公司倾向于将采购支出分为两个主要部分。第一个是超过 500,000 美元的大宗采购，其中一些起价为 100 万美元，具体取决于组织的规模。低于该数字的任何内容都属于称为“尾部支出”的类别。总部位于波士顿的初创公司Fairmarkit多年来一直致力于开发尾部支出采购解决方案，并建立了一个具有大量人工智能的现代平台，以帮助公司在尾部支出方面找到最佳交易。
今天，该公司宣布了 3560 万美元的 C 轮融资，在紧缩的 VC 环境中，这种投资今年更难实现。
Fairmarkit 联合创始人兼首席执行官 Kevin Frechette 表示，到目前为止，甲骨文和 SAP 等老牌企业往往主导着这个行业，他们专注于最大的采购，他称之为“笨重和手动”的系统。他和他的联合创始人在 2017 年创办公司时看到了围绕尾部支出空间进行创新的机会。
“我们真的加倍努力完全拥有并成为尾部支出管理领域的领导者，”Frechette 告诉 TechCrunch。然而，该公司认识到，大公司不会简单地淘汰和替换这些遗留解决方案，因此他们想出了一种与它们合作的方法。
“我们与他们现有的采购解决方案集成。然后，我们使用人工智能来确定他们想要购买的产品，并将其与我们市场上的供应商匹配，进行有竞争力的采购，然后将结果推送回他们的采购解决方案以完成采购，”他解释道。
人工智能在自动供应商选择过程中发挥作用。公司根据价格、可持续性和供应商多样性等因素配置 Fairmarkit，系统会找到最适合他们的匹配项，这一过程称为自主采购。
“我们确实 [致力于] 所谓的自主采购。您可以完全自动化采购流程并使用数据智能地执行此操作。因此，它不仅仅是提出购买请求，而是自动推荐[供应商]、自动采购和自动授予[合同]，”他说。
该公司拥有 100 家客户，包括英国石油、英国电信集团（前身为英国电信）、Snowflake 和 ServiceNow（本轮融资的战略投资者）等大型企业。
他说，从动量的角度来看，过去 12 个月通过该平台移动的支出增长了 4 倍。这家初创公司通过 SaaS 许可费赚钱，随着客户通过平台处理更多支出而扩大。虽然他没有具体说明收入等其他数字，但平台增长与投资者信心相结合，表明该公司正朝着正确的方向发展。
当我们在 2020 年底与 Frechette 谈论他的 B 系列时，该公司有 70 名员工。今天，这家初创公司有 135 名员工，并计划在明年再次翻一番。 Frechette 致力于打造多元化的员工队伍，同时打造一种产品，让他的客户能够从不同的供应商那里购买产品。自从我们上次发言以来，该公司已经引进了一位归属感、包容性和文化负责人。
“因此，归属感、包容性和文化负责人负责报告我们的工作情况，同时还创建计划和参与，既要积极与团队合作，又要通过第三方平台。 [目标是] 确保我们不仅在 [招聘] 时考虑它，而且在我们不断扩大规模时，一旦人们进入公司，我们也会具有包容性，”他说。他承认这很有挑战性，但他们正在努力建立一种包容的文化。
今天的 3560 万美元投资由 Omers 牵头，现有投资者 GGV Capital 和 Insight Partners 以及新投资者 HighlandX 参投。该公司还获得了 Customer Service Now 的战略投资。