由于大流行和更广泛的技术放缓， 软件即服务 (SaaS)行业正面临预算限制和裁员。公司已经收紧了购买 SaaS 的预算，希望在保持手头现金的同时提高增长效率。
这就是 Kush Kella 和 Ahmed Sharif 创立Vartana的原因（我的同事 Mary 最近报道过）。在车队管理公司 Motive 一起工作时，Kella 和 Sharif 表示，他们处理了因 SaaS 合同管理不完善和支付基础设施僵化而造成的痛苦和问题。在多年观察交易因缺乏支付灵活性而失败后，他们离开了 Motive 建立了 Vartana，旨在为公司配备一个托管平台，帮助销售代表完成交易。
“Vartana 对 SaaS 服务和硬件产品的买卖双方来说是双赢的，”凯拉在接受电子邮件采访时告诉 TechCrunch。 “它为供应商提供了新的工具来签订合同并通过预付费交易产生现金，同时为买家提供多种付款方式和简化的购买体验，确保买家能够购买到最好的技术来发展他们的业务。”
Vartana 今天宣布在 A 轮融资中筹集了 1200 万美元，由 Mayfield 领投，Xerox Ventures、Flex Capital 和 Audacious Ventures 跟投，融资总额达到 1900 万美元。 Vartana 还从 i80 Group 获得了 5000 万美元的信贷额度，Kella 表示这将确保融资交易可以通过 Vartana 的新资本市场进行管理。
“随着Vartana 资本市场的推出， Vartana不再在他们的账簿上持有买方债务，确保资产负债表轻的业务，”Kella 说。 “我们专注于精益、有效的增长。我们在 SaaS 行业取得了巨大的成功，我们正在加倍努力。”
Vartana 的平台被 Kella 称为“销售关闭”平台，旨在供 B2B 软件、硬件和硬件与 SaaS 软件配对的卖家使用。 Vartana 帮助管理合同跟踪、付款条款和签名捕获等任务，接受一系列不同的付款选项（例如，全额付款、延期付款）和分期付款计划。卖家可以一次发送多个报价，让买家可以灵活地选择适合他们的付款方式。选择付款方式后，买方可以通过网络或移动设备签署协议，完成交易。
图片学分：瓦尔塔纳
在资本市场方面，Vartana 开发的算法对数据进行标准化，对每个买家进行评级并扩大债务融资报价。该平台将买家贷款请求匹配到银行和贷方网络，允许买家实时请求资金和接收报价。
“当交易融资时，无论是传统上通过银行还是通过 Vartana 平台，卖家都会在第一天收到付款，”Kella 说。 “在整个交易过程中都会获得新的非稀释现金流，有时会获得长达五年的未来现金，买家无需预付，这意味着他们可以将现金存入银行账户并按月支付费用，确保他们保持灵活，并可以将现金投资于最需要资金的业务领域。”
Kella 认为 Vartana——他声称与 Verkada、Samsara 和 Motive 等公司的“数十个”销售部门以及超过 10,000 名买家合作——与包括Ratio 、Cashflow 和Gynger在内的初创公司竞争。 Ratio 最近特别成功，去年 9 月获得了 4.11 亿美元的股权和信贷。但他并不认为他们是直接竞争对手，并指出 Vartana 的模式取决于向买家提供融资并瞄准后期科技公司。
在这个问题上，Vartana 最近推出了一个关闭平台，使销售代表能够向任何买家“推销”融资和延期付款。 Kella 解释说：“在现金为王、公司正在寻找保持现金的方法的世界中，这一点尤为重要。” “向所有买家提供自助融资作为一种选择，有助于买家保留现金并随着时间的推移支付产品费用，而卖家在第一天就可以获得全部合同价值。”
凯拉没有回答有关瓦塔纳收入的问题。但他表示，融资额同比增长 600%，而公司员工人数增长了 4 倍。该计划是到 2023 年底将员工人数从 40 人进一步增加到 85 人。
Mayfield 合伙人兼 Vartana 投资者 Patrick Sayler 通过电子邮件补充道：“在 B2B 企业软件中，时间会扼杀所有交易。在交易结束过程中尤其如此，供应商、买家和融资团队之间来回进行的线下交易数量惊人，需要数周时间，导致交易推迟到下一个季度或全部终止。 Vartana 的 B2B 企业销售结算和融资平台通过一个全数字化结账平台结束了这一过程，该平台具有集成的提案、签名、支付和自助服务融资，改善转化率、销售周期、订单价值和管理现金流，这显然对目前的经济。”
B2B 销售结算和融资平台 Vartana 融资 1200 万美元作者： Kyle Wiggers最初发表于TechCrunch
原文： https://techcrunch.com/2023/01/24/b2b-sales-closing-and-financing-platform-vartana-raises-12m/