Bolt 如何在营收暴跌 85% 的情况下幸存下来并成为欧洲网约车领军企业（创始人兼首席执行官 Markus Villig）

“我们不在乎我们来自一个小国。我们一直认为，只要我们更加努力，做出更明智的决策，我们就能打败世界上任何一家公司，无论他们规模有多大。”

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2013年，在爱沙尼亚一个仅有1万居民的小岛上，一位少年向父母借了5000欧元，决定挑战优步（Uber）。12年后，马库斯·维利格（Markus Villig）领导的Bolt公司业务遍及50多个国家，年收入近30亿欧元，是为数不多的真正具有全球竞争力的欧洲科技公司之一。Bolt并没有选择在老牌企业最强大的市场与其正面交锋，而是通过服务不足的城市、新兴经济体以及被忽视的城市交通领域进行扩张。新冠疫情在短短几周内使其收入锐减85%，但Bolt并没有退缩；而是上演了一场堪称企业“良性危机”的转型，迅速进军近20个国家的食品配送业务，并由此展开了一场全公司范围的冲刺。这种积极行动的倾向如今也体现在马库斯更广泛的战略规划中：投资爱沙尼亚和乌克兰的国防科技，推动资本市场改革，以及推进其在自动驾驶汽车领域的逆向思维。

在本次对话中，我们将讨论以下内容：

在苏联占领下的爱沙尼亚长大如何塑造了马库斯的抱负和道德认知
Bolt的欧洲理念和对车手留存的长期关注如何使其成为一种结构性优势。
Bolt之所以能够战胜资金更雄厚的竞争对手，得益于其市场模式和资本纪律。
Bolt在12个西方国家失败后，为何在非洲市场取得了突破性成功？
新冠疫情期间营收暴跌85%，以及向快速食品配送领域的转型重塑了公司。
Bolt与Stellantis和Pony.ai的合作，以及其对自动驾驶汽车的长期投资
为什么乌克兰和东欧的初创企业往往比西方同行表现更出色？
马库斯提出的弥合欧洲科技差距、打造全球竞争力企业的蓝图

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（ 00:00 ）引言

（ 03:32 ）《指环王》如何塑造了马库斯的世界观

（ 05:52 ）博尔特的逆袭故事及其意义深远的转折点

（ 10:22 ）爱沙尼亚的创业基因及其对Bolt的影响

（ 13:38 ）欧洲的雄心问题

（ 17:23 ）欧洲的国防技术差距

（ 23:09 ）欧洲资本市场改革的必要性

（ 25:13 ）博尔特的起源故事

（ 36:35 ）节俭作为一种策略

（ 38:24 ）跑博尔特真正需要什么

（ 41:27 ）过于精简的隐性成本

（ 42:50 ）博尔特转向实验

（ 44:10 ）博尔特的微移动策略

（ 45:50 ）Bolt是如何找到合适的市场的

（ 50:44 ）塞尔维亚黑帮的故事

（ 54:00 ）马库斯谈风险投资以及从Klarna董事会汲取的经验教训

（ 55:40 ）为什么Bolt从未售出

（ 57:08 ）Bolt的自动驾驶汽车（AV）战略和关键合作伙伴关系

（ 1:05:50 ）文化与市场契合度的概念

（ 1:07:48 ）Bolt 的运作方式：写作、招聘、阅读等等

（ 1:13:15 ）马库斯的个人优势

（ 1:14:15 ）人们对商业的误解

（ 1:16:27 ）最后的冥想

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原文： https://www.generalist.com/p/how-bolt-survived-an-85-revenue-crash

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