零售商和品牌清理过剩库存的过程并没有太大变化（如果有的话），虽然一些零售商能够建立运营基础设施来服务于低价渠道，但它仍然是一个持续存在的痛点。
品牌每年过量生产超过 5000 亿美元的商品，所有这些过剩的库存导致零售商需要进行降价促销，这是我们最近看到的沃尔玛和塔吉特都必须做的事情。
Ghost周二将走出隐秘状态，通过市场方法处理过剩库存，使品牌和零售商能够以谨慎、高效和可持续的方式购买、销售和定价库存。它还通过自动化未售出库存的过帐、销售和发货来处理后端，同时向信誉良好的卖家提供即时付款。
这家总部位于洛杉矶的公司的创始人兼联合首席执行官 Josh Kaplan 和 Dee Murthy 在之前曾在男士服装企业四五集团合作后于 2021 年创立了 Ghost。在过去的十年里，随着品牌开始更多地在线上，他们看到了关系的差异。
“20 年前，如果你创办了一个品牌，你的第一个雇员，除了设计师之外，将是一名销售人员，”Murthy 告诉 TechCrunch。 “那个销售人员会与所有不同的库存释放阀建立关系。今天，当您创建品牌时，您的第一个雇员可能是建立您的 Shopify 网站的人。更多人关注产品生命周期的开始；很少有人会专注于最后。”
Murthy 和 Kaplan 认为，在产品生命周期结束时，Ghost 拥有“一个巨大的机会来帮助人们在这个过程中提高效率，”Murthy 补充道。
他们创建了一个类似于 eBay 的市场，供应商在该市场上列出他们的产品以及 SKU 信息、可用性、数量和描述。然后买家可以对货物进行投标。隐私很重要，因此库存所有者可以选择限制谁可以看到清算，就像竞争对手一样，它不会出现在谷歌搜索中，卡普兰解释说。其他选择可以是不在网上或在某个国家/地区销售商品。
Ghost 的过剩库存市场图片来源： Ghost
自然，他们从服装开始，但也看到了美容和家居用品的机会。他们还让供应商销售易腐烂的商品——一个月前，一家供应商在平台上销售了 80,000 个枣。
“我们将在解决问题的方法上非常自律，但我们相信我们可以成为世界上每种产品的清算解决方案，”卡普兰补充道。 “这是我们的愿景。”
卡普兰说，就增长而言，Ghost 花了大约 90 天的时间才达到其第一个 100 万美元的商品总销售额，然后用了 180 个日期达到其第一个 100 万美元的 GMV 日。
在开发专注于库存的技术方面，Ghost 并不孤单。上周， Syrup Tech 为其预测性库存推荐平台筹集了 630 万美元的新资金，加入了其他类似公司，包括Zippedi和Inventa 。
Ghost 本身在 6 月份完成了 1300 万美元的 A 轮股权融资，以及 700 万美元的债务。该投资由 Union Square Ventures 牵头，包括 Eniac Ventures、Human Capital 和 Flexport 的参与。该公司去年 11 月从 Equal Ventures 和 Eniac 筹集了 500 万美元的股权，为其提供了 2800 万美元的股权和债务融资总额。
Murthy 和 Kaplan 打算将债务发行作为一种因子关系，作为中介，并为由于某些品牌不经常出售而无法获得此类关系的品牌购买应收账款。股权将用于聘请更多人才加入 Ghost 的 25 人团队。该公司在全栈工程师、数据分析师和数据科学领域有大约 20 个职位空缺。
与此同时，Union Square Ventures 的普通合伙人 Rebecca Kaden 将加入公司董事会。两位创始人表示，他们希望与她合作，因为她拥有 B2B 市场的知识基础和扩展此类业务的经验。
Kaden 加入 Equal Ventures 的 Rick Zullo 的董事会，并通过电子邮件告诉 TechCrunch 过剩库存“充斥着新闻，它肯定会在更动荡的市场中飙升，但它实际上是任何市场的一部分。”而且无论使用何种工具，“都不可能完全准确地预测消费者的购买行为。”
“我们在库存管理方面看到了很多东西，但其中大部分都是针对市场一侧的工具，”Kaden 补充道。 “有些可能很有趣，但我们相信真正处于这一类别中间的市场模式有能力获取最大价值并扩大市场以及双方的参与者，他们已经看到了这一点。”
她接着写道：“Dee 和 Josh 是解决这个问题的正确团队。他们拥有深厚的服装和商业专业知识、对客户的同理心以及通过他们经营的业务确定的需求、速度和产品至上的思维方式的独特组合。他们通过平台投放量的速度表明了这一点。”
原文： https://techcrunch.com/2022/07/19/ghost-marketplace-buyers-unsold-products/