在过去的几年里，销售和营销经历了巨大的繁荣，这得益于用户体验和设计的发展，以及围绕公司如何解析和利用大数据分析来更多地了解其目标受众和技术以有效地联系他们的创新。这也导致了该领域大量初创企业和大型企业的扩张——以及不可避免的整合，以使这两个群体更紧密地联系在一起。在最新的发展中，欧洲的两家销售情报初创公司——德国的Echobot和芬兰的Leadfeeder——正在合并，并共同筹集了 1.8 亿欧元（按今天的汇率计算为 1.9 亿美元），以推动他们的下一步发展。
两家公司共有约 8,500 名客户，重点是与欧洲的公司合作。 Leadfeeder 专注于提供工具来帮助公司了解谁会在网络上查看他们的技术，从而更好地洞察销售和营销机会的目标对象。与此同时，Echobot 是另一家构建工具来寻找 B2B 销售线索和更好地定位团队销售工作的公司。在众多构建销售智能技术的公司中，它声称是当今市场上最符合 GDPR 的公司。
全股权资金来自单一的支持者 Great Hill Partners，该公司正在投资一些初级和一些二级（从现有投资者那里购买一些股票）。它还可能提供进一步的 5000 万欧元（5270 万美元）进行收购，因为将这两者结合在一起的趋势可能会继续下去。
Echobot 首席执行官兼创始人 Bastian Karweg 告诉 TechCrunch：“整合市场和整合拼图的其他部分有很多机会。”他将成为合并后公司的首席执行官，Leadfeeder 首席执行官/创始人 Pekka Koskinen 将担任产品角色。
最初，两家公司将继续以独立品牌独立运营，但他们希望将更多的业务和技术合并在一起。他们已经在共同完成一些人才招聘和财务职能，但软件和销售整合——建立平台的更大愿景而不是卖点解决方案——更加复杂，需要更多时间。他们可能会在明年之前使用一个新名称，尽管在品牌方面需要考虑的是 Echobot 也是Mirai 恶意软件变种的名称……
估值尚未披露，但在一次联合采访中，Karweg 和 Leadfeeder 首席执行官/创始人 Pekka Koskinen 表示，谈判于去年“在市场下滑之前”首次启动。 Karweg 表示，最初在这些讨论中命名的估值是它最终坚持的估值。
换句话说，这是一种说法，即这个数字没有受到估值大萧条的影响，而估值大萧条目前正在打击许多其他大大小小的科技公司。 （反过来，也可以说它保持平稳，也绝对没有上升。）
Echobot 是盈利的，并且已经有一段时间了。 Koskinen 说，在这笔交易之前，Leadfeeder 几乎是盈利的。
两家公司都指出，他们的 ARR 达到两位数，去年 Echobot 的收入增长了 70%，而 Leadfeeder 的收入增长了 50%。
尽管创始人指出，并不是当前的市场压力让他们走到了一起，但可能已经在墙上写下了在销售技术领域整合点解决方案的文章。
在这笔交易之前，双方都筹集了类似的少量资金（我们在这里介绍了 Leadfeeder 的一些筹款活动），并且在双方都进入市场寻求筹集增长轮以扩大规模后，他们走到了一起。 GP Bullhound 恰好为他们俩提供建议，这与 Simon Cowell 如何将 X Factor 上的男性独奏选手中的 One Direction 成员聚集在一起并没有什么不同，这表明如果他们走到一起，他们可能会筹集更多资金并完成交易在市场上获得更强大的信息和产品。
Derek Schoettle 领导了 Great Hill Partners 的交易，他是参与该公司的一个有趣的人：他过去的角色之一是 ZoomInfo 的首席执行官 – 销售情报的另一个重要参与者 – 之后他在 IBM 担任了多年的高管他之前经营的一家公司Cloudant被它收购了。
他说，吸引他为这个合并后的实体提供资金的一件事是，欧洲市场的趋势是提供更多的端到端工具来解决销售团队的工作方式。他和创始人都指出，事实上，两家初创公司都有各自的路线图来构建对方已经拥有的功能。 “因此，这让他们立即开始创建销售智能平台，”他说，甚至可以与 Schoettle 的老公司竞争。
他说，这里要注意的另一件重要事情是地理专业化。
“欧洲不是一个国家，而是多个国家，它们之间存在差异，无论是文化还是数据合规性，”他说。 “拥有一个独特且特定语言的平台，并为市场提供高质量的数据，是一个差异化因素。”