影响峰会上的 10 项数据预测
2020年是数据的十年。看看推动公共和私人市场向前发展的大型公司：Snowflake、Databricks、亚 …
Tomasz Tunguz
SaaS 销售中的管道供应冲击
想象一家有 4 个客户的初创公司正在筹备中。平均销售周期为28天。其中两个客户应该在本季度关闭。其中两个在本月 …
通过数据了解 2022 年 Web3 的状态
在Dune的第一次会议首届DuneCon上，我分享了关于 2022 年加密货币状态的演讲。 我的目标是在最基本 …
客户的盈利能力是您创业公司未来的健康
十年前的今天，我写了一篇题为《根据客户盈利能力选择细分市场》的文章。 ” 企业的下属客户的健康状况如何？ 今天 …
Web3 用户就像 Web2 用户一样
据我粗略估计，每月约有 3000 万活跃 web3 用户（越来越接近1 亿用户大关！ ）这些用户的活跃率反映了 …
200% NDR：实现这一恒星里程碑需要什么？
在Bill Binch 的办公时间期间，他预测更多的软件初创公司将实现 200% 的净美元保留率。换句话说，客 …
为什么我们会在明年看到更多新型 Web3 应用程序
2021 年夏天标志着大量资金和兴趣涌入 web3。从那时起，第四个加密冬天已经在 web3 上降雪，但 we …
现在不要看，但 Web3 公司开始像他们的 Web2 同行一样进行交易
此图表显示了前 100 个公共项目的收入与其追踪收入倍数之间的关系。没有。相关性渐近为零。至少从整个生态系统来 …
2022 年筹款：我们在哪里以及我们要去哪里
上周，我在温哥华的 Traction Conference 上介绍了筹款市场的概况。幻灯片嵌入在上面并在此处链 …
Omni——数据十年向前迈出的一大步
Omni 宣布了 2700 万美元的 A 轮融资。 Omni使用 SQL 构建具有一致数据模型的现代 BI。 …
如何构建最佳土地和扩展的启动销售团队
上周，Office Hours 迎来了 Pendo 前 CRO、Marketo 全球销售执行副总裁兼 Batt …
以优惠券开始的万亿美元帝国
这是 1976 年美国财政部发行的纸质债券。这张纸质债券在 1986 年 8 月 15 日为其持有人提供 50 …
增长不再是软件公司价值的最佳预测指标
2020 年，收入增长是解释上市软件公司远期倍数的最重要因素。从那时起，公式发生了变化。 净收入已飙升至上市软 …
私募股权收购公共初创公司是否意味着我们已经触底？
今年，私募股权公司收购了五家上市软件公司，总价值为 38b 美元。到 2022 年的七个月后，这些数字超过了去 …
消息传递：Web3 的瓶颈
消息传递已成为 web3 增长的瓶颈。缺少本机消息传递协议会阻止应用程序与其用户进行通信。 今天，web3 应 …
成功启动软件创业背后的数学原理
一家成功的软件创业公司每投入一美元的风险投资能创造多少价值？ 大约 10 倍，尽管它是不稳定的。 让我们将每风 …
2022 年你的创业公司应该放缓多少？
AWS 今天早些时候公布了收益，并报告了 33% 的增长。本季度的 IaaS 收益记分卡报告到此结束，并为我们 …
Bill Binch 的办公时间：构建成功的销售团队
太平洋时间 8 月 11 日上午 9 点 30 分，Office Hours 将接待传奇的销售主管Bill B …
2022 年年中云支出的健康状况
我正在观察上市公司的收益，以确定软件市场的早期弱点。本周微软、谷歌/Alphabet 和亚马逊报告了他们的数据 …
如何构建您的销售补偿计划以故意低价销售
在“故意低于销售策略”一文中，我写了将合同规模调整到低于客户需求以确保客户成功的重要性。 “公式的关键部分：制 …