在过去的几年里，Shein 通过从中国向全球客户出口平价服装， 接管了在线快时尚。它的成功吸引了一波模仿者，但一家名为Body404的初创公司认为，中国不仅仅是廉价的跑道仿制品。该国还看到了新一代国际化设计师制作高品质服装和配饰，Body404 希望帮助他们接触西方消费者。
乍一看，Body404 的独立设计师系列让人联想到 90 年代复古风格的酸性房子颜色和宽松的牛仔布（披露：时尚术语超出了我的专业领域）。或者它们是你想象的 Billie Eilish 和她的 Z 世代追随者会穿的东西。与一次性时尚不同，这些衣服似乎设计得经久耐用——一条喇叭裤售价 135 美元，一条神秘印花长袖售价 144 美元。
Body404 的发行赢得了一些投资者的支持。它告诉 TechCrunch，它成立不到一年前，在 3 月份完成了总额为 5000 万美元的 A 系列前轮融资后，估值跃升至 5000 万美元。该投资由 BAI Capital（贝塔斯曼亚洲投资）牵头，将使这家初创公司能够扩大其目前在中国和美国的 100 名员工团队。现有投资者宽窄创投和壹资本也加入了本轮融资。
这家初创公司不持有库存，从而降低了成本，但它为可能缺乏向全球观众讲述他们的故事的专业知识的设计师提供制造资源和营销帮助。
Body404 的 100 名设计师中的大多数目前都位于中国，但它并不想就此止步。其联合创始人兼首席执行官Jeff Zhang 是一位连续创业者，他经营着IDG 支持的限时抢购应用程序，他还希望将其他国家的精品设计师品牌与中国运转良好的供应链联系起来——这通常被认为是Shein’s 的关键要素。成功。
跨境销售的一个主要痛点是高回报率。张说，Body404 的回报率相对较低——约为 2%，这比在强调可负担性而非质量的时尚市场上看到的 10-15% 的回报率要健康得多。 Body4040 拥有 100 万美元的月销售额，并计划在今年达到 2000 万美元的年销售额。
该公司的大多数客户来自美国和欧洲，他们的平均购物篮大小在 50 美元左右。令人惊讶的是，它的客户资料与 Shein 的并没有太大不同——16-23 岁，80% 为女性。这是因为“越来越多的消费者想要高品质和与众不同的穿着，”该公司首席营销官 Charles Wang 说。
用户正在 Facebook、Google，尤其是 TikTok 上发现 Body404。据张说，每千次点击率 (CPM) 是衡量在线广告支出回报的一种方法，在短视频应用上的范围为 3-5 美元，而相比之下，Facebook 上的每千次展示费用为 10-15 美元。
与一些有中国血统的公司试图掩盖其起源，担心对“中国公司”越来越负面的看法不同，Body404希望“重塑中国制造的意义”。
“我们不希望中国与世界之间的边界关闭。我们想向世界展示中国设计师的样子，”张说。
原文： https://techcrunch.com/2022/05/13/body404-valuation-50-million-china-indie-fashion/