电子商务市场今年的收入有望超过5.5 万亿美元，这不仅说明了如今有多少消费者在网上购物，还说明了现在有多少企业向他们销售产品。今天，来自瑞典哥德堡的一家名为Juni的初创公司宣布获得 2.06 亿美元的资金——1 亿美元的 B 轮融资和另外 1.06 亿美元的债务——以建立专注于电子商务的新银行，专门为迎合不断增长的零售商群体而设计使用工具来帮助他们开展业务。
Mubadala Capital 领投了 1 亿美元的股权融资，之前的支持者EQT Ventures 、 Felix Capital 、 Cherry Ventures和DST Global 的合作伙伴也参与其中。与此同时，Juni 将用于推动其信贷产品的 1.06 亿美元债务融资来自TriplePoint Capital 。
Juni 成立于 2020 年并于 2021 年推出，仅在去年 10 月结束了其 A 轮融资（7 月筹集了 2150 万美元，10 月又筹集了 5200 万美元），但它的增长速度非常强劲——“数百%”，首席执行官Samir El-Sabini 在接受采访时说。 （它没有给出实际的客户数量。）它没有披露其估值，但接近该公司的消息人士告诉我，它现在在 8 亿美元左右。
大多数现有银行，以及现在相当数量的新银行，都将中小型企业作为客户。但 Juni 发现并填补的市场空白是电子商务中小型企业的需求，以及一般在网上开展业务的企业，在其中是独一无二的。
电子商务企业的账户中可能有巨额的进出资金，而这些资金不一定会源源不断地流入。他们可能在多个地区和多个供应商开展业务。除了可能在多个平台和市场上销售（所有这些也增加了财务和管理的复杂性），他们还使用许多其他数字工具来销售、运营和帮助发展他们的业务。
El-Sabini 与首席技术官 Anders Orsedal 和 Jonathan Sanders（El-Sabini 表示，他已不再在公司工作，但仍然是“沉默的合作伙伴”）共同创立了该公司，他们都有在他们看到的数字业务中工作的记录，不仅是为了他们自己，也是为了他们的客户，这是建立一家银行的机会（可以这么说），并建立了适合这些动态的财务管理服务。
因此，围绕基本银行业务，Juni 的信用卡和资本预付/现金返还服务（将用于债务融资的地方）、会计和分析都针对电子商务公司的收入和支出进行了优化。该平台包括大约 2,400 种工具（以及这些工具生成的数据）的集成，公司可能会将这些工具用于其会计、数字广告、网站支付等。
虽然这听起来像是一个有很多触角的非常大的产品，但 Juni 实际上在去年缩小了它的范围。该公司最初为电子商务零售商和数字营销商提供服务，因为后者也有很多类似的动态，在多个司法管辖区花钱并利用各种营销和广告技术。现在，它已将目标客户及其正在构建的工具转移到电子商务垂直领域和他们所从事的营销活动。
“我们专注于电子商务公司，”El-Sabini 说。 “然而，营销是所有电子商务公司的重要职能。”
该公司在大流行期间推出，这是一种意外收获：突然有更多的消费者在网上购买了更多商品，电子商务公司争先恐后地在不破产的情况下与这些受众建立联系并向其销售，因此拥有可以提供帮助的银行合作伙伴是推动 Juni 如此强劲增长的部分原因。
有趣的是，正如您所料，随着大流行的消退，这种需求并没有消失。该行业的增长现在肯定正在放缓（ eMarketer表示，全球至少下降了 4%，并在未来几年继续这种情况），因此电子商务公司也必须应对这一问题。
“成本基础普遍面临压力，我们可以通过对客户预测的深刻洞察来提供信贷，因此他们了解现金流量，”他继续说，现金流量对这些客户来说是王道。 “我们还看到市场的恐惧。因此，如果您有一个长期的合作伙伴，可以帮助您并了解您的立场，那显然非常重要。我们希望与客户建立长期的关系。”
阿布扎比的 Mubadala Investment Company 是 Mubadala Capital 的母公司，是一位多产的金融科技投资者（它支持 Brex、SpotOn、GoCardless 和许多其他公司），领导投资的合伙人 Fatou Bintou Sagnang 表示，她和该公司在投资 Juni 之前，评估了银行领域的其他一些专注于中小企业的参与者。
她在接受采访时说：“它从关注中小企业和金融科技支持开始，我们一直在寻找符合这一论点的公司。” “我们喜欢以智能方式使用技术来降低成本的公司。”她说，他们花了九个多月的时间来了解年轻的 Juni，并喜欢它对电子商务的关注。 “实际上，我们在美国看到了很多与 Brex 的相似之处。我们为行业提供了一些经验，我们的论点是，挑战现有企业的金融科技的下一次迭代将更加垂直化。”