“先买后付”（BNPL）初创公司通过瞄准消费者而获得了吸引力，但面向企业的 BNPL 也开始起飞。一个例子是Fairbanc ，它总部设在新加坡，但专注于印度尼西亚。它允许小企业通过短期信贷购买快速消费品 (FMCG) 库存。 Fairbanc 今天宣布，它已经筹集了 480 万美元的 A 轮前融资，由 Vertex Ventures 牵头。
本轮融资的其他参与者包括印度尼西亚企业集团力宝集团、亚洲开发银行和 Accion Venture Lab。 Fairbanc 之前还获得过 East Ventures、500 Global 和 Michael Smapoerna 的投资。
Fairbanc 将利用其新资金在印度尼西亚进行扩张，并与联合利华合作开拓越南和菲律宾等新市场。它还计划扩展到快速消费品以外的垂直领域，包括 B2B 供应链。
Fairbanc 与联合利华、雀巢、可口可乐和达能等 13 个消费品牌建立了合作伙伴关系。该公司表示，在不到 12 个月的时间里，它已经吸引了超过 350,000 家商家。其中，75,000 人正在使用其 BNPL 功能购买库存，该功能对快速移动产品的期限为一到两周。
它的用户通常是最后一英里的微商，每周购买每个品牌 50 到 300 美元的产品。 Fairbanc 还为销售智能手机的小型零售商提供资金。
根据联合利华和费尔班克所做的一项调查，费尔班克 80% 的用户没有银行账户，这意味着他们没有银行账户，大约 70% 是女性。这家初创公司声称商家的销售额平均增加了 35%。
Fairbanc 由沃顿商学院毕业生 Mir Haque 于 2019 年创立，他首先在孟加拉国试点了这家初创公司，然后选择印度尼西亚作为其主要市场。 Haque 出生于孟加拉国，并在 TechCrunch 上将其描述为“小额信贷的发源地”。在美国生活和工作了近 25 年之后，他于 2018 年回到孟加拉国，将小额信贷数字化，目标是为不需要智能手机或数字素养的小商户创建一个数字信贷平台。
“经过一些市场调查后，我看到了与联合利华在线下市场借贷大规模生态系统的机会，方法是将我们的 API 与他们自己的应用程序相结合，他们的线下销售代理使用他们自己的应用程序来接受商家的订单，”他说。 “但在孟加拉国并没有奏效，因为市场上的小额信贷过度饱和，许多商家的贷款重叠和逾期。”
因此，Fairbanc 决定改为在印度尼西亚与联合利华合作。 Haque 表示，这导致近 500 家小商户的销售额增长了 35%，一年内违约率为零。 “由于商家必须支付上周的BNPL才能下单本周的订单，这种’停止供应直到还款’的模式导致违约率非常低，”他说。
印度尼西亚在孟加拉试点后被选为费尔班克的第一个市场，因为它“不仅在人口和 GDP 方面比孟加拉国大得多，而且它也没有太多小额信贷追逐相同商人的问题， ”哈克说。 “我猜是因为同样的原因，孟加拉国的银行并没有像印尼银行那样兴奋。”
在创立费尔班克之前，哈克曾在谷歌、Adobe、麦肯锡和德意志银行等公司工作。该公司的创始团队还包括非营利借贷平台 Kiva 的前首席技术官 Kevin O’Brien 和新兴市场小额贷款平台 Tala 的联合创始人 Thomas Schumacher。
原文： https://techcrunch.com/2022/07/21/fairbanc-provides-bnpl-for-micro-merchants-in-indonesia/