在过去的几年里，一波亚马逊商户聚合器初创公司涌入、卷起并冲出电子商务市场，融资近 150 亿美元。现在，一股新潮流和新模式似乎正在兴起。今天，一家名为Everstores的柏林初创公司——寻找、收购和整合基于 Shopify 的直接面向消费者的业务，表示已筹集了 1800 万欧元（按今天的汇率计算为 1750 万美元）的资金，这笔资金将用于继续投资于其数据科学和运营工具；并收购和整合 D2C 品牌。
它悄悄地收购了三项业务，并且根据联合首席执行官 Kristoffer Herskind（他与另外两家公司，Carlos Lopez 作为联合首席技术官和首席技术官 Kirill Martynov 共同创立了该公司）的说法，从更远的地方收集了大约 1 亿个数据点。 500 个 Shopify 支持的 D2C 品牌已签约成为潜在的收购候选人。
现在，凭借 800 万欧元的股权和 1000 万欧元的债务，该计划是通过更公开的发布来提高这一数字。 Earlybird Venture Capital 领先于股权部分，而 Viola Credit 领先于借方部分，我们理解其结构为“手风琴”，可扩展至 5000 万欧元。种子前投资人 Picus Capital、创始人天使和 KKR & Goldman Sachs 也参与了融资。该公司现在总共筹集了 2000 万欧元，其中包括较早的种子轮融资。
如果 Everstores 的商业模式听起来有点熟悉，那是因为它不仅与早期的聚合器模式相似，而且与该想法的最新变体几乎相同，这也是 2021 年成立的美国初创公司 OpenStores 所追求的。其本身仅在上周才宣布巨额融资，使其估值飙升至近 10 亿美元。
OpenStore 的快速增长说明了竞争，但也验证了同一领域的其他公司，例如 Everstores。有数千家企业在建立基于 Shopify 的店面，每年的 GMV 总计接近 2 亿美元（Shopify 上一季度的 GMV为 4690 万美元），其中许多企业在扩展方面遇到了困难。
这里的主张是 Everstores（或 OpenStore 或其他）可以为这些 D2C 品牌的所有者提供资金，并将规模经济应用于运营电子商务业务的所有不同且可能成本高昂的方面——供应链和后勤;大数据分析；个性化和其他技术——去做那些较小的个体商店会发现自己很难做到的事情。
Herskind 提到他的公司已经积累了多少数据是值得注意的，原因有两个。首先，它说明了公司的核心论点，即为什么这种商业模式比昨天以 Thrasio、SellerX 和其他公司为代表的聚合游戏更好，后者基于亚马逊的业务：人们可以从中获得的数据Shopify 业务本质上更完整，因此更好。
“这都是关于数据的，”他在接受采访时说。 “在 Shopify 上，商家对客户有洞察力，因为他们拥有客户。在亚马逊上，您拥有产品和订单数据，但您并不真正知道您的客户是谁。这就是根本的区别。在不知道他们是谁的情况下，很难知道获取客户的实际成本。这也使得评估这些业务以及随后扩展它们变得困难。”
他认为，与基于亚马逊的商家相比，独立在线企业更适合聚合和整合，还有其他特定于市场的原因。
一方面，亚马逊已经在供应链管理和物流等领域做得很好，几乎没有改进的空间。 “我们很难做些什么来改善运营，”他说。
另一方面，拿一系列基于 Shopify 的业务来说，他们中的很多人仍在使用混合服务来满足营销、供应链、库存和物流的需求。 Horsing 估计，对于 B2C 电子商务企业而言，其 20% 到 30% 的成本与电子商务和 B2C 的营销有关，因此有机会在那里创造更多的效率。
关于 Everstores 数据的另一个值得注意的点是它已经拥有多少数据——目前有 1 亿个数据点——尽管到目前为止只获得了三项业务。
Herskind 表示，自从它以私人测试版的形式开放平台以来，已经有大约 500 家企业登录并注册了他们的信息，开始向 Everstores 提供数据，作为后者对企业评估的一部分。这说明了他们寻求退出的需求，但令人惊讶的是，这些公司似乎对共享有关他们如何做的数据的想法持开放态度。
Herskind 指出，即使在 Everstores 对进入并购过程没有足够兴趣的情况下（大多数情况下），它也建议保持数据流开放，以便继续评估情况。
这也可能为使用它构建其他产品的公司打开了大门，这让人想起了Xeneta等公司，它也将第三方众包数据变成了航运定价领域的一项蓬勃发展的业务。
不过，值得关注的是 Shopify 商家是否真的都热衷于抛售，或者这是否只是上一季汇总剧的遗留问题。 Herskind 表示，对于基于 FBA 的商家而言，市场变得如此激烈，以至于最初可能被认为是 2-3 倍收益 (Ebitda) 的公司，在市场高峰期的激烈竞争推动这些倍数以 8-9 倍的收益销售.聚合商是否从中吸取了教训，还是会重复同样的膨胀模式，这是商家和聚合商自己的问题。
“那 [通货膨胀] 也使商业模式分崩离析，”赫斯金德指出。
聚合器的新旧化身之间有一个非常共同的地方，那就是他们坚持将大量技术用于他们原本非常明显的金融游戏中。
“我们从第一原则着手处理所有事情，并坚信技术可以全面推动更好的结果。我们对在这个领域的前沿工作感到兴奋，我们正在召集最聪明的工程师和数据科学家，与我们一起解决这些开放式问题，”Martynov 在一份声明中说。
“我们相信 D2C 是一个极具吸引力的机会，可以通过数据和软件有意义地解决空间中的结构性问题。 Everstores 的技术平台既可以识别最具潜力的品牌，也可以通过他们的操作系统充分发挥这种潜力的价值。我们很自豪能够支持 Everstores 的创始人通过其领先的技术平台大规模解锁 D2C 资产类别，”Earlybird 的合伙人 Tim Rehder 在一份声明中指出。
来自欧洲的开放式商店式 D2C Shopify 聚合器 Everstores 以 1800 万欧元的价格从隐秘中脱颖而出，由Ingrid Lunden最初发表在TechCrunch上