撒哈拉以南非洲约80%的家庭零售是通过非正式渠道交付的，这些渠道常年面临缺货等挑战，导致收入不稳定，对金融家缺乏吸引力。这些挑战降临到整个非洲大陆的数百万微型零售商身上，而面向非正式零售商的 B2B 零售市场Betastore正在尼日利亚、科特迪瓦和塞内加尔努力解决。
Betastore 市场使非正规贸易商能够直接从制造商或分销商处采购快速消费品 (FMCG)，从而通过消除与销售代理的互动来保持产品价格的竞争力。它还与物流合作伙伴合作，确保货物在 24 小时内送达。
这家总部位于尼日利亚的初创公司计划在今年年底前扩展到加纳、刚果民主共和国和喀麦隆，从而在目前的三个市场之外提供这些服务，此前该公司从 500 Global、VestedWorld、和忠诚的VC。迄今为止，Betastore 已经筹集了 300 万美元的资金。
“对我们来说真正重要的是能够通过利用我们的轻资产模式继续扩大规模。我们计划在年底前进入新市场，并扩展到尼日利亚、科特迪瓦和塞内加尔的 100 个城市。我们还计划加强我们的技术和领导团队，引进新产品并改进现有产品，”Betastore 首席执行官Steve Dakayi-Kamga 说，他在 2020 年中期与Leo-Armel Tchoudjang共同创立了这家初创公司。
轻资产模式意味着 Betastore 没有任何资本和劳动密集型资产，例如仓库或自己的交付车队。 Dakayi-Kamga 表示，这有助于这家初创公司优化其技术，以确保零售商从最近的分销商处采购商品。平均而言，使用 Betastore 的零售商每月下达 4.4 个订单。
“我们的技术使零售商能够按需订购、访问各种产品并为他们解决物流难题。有了 Betastore，他们不必关门就可以从分销商商店或市场上取货，也不必损失近一半的物流利润。” Jumia，他在那里领导电子商务平台的物流、仓储和市场履行部门。
B2B 电子商务平台将于 7 月引入融资，这是继该初创公司去年开展的一项涉及 200 家零售商的试点计划之后推出的。
Tchoudjang 说，BNPL 的融资策略将基于零售商的销售额，并将在很大程度上帮助他们提高购物篮的价值，并最终提高他们的业务。这家初创公司计划根据产品利润率收取利息。
Betastore 目前正在将其技术整合到包括金融科技和银行在内的融资合作伙伴网络中。
“我们拥有的一些合作伙伴的任务是通过为小企业提供资金来支持经济，但由于他们没有为决策提供依据的数据，因此无法向他们提供贷款。我们了解该行业正在发生的事情，并拥有可用于扩大融资的数据，”Tchoudjang 说，他曾在 IFC 支持的非洲 AccessHolding AG 网络中担任执行和领导职务。过去，他还帮助跨国公司为新兴市场推出金融科技和小额信贷产品。
零售商使用 Betastore 钱包来偿还贷款、为他们的运营存钱，以及发送、接收和存钱。
“钱包帮助他们将商业资金与自己的资金分开，它直接连接到整个银行系统，这意味着零售商可以接收和发送资金到任何银行，并通过任何代理银行平台加载现金，”Tchoudjang 说。
自推出以来，这家初创公司声称其客户群和收入分别增长了 10 倍和 12 倍。这家初创公司预计会有更大的增长，尤其是在进入更多国家并推出先买后付 (BNPL) 产品之后，因为它进入了撒哈拉以南地区的零售市场，该市场在 2021 年的价值为 3800 亿美元，贡献了 20-50%地区平均GDP。
“我们希望简化零售商和最终消费者对商品和服务的获取，因为我们将商家视为能够更轻松地获取商品和服务的代理。我们从尼日利亚开始，在成为泛非参与者的过程中，我们正在非洲法语国家范围内扩张，”Dakayi-Kamga 说。
500 Global 的负责人 Amit Bhatti 在评论最新一轮融资时说：“我们相信 Betastore 的才华横溢的团队正在创造市场效率，有可能促进非洲零售商的增长。借助 Betastore，商家可以更加透明地了解批发商的库存和价格点。”