在停工期和繁荣期，各行各业的企业都面临着建立销售渠道和关闭收入的挑战。 “基于帐户”的情报——即对潜在客户的研究——可以在勘探过程中提供帮助。但这需要在业务发展、销售和招聘等部门拥有全面、经过审查的信息来源和联系方式。
这就是为什么越来越多的企业依赖Crunchbase的原因，首席执行官 Jager McConnell 断言。源于 TechCrunch 创始人 Michael Arrington 的一个本土项目，该项目旨在索引 TechCrunch 文章中的初创公司，在过去 15 年中，Crunchbase 已经发展成为一个由 API 驱动的初创公司和财务报告数据库，以及一个不断发展的新闻部门。
据麦康奈尔称，Crunchbase 现在每年吸引超过 7500 万独立访问者，最近超过 60,000 名付费客户，其中超过一半的财富 500 强企业都有代表。
他通过电子邮件告诉 TechCrunch：“我们使探矿者能够找到合格的账户并与之互动，同时为想要被发现的公司创造意识。” “从我们分拆之日起[作为一家独立公司在 2015 年]……我们已经建立了一个由我们众所周知的一流专有数据提供支持的勘探平台，使交易制定者能够找到并与合格的客户互动同时为想要被发现的公司创造意识。”
投资者似乎深信不疑。今天早上，Crunchbase 完成了 5000 万美元的 D 轮融资，由 Alignment Growth 领投，OMERS Ventures、Mayfield 和 Emergence Capital 参投。首席执行官 Jager McConnell 拒绝透露估值，但将其描述为“重大的一轮融资”。截至 C 系列结束时，Crunchbase 的投后估值为 1.5 亿美元。
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“Crunchbase 软件即服务平台将丰富的专有公司数据与决策者的直接访问结合在一个直观的界面中——以极具吸引力的价格点，使其成为推动各种用例的投资回报的强大工具，从销售到招聘等等，”Alignment 增长合伙人 Alex Iosilevich 在一份电子邮件声明中说。 Iosilevich 计划很快加入 Crunchbase 董事会。 “我们预计 Crunchbase 将继续加速获得行业采用，并很高兴能够支持公司的增长势头以及现有投资者群体的大力参与。”
目前存在的 Crunchbase 的核心是销售团队的研究套件。条目显示公司成立时间、创始人和高管领导层，以及融资和债务轮次（及其贡献者）。付费 Crunchbase 计划解锁有关竞争对手、历史等的数据。
Crunchbase 雇佣了一个作家团队，负责在 Crunchbase 新闻上报道融资轮次和其他与 Crunchbase 相关的内容。 （众所周知，这位作者不时引用他们的工作。）至于主数据库，它是通过与 LinkedIn、Business Insider 和其他人的数千个合作伙伴关系和联合交易手动和自动更新的。
在 McConnell 看来，Crunchbase 可以通过突出显示具有“增长信号”的公司（例如，融资轮次或产品采用率增加）来减少销售团队用于勘探的时间。
麦康奈尔说：“随着困难的经济状况影响更多公司，了解目标账户是否处于上升趋势使探矿者有能力将外展重点放在具有购买力的决策者身上。” “我们的工具鼓励基于账户的销售，这鼓励交易者根据他们应该联系的公司而不是个人来优先考虑他们的勘探工作。这是与‘喷洒和祈祷’相反的方法，它依赖于大量的联系人列表，并导致了一种没人喜欢的垃圾邮件外展。”
在过去的几个月里，该平台的新增功能侧重于发现，例如，允许 Crunchbase 客户通过过滤区域或“多样性”等特征来找到符合个人资料的公司。机器学习驱动的推荐显示新客户和类似公司需要考虑，而搜索中的客户关系管理数据突出显示可能对给定销售人员来说是新的客户。
除了发现之外，McConnell 还提请注意 Crunchbase 最近的资格和跟踪改进，例如一个 Chrome 扩展程序，可以在帐户被研究时显示上下文。 Crunchbase 客户现在可以将符合其条件的新帐户同步到 Salesforce，并获取有关“优先”帐户的电子邮件警报，或创建列表、保存的搜索、备注和匹配标签。
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在参与工具方面，Crunchbase 现在显示“决策者”联系数据——可搜索——并与包括 Gmail 在内的电子邮件提供商集成。客户可以使用自动生成的电子邮件模板来提取有关特别感兴趣的潜在客户的相关、有针对性的数据。
McConnell 表示，出于隐私考虑，Crunchbase 长期以来一直拒绝添加联系人数据，但最终得出的结论是，这对客户来说“非常有价值”。他说：“我们已经竭尽全力确保我们以正确的方式做这件事，鼓励知情的外展活动，并遵守所有现行法律法规。” “谢天谢地，我们的商业模式完全不依赖于联系数据。”
Crunchbase 不仅与 PitchBook 竞争，而且与 CB Insights、Owler 和其他勘探服务和数据库竞争。 Lusha是一个用于 B2B 销售的众包数据平台，最近以 15 亿美元的估值筹集了 2.05 亿美元。与此同时， Apollo.io的销售智能平台超过 16,000 家付费公司，获得了 1.1 亿美元的收入。
McConnell 认为差异化和野心是 Crunchbase 持续增长的关键。为此，Crunchbase 计划启动与 Hubspot 的集成，并增强机器学习驱动的建议，为各种潜在客户目标推荐帐户、联系人和任务。同样在开发中的是更复杂的仪表板，以帮助客户跟踪 Crunchbase 上的“活动效果”，包括通过平台发现的机会产生的年度经常性收入 (ARR)。
麦康奈尔说：“最近刚达到独角兽地位的公司的降价和大规模裁员表明，超大的烧钱率如何隐藏在超大的融资轮次中，掩盖了业务基本面疲软的现实。” “我特别自豪的是，我们能够在控制燃烧率的同时实现增长。今年上半年，我们仅消耗 200 万美元就实现了 900 万美元的净新 ARR——根据 Bessemer 的效率基准，这是同类产品中最好的，并使我们走上盈利之路……我们计划将我们的企业对企业翻一番今年的软件 ARR，仅针对该客户群就结束了约 3800 万美元的 ARR。”
Crunchbase 的最新资金使其筹资总额达到 1.065 亿美元。据麦康奈尔称，部分收益将用于在年底前将 220 人的团队扩大到 275 人左右。