TechCrunch Live 在 CES 举办了一场特别的现场活动，与 Ecobee 首席执行官兼创始人 Stuart Lombard 进行了长时间对话。这是我们第一次面对面的 TechCrunch Live，我迫不及待想做更多。我们谈了很多——初创公司如何最大限度地利用 CES，打造令人愉悦的产品，以及硬件初创公司如何筹集资金。
在这次采访的一部分中，Nest 显得尤为突出。虽然 Lombard 和 Ecobee 声称已经生产了第一个网络连接的恒温器，但 Nest 在 Ecobee 定义标准四年后推出。在 Nest 于 2011 年从隐身状态中脱颖而出后，它迫使 Ecobee 对其智能恒温器进行了改造。正如 Lombard 承认的那样，Nest 改变了 Ecobee 的发展轨迹。 “[Nest 恒温器] 教会了我们想要成为好人和实际上成为好人之间的区别，”他说，后来又补充道，“它确实迫使我们重新调整并思考什么是伟大。”
而且早期的 Ecobee 产品也不是很好。 “我们在此过程中做出了很多妥协，”Lombard 在向 TechCrunch Live 摄像头展示 Ecobee 的第一款产品时说道。第一个 Ecobee 和第一个 Nest 之间的区别是惊人的：Nest 由光滑的金属和闪亮的玻璃制成，而 Ecobee 全是塑料。当然，它运行良好，但缺乏与第一个 Nest 相同的吸引力。他说，简而言之，作为一家初创公司，客户需要喜欢你的公司和产品。
我在 TechCrunch Live 上经常听到这种情绪。伟大的产品以令人惊讶的方式令人愉悦。在 Ecobee 提供类似功能的地方，Lombard 承认，直到 Nest 进入市场，Ecobee 才开发出世界级的用户体验和设计。
我希望你能抽空观看节目。它嵌入在下面，是硬件初创公司的必听之作。相信我，这是最好的 TechCrunch Live 活动之一。
在这里观看整个节目。
显示大纲
在消费电子展上：
- 硬件初创公司参加 CES 是什么感觉？
- 一家硬件初创公司应该以什么为目标来完成 CES？
创立 Ecobee：开发细分市场并与 Nest 竞争：
- 家庭目标如何变成一家公司？
- Stuart 如何看待 Nest 改变了 Ecobee，创始人如何才能最好地利用竞争，尤其是在营销方面？
- 当贵公司最终找到适合市场的产品时，感觉如何？
Ecobee 如何仍然获胜：
- 五金企业为何融资难？
- 为什么 Ecobee 从亚马逊获得重大投资，斯图尔特对与亚马逊交谈的创始人有何建议？
- Ecobee 如何跟上不断变化的消费者期望？
为硬件筹款
- 为什么斯图尔特建议初创公司查看他们的客户名单以寻找投资机会。
- 为什么一家公司应该以长期筹资为目标
- 为什么推销 VC 最简单的时间是在你有任何东西要卖之前。
- 为什么 Ecobee 试图在 2020 年通过 SPAC 上市。
Ecobee 首席执行官兼创始人在 TechCrunch Live 上谈论 CES、Nest 以及寻找产品市场契合度，作者Matt Burns最初发表于TechCrunch