支付在世界范围内仍然是一个非常分散的业务：根据您在哪里购买或销售某物（以及您是在线销售还是离线销售），您将拥有不同的“标准”支付方式、货币和结算方案等等。今天，一家名为Kevin的初创公司正在解决这个难题——从账户到账户的支付，一种绕过这些轨道的支付卡支付的替代方案——并通过开发全新的一套与银行直接集成的支付基础设施，在最初的强劲推动下，宣布了一笔 6500 万美元的重大 A 轮融资，以使其业务翻倍。
它已经在欧洲的 12 个市场吸引了 6,000 家商户，首先是电子销售点，最近是与实体 POS 终端的整合。其计划是在今年年底前在大约 35% 的欧洲电子销售点终端上提供支付选项，然后在之后的一年达到 85%，“与任何卡计划相同，”首席执行官 Tadas Tamosiunas 在一个采访。
英国将在今年晚些时候，但到今年年底将是欧洲 EPOS 终端的 35%，然后明年将达到 85%，与卡计划相同。
该轮融资由 Accel 牵头，Eurazeo 和之前的支持者 OTB Ventures、Speedinvest、OpenOcean 和 Global Paytech Ventures 也参与其中。 20VC 的 Harry Stebbings； Ilkka Paananen，Supercell 首席执行官兼联合创始人； VenmoVilnius 的前首席执行官 Amitabh Jhawar 和 Amitabh Jhawar 也是本轮投资的一些人。凯文现在已经筹集了 7700 万美元，并且没有披露其估值。
立陶宛的 Kevin 由 Tamosiunas 和 Pavel Sokolovas (COO) 共同创立，他在一次联合采访中表示，该计划将利用这笔资金继续发展其技术并雇用更多人打入更多市场，开始首先覆盖整个欧洲。
凯文在技术上被称为“凯文”。 ——包括句号。 Tamosiunas 说，做出这个选择有几个原因：首先“Kevin”是一个普通人的名字，其想法是这是一个对每个人都有用的技术支付解决方案；第二个句号，暗示这是您在业务中需要知道的名字和姓氏；但第三，作为开场白。 “这让我们有机会讲述我们的故事，”他简单地说。
这个故事对于商家和其他从事支付和商业的人来说是众所周知的：每个国家在流程的前端和后端都有不同的支付系统。账户对账户支付，本质上是直接从买家那里借钱并将其存入卖家账户，长期以来一直是这些选择之一，并且通常代表了一种更便宜和直接的替代卡支付和由此产生的费用，当有人还没有使用现金时。
问题在于，许多预先存在的账户到账户支付基础设施非常笨重，不是围绕 API 构建的，因此难以扩展和集成到任何新服务中，无论是实体故事中的服务还是“电子故事”中的服务销售点”，它可能在商店中，但也可以很容易地出现在，例如，在停车场支付时间的应用程序中。
“但账户到账户是一个更便宜的流程，所以我们有很大的机会来解决这个问题，尤其是在 EPOS 中，”Sokolovas 说。多年来，Kevin 最初有很多反对者，他们怀疑 API 是否可以与银行集成，传统上银行在接受它们并向其他人开放服务方面很慢。当然，也有例外，例如我们在英国看到的开放银行业务，但总的来说，这是一个支离破碎且仍然神秘的领域。 “现在我们是市场上唯一一家拥有技术解决方案的公司。”
Tamosiunas 说，现在还有其他公司正在追赶，例如 POS 终端巨头 Worldline 正在研究一种接受账户到账户支付的解决方案，但他声称，这需要数年时间才能建成。
更大的主题是电子商务仍然是一个庞大且快速增长的领域，但在 Covid-19 大流行高峰后转向实体运动的过程中，重点也在发生变化。 “每个人都在寻找如何在销售点改善线下销售，”Tamosiunas 补充道。
凯文在这里想要颠覆的不仅仅是开放和现代化一个已经存在多年但一直难以使用的流程；但它也为商家、消费者和参与任何交易的其他所有人提供了一种更直接的方式来实现特定的支付。更直接意味着它也更便宜，这也是推销的一个重要部分：这意味着任何选择此选项的人都可以在交易中获得更高的利润。相反，它也将支付生态系统中的许多传统参与者排除在外，这是另一种破坏。
这不仅引起了投资者的注意，也引起了这家初创公司潜在战略合作伙伴和潜在收购者的注意。创始人不会详细说明谁在敲门，但你可以想象其他新旧支付技术的大玩家（包括 Stripe、Adyen、PayPal 甚至可能是大型信用卡铁路公司）可能也在其中有兴趣在多元化游戏中采用这项技术。目前，凯文甚至拒绝作为战略投资者与他们合作，以保持中立，不依赖于任何特定平台。
Accel 的合伙人 Luca Bocchio 在一份声明中指出：“Tadas、Pavel 和 Kevin 团队正在通过他们的下一代支付基础设施推动支付的未来。” “提供快速、无缝的支付体验，降低成本并提高认证率，现在是 A2A 支付的时候了，Kevin 的产品已经有了令人印象深刻的发展势头。随着其独特的 POS 支付产品的推出，未来的机会是巨大的，我们期待在他们的旅程中与团队合作。”
这里一个有趣的转折是凯文和类似的人是否以及如何与移动钱包集成。
如今，当商家将其技术集成到他们自己的销售点（无论是实体的还是电子的以及应用程序中）时，Kevin 就从事服务业务。但今天的 Apple Pay 或 Google Pay 等钱包只能使用卡片。鉴于现在有如此多的卡交易被使用人们手机的基于 NFC 的支付所取代，如果 Kevin 也不能为消费者提供这种支付方式的替代方案，它可能会限制 Kevin 的增长速度。
巧合的是，就在昨天，Apple 因反竞争行为而被欧盟指责其如何向其他方开放（或不开放）其基于 NFC 的钱包技术。这将是一个值得关注的事情，并且可能会对凯文未来的成长产生重大影响。