DIY：颠覆性组件初创公司赢得 OEM 的 5 种方式

Ori Mor贡献者

Ori Mor 是Wi-Charge的首席商务官和联合创始人。

创建一个颠覆性的硬件组件初创公司可能会非常令人兴奋。当您从头开始设计和构建它时，几乎没有什么能比得上与您的创作进行物理交互的乐趣。

但硬件初创公司具有挑战性。把它想象成这个古老问题的商业版本：“先有鸡还是先有蛋？”您必须弄清楚哪个先出现：您正在创建的组件或旨在使用这些组件的设备。

这听起来像是一个容易回答的问题，但事实并非如此。例如，我们公司建立了一种使用红外光传输远程无线电力的新方法。然而，为了“捕捉”这些电束，设备需要内置接收器芯片，产品设计人员需要大幅改变他们的设备以无线供电。

我们希望制造商会对我们的系统感到兴奋，并迅速采取行动更新他们的产品。我们也得到了积极的反馈，但大多数人根本没有足够的带宽来应对中断，因为他们正在努力应对经营业务和担心赢得电话的负担。他们喜欢这个想法，但他们把它放在了次要位置。

因此，我们开始构建具有内置接收器的设备，以展示它们的工作原理。如果你在类似的道路上，你应该做以下五件事：

创建自己的设备并不意味着放弃提供组件供其他制造商使用的最初目标。

从一个开始

说实话。您在货运集装箱或高通 SoC 方面取得改变世界的成功的机会非常低。因此，在构建硬件初创公司时没有必要急于求成。相反，首先制作一个可用于向 OEM 展示的原型。

不必担心使您的设备的第一个版本完美或包含您想到的所有功能。可以将其视为一个相对粗略的演示，可以让人们一瞥什么是可能的。

例如，我们为超市货架制作了一个可以无线供电的小型数字显示设备。我们 3D 打印了它，实际上在里面使用了一些胶带来固定东西。唯一的目标是向潜在买家展示验证我们想法的概念证明。

当你展示你的第一台设备时，评估人们的反应，并询问初步印象和建设性反馈。他们会使用它吗？他们会想要更多吗？什么可以使它更好地工作？