三年前上市的安全、性能和可靠性公司Cloudflare今天上午表示，它将帮助使用其无服务器计算平台的初创公司与数十家风险投资公司联系起来，这些公司共同提出向这些公司投资高达 12.5 亿美元出他们现有的资金。
吸引更多初创公司使用这款已有五年历史的产品是一种明智而引人注目的激励措施，据 Cloudflare 称，该产品使开发人员能够在不配置或维护基础设施的情况下构建或增强应用程序。 Cloudflare 在相关新闻稿中指出，初创公司可以使用 Cloudflare 去年收购的平台快速扩展： Zaraz ，一家承诺通过一行代码加快网站性能的初创公司。 （Cloudflare 不承诺收购其他初创公司，但该建议尚未落实。）
事实上，据我们所知，这项资助计划实际上是关于 Cloudflare 瞄准 AWS、Azure 和 Google Cloud 等利润丰厚的产品。为此，我们在周末询问了 Cloudflare 首席执行官 Matthew Prince 为什么 Cloudflare 认为它可以从这些更大的公司那里抢走市场份额。
“我不会将其描述为‘窃取’任何人的市场份额，”他说。 “这是赢得市场份额的问题，而获得市场份额的方式是以更实惠的价格提供更好的产品。”
当被问及便宜多少时，他只是说它“比传统的公共云便宜得多”，因为它是如何构建的。正如普林斯所解释的那样，现代浏览器“在他们今天在线打开的几乎每个页面中都会遇到新的、不受信任的代码。他们需要一种方法来快速安全地执行该代码[并使用一种称为隔离的技术来实现这一目标。” Cloudflare Workers 是该平台的名称，“采用受浏览器启发的隔离技术，并将其作为开发人员平台提供。”
这个音调似乎引起了程序员的共鸣。 Cloudflare——其股价在 2022 年与其他科技股一起受到重创，但相对而言表现良好——并没有按产品类别划分收入。但它表示 Cloudflare 20% 的签约客户使用 Cloudflare Workers。它还表示，到今年年底，将有超过 100 万开发人员使用 Cloudflare Workers 平台。
这种新策略是这幅画的一部分。
Prince 表示，将其平台上的初创公司与风险投资联系起来的想法源于它与 VC 的现有关系，他们已经开始注意到他们的投资组合公司中越来越多的公司正在使用 Cloudflare Workers 作为他们的开发者平台。 “当他们进行尽职调查时，”Prince 说，风投们会“向 [创始人] 推销‘为什么选择 Cloudflare 而不是 AWS 这样的平台’，[并且] 一家又一家的初创公司给出的答案是，Cloudflare Workers 的规模更大，更好性能，并且操作成本更低。
“如果你是一名风险投资人，并且多次从最有前途的初创公司那里听到这样的回答，你就会注意到这一点，”他补充道。
已同意支持开发人员使用 Cloudflare Workers 构建其应用程序的许多公司包括：Altimeter Capital、Altos Ventures、Amplify Partners、Bain Capital Ventures、Bessemer Venture Partners、boldstart Ventures、Cowboy Ventures、Decibel、Emergence Capital、FirstMark、Greylock Partners 、IVP、Lightspeed、Meritech、New Enterprise Associates (NEA)、Norwest Venture Partners、Pear、Root Ventures、Scale Venture Partners、Signal Peak、Silverton Partners、StepStone Group、Threshold Ventures、US Venture Partners、Venrock 和 Vertex Ventures US。
Cloudflare 明确表示，不提供任何资金或做出任何资金决定。所有资助决定将由参与公司做出。
此外，除了这些 VC 的潜在投资外，申请资助计划的初创公司将有资格获得其他一些 Cloudflare 计划，这些计划旨在加速初创公司和参与“独家”活动。
Cloudflare 瞄准 AWS，承诺向使用其自有平台的初创公司提供 12.5 亿美元由Connie Loizos最初发表在TechCrunch上