Capchase是一家非稀释性增长资本提供商，在推出 Capchase Pay 以帮助软件即服务公司更快地完成交易后，现在处于先买后付的空间。
Capchase Pay 使 SaaS 公司能够为其软件收取全部合同价值，同时还为其客户提供灵活的付款条件。
尽管SaaS 的增长并没有像以前想象的那样受到很大的打击，但 Capchase 的联合创始人兼首席执行官 Miguel Fernandez 告诉 TechCrunch，当销售周期因买家要求更多而延迟时，SaaS 公司确实看到了投资回报率的变化灵活的融资条件。
他称“先买后付”产品是“最后一个用软件完成的 B2B 支付前沿”。 Microsoft、SAP、Salesforce 和 Oracle 等企业公司能够将自己的融资解决方案带到桌面上以帮助转换，但对于中端市场公司来说，这仍然是一个新兴领域。
Fernandez 说，那些 SaaS 公司最终为预付款提供了很大的折扣，结果是在折扣没有扩大的第一年之后损害了收入并影响了留存率。 Capchase 与 SaaS 客户交谈后发现，超过 50% 的客户经历了销售周期长度和客户付款延迟的增加，结果是近 40% 的公司增加了收款时间。
“我们认为这是将产品推向市场并加速转化的最佳时机，”他说。 “供应商可以预付所有现金，这样他们就可以继续经营业务，买家也可以灵活地付款。”
Capchase Pay 自动准备报价并提供跨银行账户和信用卡的灵活支付选项。超过 20 家 SaaS 公司签约使用 Capchase 测试版中的产品，这些早期客户的销售速度提高了 300%，生命周期价值提高了 80%，年度合同价值提高了 20%。
其中之一，潜在客户生成公司 CIENCE 表示，在使用 Capchase Pay 的一个月内，它完成交易的时间缩短了一半，并将其“管道从 12 个月的 SaaS 合同的低个位数前景增加到 50 个平均交易规模为 100,000 美元，”CIENCE 首席运营官 August Keating 在一份书面声明中表示。
费尔南德斯说，提供先买后付的产品也扩大了 Capchase 的用户群。对于年经常性收入低于 3000 万美元的基于收入的融资客户，有一个典型的截止点。然而，他说，它的一些早期 BNPL 客户拥有数亿美元的 ARR。
Capchase 现在开始购买，稍后使用 Capchase Pay 支付 SaaS 融资，最初发表于TechCrunch的Christine Hall
原文： https://techcrunch.com/2023/05/11/capchase-buy-now-pay-later-saas-fintech/