挪威初创公司Glint Solar建立了一个 SaaS 平台，以帮助开发人员确定地面（或浮动）太阳能项目的有力竞争者，其目标是支持快速发展的行业，以加速项目的强大管道向可再生能源的转变仍在继续。
联合创始人兼首席运营官 Even Kvelland 告诉我们，其方法利用卫星图像、政府（和其他）数据集，以及应用机器学习和其他算法，为客户提供对潜在太阳能风险和成本的评估安装。
它的软件即服务平台可用于模拟地面太阳能装置的成本和风险，但也能够评估项目可行性，以应对日益增长的浮动太阳能公园，例如位于水坝和水库中的太阳能装置。
Kvelland 表示，自 2020 年 3 月推出以来，Glint Solar 已在包括北欧、亚洲以及北美和南美在内的全球市场上吸引了 14 家客户，一系列大型和小型开发商都在利用其一站式服务用于评估可能的太阳能项目——将 Scatec、Fortum 和 TotalEnergies ++ 等命名为第一波注册。
“自公司成立以来，我们在过去两年所做的就是了解 [太阳能项目] 的主要障碍是什么。很明显，核心客户、太阳能开发商——那些实际建造公园的公司——最头疼的问题是他们正在努力建设他们的项目管道，因此获得了足够多的项目 [排队]，”他告诉 TechCrunch。 “我们正在做的是进入早期阶段——帮助他们识别和分析潜在的项目位置。”
根据 Kvelland 的说法，该平台允许客户查看“数万个”可能的项目位置——根据其执行成本分析和发现可能造成重大问题（或甚至使项目脱轨）。
“我们运行或允许我们的客户运行初步的技术和财务分析，然后将时间花在那些可以优化成功机会的项目上，”他这样总结核心功能。
减少建造太阳能装置的时间是一个被吹捧的好处，但该工具的用途更广泛，Kvelland 说，例如，它可以帮助客户找到并实现（否则）被忽视的地点的价值。
SaaS 平台能够分析可用的太阳辐射和与关键基础设施的距离等因素，例如连接到项目的电网容量——Kvelland 指出这是一个“巨大的资本支出驱动因素”。
它还考虑了社会和环境法规，以及其他物理因素——比如场地的阴影；极端天气;或土地的海拔或坡度等 – 为其建模提供支持。
对于浮动太阳能，它能够通过分析水下特征来支持项目范围界定——例如水的深度以及是否有岩石或光滑的底部——这会影响项目的资本支出和运营成本（因为浮动太阳能钻机通常需要锚定，因此例如，水体越深，成本可能越高）。
“在这里，我们一直在尝试使用机器学习和水深测量来检测天然水体和人造水体的类型——所以基本上是使用大量卫星图像的水下地形，并观察有多少光穿透了水和然后反射回来，”他解释道。 “这很复杂——世界上很少有人真正成功地建立了一个好的模型，所以这是我们正在解决的问题的一部分。”
Glint Solar 的最终目标是帮助客户在可再生能源需求不断增加的情况下，在此类站点的竞争日益激烈之际，为太阳能装置找到更有价值的站点。
“在能源转型已经 [远离化石燃料] 的背景下，而且——尤其是在欧洲，乌克兰、德国和其他国家正在加倍使用可再生能源——我们看到他们现在确实需要更快地开始，并且通过漏斗有更多的项目来实现最好的项目，”Kvelland 说。
“在宏观方面，到 2030 年，我们看到太阳能可能会同比增长 24%-25%，所以我认为我们肯定处于一个蓬勃发展的市场，我们正在捕捉 – 目前 – 非常开始，然后……我认为我们可以为[我们的客户]在价值链的后期或未来的其他垂直领域提供大量附加价值，包括风能或电池存储。所以这是我们瞄准的一个大市场，”他补充道。
展示其产品的价值可能需要时间——因为对于 Glint Solar 的客户来说，推进他们使用该工具确定范围和优先级的太阳能项目仍处于初期阶段。但 Kvelland 指出，“几个”已经将他们从使用该软件中收集到的见解带到了“下一阶段”——他说，这意味着他们要么正在与土地所有者/水所有者进行谈判，要么正在进行更详细的工程工作，或者处于项目融资的最后阶段。
“我们希望今年晚些时候我们会看到一些首批项目上线，”他补充道。
Glint Solar 宣布筹集 300 万美元的种子资金，据称将用于扩大业务规模——计划扩展到新的国家，同时扩大其在欧洲和美国主要市场的客户群。因此，它计划在明年将其团队规模扩大一倍，因为它正准备利用争夺建造太阳能发电厂的机会。
种子轮的投资者包括以可持续发展为重点的 Momentum、早期挪威基金、Wiski Capital 和清洁技术和能源投资者 Statkraft Ventures，以及一些现有股东。
Momentum 的管理合伙人 Hilde Støle Pettersen 在一份声明中评论说：“自公司成立以来，我们一直关注 Glint 团队，并且一直喜欢他们通过宝贵的洞察力加速太阳能革命的想法。凭借他们早期的商业吸引力和他们正在建立的出色团队，我们现在发现时机正确。我们期待在未来几年与非常强大的共同投资者合作，支持该团队。”
这家初创公司此前曾通过奥斯陆的 Antler 加速器——通过该项目获得一些种子前资金。
Kvelland 还讲述了它是如何通过 LinkedIn 获得来自美国私募股权基金的早期“冷电话”，该基金渴望投资（考虑到该业务处于早期阶段，这是不寻常的——但它可能预计太阳能将出现重大增长）。因此，总的来说，他说它在种子轮融资之前已经筹集了约 70 万美元的外部资金，不包括创始人为启动 SaaS 业务而投入的资金。
根据 Kvelland 的说法，现阶段它使用的商业模式是一种简单的、公司范围内的、每年每个市场的许可模式。
在竞争方面，他说 Glint Solar 对太阳能项目早期阶段的关注为其带来了优势——他认为在太阳能价值链的这一端相对较少受到关注。
但他能够指出一些美国的竞争对手——比如经验丰富的数据管理软件公司TerraBase ；和GeoCF ，他说这是一个软件平台，被一家寻求在内部使用功能的太阳能开发商收购，以提供类似的服务。
他建议，其他竞争来自更通用的技术工具和/或咨询公司。
“通常今天它是很多基本的工具。从人们从字面上看谷歌地图试图猜测什么是潜在的好项目区域，到与传统的咨询工程公司合作，从农民那里获得信息。因此，我们要做的是最终为开发人员提供一个主动工具，使他们能够更快地针对许多不同的变量筛选大量站点，然后获取通常今天可能已经成为您的信息的信息在项目阶段后期进行评估——[并]将其纳入早期评估。
“因为我们不断从太阳能开发商那里听到的是，他们经常会在以后发现一些可能——更糟糕的情况——破坏项目的东西，所以他们必须从头开始，所以我们希望尽早为他们提供尽可能多的相关见解。”