资。 Portage 在 Scor P&C Ventures、Upper90（也提供信贷工具）、Ignia、Tectonic Ventures 和 Asymmetric Capital Partners 的参与下领投了种子轮融资。
原文： https://techcrunch.com/2022/08/04/kontempo-lands-fresh-capital-amid-the-boom-for-b2b-bnpl/