配置、定价和报价软件，也称为 CPQ 软件，旨在帮助卖家报价复杂和可配置的产品，例如具有不同类型底盘和发动机的重型卡车。需求很高——根据Gartner 的数据，CPQ 软件市场在 2019 年增长了 15.5%，估计达到 14.2 亿美元。但它可能很难导航，因为并非所有供应商都专注于配置的相同方面。例如，一些CPQ软件强调价格优化，而牺牲了产品定制化。
这促使 Eyal Elbahary、Eyal Orgil 和 Alon Lubin 创立了DealHub ，这是一家专注于创建“准确”和“可预测”销售渠道的 CPQ 供应商。 DealHub 于 2014 年推出，拥有 160 名员工，多年来不断扩展，包括合同生命周期和订阅管理工具，与 Conga、Tacton 和 Vendavo 等公司竞争。
“传统的 CPQ 解决方案通常需要较长的实施周期和大量的代码定制，提供的灵活性很小，”首席执行官 Elbahary 在电子邮件采访中告诉 TechCrunch。 “DealHub 平台的混合引擎提供了独特的组合：自定义编码解决方案的深度和复杂性以及面向业务的无代码配置环境的灵活性。”
在创办 DealHub 之前，Elbahary 是 Check Point 的投资组合营销主管，并在 Mercury Interactive 领导产品发布，这是一家被 HP 于 2006 年收购的 IT 管理初创公司。Orgil 在 HP 和 Infosys 子公司 Panaya 等公司担任过各种营销职务。至于 Luibin，除了 Panaya，他还在 Veritas Software 和 Taboola 工作过。
Elbahary 将 DealHub 描述为买家和卖家参与交易的不同组成部分的“数字工作区”，对销售团队的活动、行动和见解有“整体看法”。为此，DealHub 提供了“销售手册”，旨在帮助销售团队了解配置报价、创建销售材料和谈判合同的过程。该平台还可以动态生成相关的合同和法律条款，从而促进收集电子签名和重新划线等任务——即在两方或多方谈判时编辑合同。
“大流行迫使销售团队迅速从传统的销售流程转变为远程销售。随着旅行的放缓和面对面的会议变得不可能，销售团队被迫采用数字工具。这种加速的数字化转型增加了对销售技术的现有需求，”Elbahary 说。
CPQ 系统不能解决所有问题。如果其中的数据不是最新的或不准确的，他们生成的建议可能包括虚高的价格或不准确的交货时间。也总是存在重大人为错误的可能性，例如销售人员忘记包括运输或交付成本或省略另一个团队需要的组件。
但 Elbahary 断言，DealHub 的工具比该领域其他供应商的工具更复杂，包括甲骨文、Salesforce 和 SAP 等现有供应商。妈妈在收入数据上说了算，但投资者似乎有足够的信心为公司投入资金。 DealHub 今天完成了由 Alpha Wave Global 牵头的 6000 万美元融资，使这家初创公司的融资总额达到 9000 万美元。
“虽然头条新闻报道贬值和裁员，但 DealHub 正在增长和招聘……我们正在经历连续第四年 250% 的同比增长，”Elbahary 说。 “CPQ 市场充满了未开发的潜力，我们独一无二的产品也是如此。我们的投资者知道这一点，并通过这笔资金表明了他们对我们的信心。”
原文： https://techcrunch.com/2022/06/14/dealhub-secures-60m-for-sales-tools-to-configure-price-and-quote/